会买网运营规划演示课件

1、,会买网运营规划,市场需求/网站定位:,全国网民约3.5亿,08年网购突破1300亿元.网购已经达到了正常购物习惯的45% 家具家居行业在网购消费市场份额正逐渐上升,已经排到所有行业中的第三位,上升的趋势非常明显. 网络家具家居市场约500亿的需求,成交显著,前景广阔. 市场需要一种全新虚拟开放和低成本的操作模式,为商务模式注入新的活力的需要 目标客户定位为25-45岁需求旺盛的群体,满足对家具家居商品需求日益增长的需要. 专业的B2C直销购物平台.方便快捷的新购物体验.,网站优势:,中国最早创立的专业的家居直销B2C网上商城之一 将传统商业模式电子化,数字化.可安全便捷交易、减少人力、物力、

2、财力并降低成本.最大化满足购物需求. 先进的互联技术,严格的质保和安全快捷的支付保障. 与著名企业强强联手,保证质优价廉. 一流的服务和物流配送体系.一站式购物快捷便利. 商品种类极大丰富，风格多样，满足不同消费需求. 独有的满足高端人群DIY个性化贴心定制。,Jiajuhome团队,运营管理团队：,会买网需要以下的团队分担不同的工作职责： 网站商品采购部：商品采购信息管理、新品开发、促销管理、产品优化更新。 网站营销策划部：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划，搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC） 网站技术部：网站开发、软件开发、各种应用系统

3、的开发、电子支付接口开发 网站运营部：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控，商品供应管理、库存管理、发货管理,会买网 ,网络营销,DM渠道营销,商品运营,客户中心,公司构架,商城运营系统构成,组织结构图,网站产品分类,家具类商品9类 家居类商品9类 其他周遍商品:3类,运营模式:,统一采购,线上线下衔接的运营模式 采取网络营销和地面体验相结合的营销思路. 支付方式:同城:现金/支票.异地转帐,网银支付等; 支付依据:按定货批次预付款结算(厂家),网购客户网上支付的销售模式. 线上与线下与相结合-主要收入来源. 会买网服务宗旨:一站式购物体验-新的电子消费方式. 物流由

4、厂家统一配送到客户指定地点收货的形式. 地面体验店与线上模式有机结合,网站营销模式,论坛博客营销/竞价排名/搜索优化/购物和比较购物搜索等 促销策略:让利降价返现优惠券赠品抽奖网上集采限时抢购 精确DM营销 构建网络营销平台 数据库营销 会员制营销-积分奖励 网络媒体广告 网络图片营销 Paypercall(来电付费)效益营销 淘宝商城(C2C)卓越/当当商城等 许可E-MAIL营销 地面体验店(线下),运营成本,人员成本 办公成本 物流成本 营销成本 客服销售奖励成本 风险控制成本 财务结转成本,收益,定单销售收益 合作联营收益 线下活动收益 团购集采收益 媒体网络收益 网店销售收益 广告位

5、收益,各项费用预估,运营费用 人员费用:薪资3万元,办公费用:10000元,设备维护4000元 营销费用 线上线下推广:50000/月 物流费用 1000单/月*10=10000元,风险评估,盈亏平衡点:总费用/综合毛利率 30万/30%=1000000元 (28法则)80%的销售靠20%重点商品完成 成本利润控制 程序风险 信用风险,市场可行性分析,销售数据分析 市场行情分析 媒体资源分析 商品规划分析 商品价构分析 采购信息分析 Pr/Pv/ip数据分析 营销计划分析,主要竞争对手,(广雅网) (考拉乐家居) (爱居者) (美乐乐) (易购),预计收益,维持运营平衡(月销售100万.收益30万) 会员数量5000-8000/月 成交单数:1000份.12000元/单 批发团购收益等 网络集采(一次/月),近期目标,春节前完成人员招聘管理和培训.打造管理团队,完善网站营销策略和步骤,提升网站PV/IP(12月-1月提升至09年6/7月水平PV10000IP5000),后台充实数据库. 销售目标500000元 网站半年规划PV/IP(30000/20000)销售额1500000/月. 网站一年预期PV/IP5