4-中级-常态增员机制PPT.ppt

1、常态增员机制,课程目标,通过课程学习，使主管明确常态增员机制的内涵，了解常态增员的重要意义，掌握常态增员的运作要领，探索队伍建设的有效途径，促进队伍建设迈上新台阶。,思考？,寿险营销其实只是要 解决两个问题,人力,业绩,思考？,团队经营中经常采用哪些增员模式？ 团队经营中是否坚持持续增员？ 没有持续增员导致了哪些问题？,课程大纲,常态增员机制的建立,常态增员机制的内涵,常态： 固定的姿态或形态 通常或本来的状态 常态增员 是日常化、持续化、系统化的增员工作模式 是一种良性的增员循环 是寿险营销队伍人力发展最本质的机制 是寿险营销队伍人力发展应该遵循的科学规律 是统筹兼顾、协调并举的发展思路、发

2、展路径、发展措施,课程大纲,常态增员机制的建立,常态增员机制建立的意义-对个人,有利于主管建立科学系统的工作模式 有利于主管履行职责，规划职涯 有利于主管坚定个人发展信心 有利于主管个人综合素质的提升 有利于成己为人、成人达己,常态增员机制建立的意义-对团队,有利于赢得更多的资源优势 有利于团队架构稳定 有利于团队持续发展 有利于营造团队竞争发展的氛围 有利于绩效目标的达成 有利于强化新人从业信心 有利于组织的成功创富,常态增员机制建立的意义-对公司,有利于赢取更丰富的资源优势 有利于抢占市场先机 有利于公司经营发展战略和目标的达成与实现 有利于提升公司的核心竞争能力 有利于促进公司又好又快持

3、续健康发展 提升公司品牌形象,课程大纲,常态增员机制的建立,常态增员机制建立的核心,主体由谁来建立 目的为什么这样做 要素建立什么 要领推动路径,一、主体由谁来建立,公司 主管 营销员,二、目的为什么这样做,促进主管个人成功创富 带动团队成员成功创富 引领整体团队成功创富,三、要素建立什么？,观念上的常态 规划上的常态 经营上的常态 追踪上的常态 训练上的常态,（一）观念上的常态(1/2),宣导常态增员对团队对个人的意义 营造常态增员的氛围 在团队中树立常态增员的标杆,最有价值的财富是一种正确的观念,（一）观念上的常态(2/2),属员发展意愿调查问卷 1、你今年要完成多少业绩？ 2、你了解基本

4、法在增员的利益上有哪些？ 3、过去一年你有增员的拜访吗？ 4、过去一年你带几个人参加创业说明会。 5、如果没有增员，你是怎么想的？ 6、你有没有增员的愿望？ 7、你觉得晋升好吗？,（二）规划上的常态(1/3),成功是规划出来的 规划中有清晰的方向，有任务的分解、资源的匹配、增员的节奏，增员的策略。,（二）规划上的常态(2/3),（二）规划上的常态(3/3),团队人力规划表,（三）经营上的常态,进行SWOT分析 周单元经营 增员系统运行,经营上的常态是财富的经营,前 期 准 备,团队增员诊断,增员技巧培训,意愿启动和追踪,增员面谈,团队常态增员运作,新人岗前培训和资格证考试,甄选,举办创业说明会

5、,增员效果评估,（四）追踪上的常态（1/3）,保证追踪时效性,月月分析到位 周周评估到位 日日点评到位,针对属员增员动态,增员领先激励到位 增员落后督导到位 遇到困难支援到位,“六个到位”追踪,（四）追踪上的常态(2/3),（四）追踪上的常态(3/3),团队增员战报,（五）训练上的常态,做好团队的增员培训计划 充分利用晨会来实施培训 教育与训练相结合,四、要领推动路径,常态增员机制 九个一运作要领 每月一次基本法解读 每月一次创业说明会 每周一次增员早会 每周一个增员日,常态增员机制“九个一”运作要领,常态增员机制 九个一运作要领,每周一次增员绩效分析 每周一次增员职场训练 每周一个增员标杆 每天一个准