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文档简介

1、SUN Galaxy特训营渠道拓展攻略,SUN中国 分销产品销售总监 张思民 2005年10月29日,渠道拓展的四部曲,寻找正确的合作对象（Identify) 签约（Recruitment) 培养（Development) 业务配合（Sales Engagement),寻找正确的合作对象（Identify),分销商(Reseller, Sub-distributor) 二级分销商 区域分销商 硬件集成商(SI) 独立软件开发商（ISV) 应用集成商（软集成商）,寻找正确的合作对象（Identify),应用集成商（软集成商） 行业背景/关系 行业应用 服务器集成 小型机应用集成商（AIX/UX/

2、Solaris) Lintel/Wintel应用集成商,签约（Recruitment),Sun iForce Partner网上申请/证书 Sun应用集成商Solaris 10 x64应用移植计划及V20z开发测试样机支持 Sun应用集成商里程积分计划,培养（Development),应用移植/调优（Design-win） 定价及配置选型（Spec-in） 联合市场推广（Go-to-market）,Three Levels of Product Sales Competence,Customer Project Requirements,Application Requirements,System Requirements,Request for Proposal,Config Java应用体验认证实验室：为基于Java技术的软件产品开发商及应用系统开发商验证及认证其产品是 否符合J2EE标准。,网站主要内容： 五、成功案例分享。 这里有最新的ISV成功应用案例，助您在市场推广中更进一步。 六、Sun ISV eNews。 您可以在这里阅读每

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