国际贸易与实务案例分析

1、第一个案例研究情况1 :我生产冷冻羊肉20吨，每吨400美元fob新港。 合同规定数可以增减10%。 从海外按时来了信用凭证，证明书规定的金额是8000美元，数量大约是20吨。 结果：我们装22吨。 银行可以支付货款吗？分析：银行有权拒绝。 此案涉及信用凭证和合同关系问题、数量条款和审查责任问题。从信用凭证的特点来看，信用凭证是在货物购销合同的基础上开设的，但一旦信用凭证开设，就成为独立于合同的另一个合同，不受合同的制约。 涉及信用凭证的银行审查的不是合同而是信用凭证。 只要卖方提出的发票符合信用凭证要求，议行不得拒绝货款。 并且数量条款属于合同和信用凭证的主要条款，卖方提出的货物数量必须符合

2、信用凭证的规定。 所以银行应该拒绝付款。卖方在审查买方的信用凭证时，发现信用凭证的数量条款与合同不一致时，应该要求对方更改证书，更何况买方的信用凭证只使用了“约”一词，明确总额为8000美元，实际规定了20吨。 因此，由于卖方审查证的不完备和不周，责任应由自各儿承担。提案行认为，虽然信用凭证规定了货物量的增减幅度，但由于信用凭证总额不允许增减，即使满足信用凭证的规定，也绝对不允许提案总额超过信用凭证总额限度。案例2 :中国一家公司a向面包车加拿大一家公司b出口货物，合同价值约为usd20000.00，货物为汽车零部件，共计10种，其中4种要求是根据客户的样品制造的。 支付方式是，客户先支付10

3、00美元的预付费，剩下的30%和70%分别用信用证和信用证支付(货物生产结束后通知客户支付)。 客户马上开设了信用凭证，a公司按照合同和信用证的要求开始生产货物，但其中发现根据客户样品的要求订货的货物不能完成。 因为顾客下单数量少，这个开发产品的价格不合算。 因此，想从其他制造商购买这个产品，但遗憾的是找不到生产这个产品的制造商。 此时装船期临近，其他货物也相继完成生产。 a公司必须向b公司传达上述问题。 b公司要求取消所有货物并归还预付费和样品。 他的理由是，下单的货物非常重要，不可或缺。 因为a公司没能按时完成货物，所以错过了他的商务机会。 a公司也感到无奈何，确实亏损，只能根据交易商的要

4、求，承担所有货物的积压商品损失。案例分析a公司应该反省，为什么会出现这样被动的局面呢？1 .由于没有仔细研究客户的样品，所以要简单地考虑是否能生产自各儿，从其他地方购买，确认客户的订单。2 .对于客户特别重要的货物，应该重视。 客户把样品从海外带到中国订购给a公司，确认了s公司能够生产，但最后没能生产，客户当然很失望。 如果与其他产品交换后仍未完成，客户可能会勉强答应不取消合同。根据公约的规定，一方当事人违反重大合同的，另一方当事人可以撤销合同请求赔偿损失。 本案卖方已构成严重违约(数量不足)，对方要求合理。案例3:2002年世界杯期间，日本进口商为了营业推广定体育饮料，向中国出口商订购t恤，

5、使红色变成底色，不需要印刷“韩日世界杯”字样。 另外，不需要打印标记。 世界杯期间，作为营业推广手段饮料销售现场球迷，通过合同规定2002年5月20日为最终商品发货期，在我方组织生产后，5月25日以质量商品发货货物，并准备所有发票向银行付款。 但是，由于到货时日本工作团队停留在16强，日方估计有潜在的滞纳损失，以单证不一致为理由拒绝赎回，在多次协议无效的情况下，我们只能在国内销售货物以减少损失，而在货物路线海关， 海关认为“韩日世界杯”和英语标识牌的知识资产权是国际足球联合会持有的，我们的对外贸易公司无法发行实际有效的商业使用权证书，所以海关以侵犯知识资产权为由没收及处置了这件t恤。 请分析一

6、下海关的处理是否正确。案例分析海关处置正确。 这实际上是布兰德的中性包装问题，在国际贸易对中性包装，特别是布兰德的中性包装，根据买方的要求除了商标，布兰德之外，还写明了其后发生的侵权行为和知识资产权纠纷，买方承担一切责任和费用。案例4 :青岛一家出口公司向日本出口苹果。 合同上虽然写着三级品，但由于在商品发货时发现三级品的库存没有了，所以出口公司用二级品交货(二级品比三级品质量好)，在发票上写着“二级苹果还是用三级做评估”。 对不起：这样的好办法妥当吗？该公司在上次的做法中不妥当。在国际贸易，卖方交付的货物必须与合同规定完全一致。 否则，买方有权拒绝和提交顾客投诉。该公司以掌门人的做法不符合合

7、同。 在出现价格下跌的情况下，买方有可能会发出拒绝或者顾客投诉。出现这种情况时，我方应采取积极措施，以情况为对象打电话，与买方协商寻找双方接受的解决办法。 但是，无论采取什么样的解决办法，都必须在商品发货前取得买方的同意和确认，注意日后不要发生合同纠纷。案例5大连的某工厂向中东出口门摇滾乐，合同规定从3月到4月装船，买方需要批准并商品发货样品。 2月下旬买方开设信用凭证也有同样的文字。 这个工厂的三次试送样品买方没有批准，这个工厂不能按时装船。 到了5月，外商提出顾客投诉推迟船期的要求，问：我方该如何应对。(1)我方无法接受对方的顾客投诉要求。 之所以这样说，是因为我们没能按时商品发货，但不是

8、因为我们，而是因为对方没能马上批准样品(2)在这种情况下，由于原合同无法履行，我方必须与对方协商取消原合同，宣布原合同无效，买方必须取消已经开设的信用凭证。 买卖双方有交易愿望的话，不管是新的交易案例6 .我向西欧的一个国家出口布匹，到达目的地港口后，买方因为是销售旺季，所以没有检查货物就把布匹投入批量生产。 几个月后，买方送了几种不同款式的服装，声称我方出口的布匹制成的服装太紧缩，很难投入市场销售，所以我方给出了顾客投诉。问：我方是否应该同意对方的要求，为什么？分析.我方不应该要求。 由于本案是买方在购买季节，对于未进行货物检查就将布匹投入批量生产的结果，可以根据国际上通常实行的“扣除机织物

9、不考虑赔偿”的原则，拒绝索赔。我国一家企业向西欧出口布匹，到达目的地港口后，买方因为是销售季节，没有进行货物检查就把布匹投入批量生产。 几个月后，买方发送了几种不同款式的服装，主张我方出口的布匹制成的服装很重，很难投入市场销售，所以我方给出了顾客投诉。 问：我们应该顾客投诉吗？评论：1、顾客投诉证据不足，当时购买的是布匹，不能作为检验机构发放的布匹检验证明。2、顾客投诉的时间超过了顾客投诉期间。 在本案例中，收到货物数月后，这不是合理的时间。案例7 :我国某公司与日本进行煤炭出口，合同规定“中国煤炭10000吨成交，增减5%，由卖方选择，增减量按合同价格结算”。 货物到达日本后，经日本海关检查

10、得知煤炭实际吨位为10500吨。 由此日商提出了降价5%的要求。 否则，将拒绝大量缴纳的500吨煤炭。 日本商品的做法合理吗a :日商的做法不合理。 因为合同规定了数量和机动幅度，所以也明确规定了向上溢出的数量和方法，货物到达后，实际吨位在机动范围内，日商无权提出降价要求，所以按合同规定的价格交纳多装的500吨煤炭价格。案例8国内的某公司向露西亚出口大豆，合同规定数为1万吨。 用麻袋装。 由于我方商品发货麻袋数量不足，100吨货物擅自商品发货塑料包装袋代替麻袋。 对不起：我方的行为是否违反合同？对方是否有权拒绝，因此是否有权向我方发出顾客投诉答案：重合同信用是买卖双方承付款的基本原则。根据公约

11、的规定，在没有根本违约的情况下，受害方只能请求赔偿损失，不得要求撤销合同。本例中合同规定用麻袋包装，但我方在商品发货过程中，擅自将部分货物用塑料包装袋包装，显然构成违约，但由于卖方违约对买方利益没有根本影响，对方只能索取赔偿损失，无法拒绝。按规定数量被拒绝交货【事件的概要】2002年6月，中国的一家出口企业与美国的一家公司签订了合同。 数量为600吨，允许向上溢出，单价到岸价格约520美元/吨，合计312000美元，结算方式取即期信用凭证消不得，商品发货时间为2002年8月。7月12日，对方如期开设了信用凭证。 经过审核，信用凭证中货物的数量、单价、总额均按合同规定开设，但向上溢出未注明5%。

12、8月10日，该公司商品发货了630吨货物，8月16日发行了普通发票。8月20日，该公司因发票金额为327600美元，超过信用凭证最高金额312000美元，收到了核销单递交的拒付单。这家企业要补发金额为312000美元的发票，向证券交易所收回600吨货款。 其馀30吨货款拒绝由进口商支付。 但是，此时630吨货物的所有权证(提货单)掌握在进口方手中。 由于金额很少，用诉讼程序解决这个问题很麻烦，这家企业不得不放弃存款的权利，结果导致了15600美元的损失。【个案研究】在本案例中，中国出口商没有完全把握数量变动幅度在实际业务中的正确运用，特别是没有正确把握合同、信用凭证数量和金额的关系。合同和信用凭证数量均为600吨，卖方应按此数量交货，准备一套符合信用凭证规定的文件即可安全汇款。 国际商会第500号出版物跟单信用证统一惯例 (以下称ucp500 )第39条b项规定：“除非信用凭证规定货物数量为增减使不得，否则收到的金额不超过信用凭证金额，有5%的增减幅度，但规定数量按包装件数或个体数计算，这一幅度不适用。” 在本案例中，合同规定有5%的机动幅度，意味着买方可以多支付5%的货物数量，而信用凭证没有明确规定5%的向上溢出，以60吨计算的货款312000美元为最高限额，卖方多支付30吨，普通发票根据ucp500第37条b项的规定，“除非信用凭证另有规定，银行可以拒绝领取超过信用凭证允许金