蝶依斓新品上市策划方案

1、策划团队：完美0组合团队成员：阙宏波、易梦琳、刘煌、李红、廖姣、卢超鸿策划时间：2011年10月前言目前，随着经济的发展，人们生活水品提高，各种星级宾馆酒店、餐饮、高档会所、休闲场所兴盛起来。另一方面住带有花园、屋顶平台、阳台的别墅、专用家居，作为家居中的一种新时尚，体现着人们追求高品质、舒适的生活氛围。据统计，我国户外家居出口正以每年30%的速度递增。随着人们对户外生活的崇尚，户外家居市场有着美好的发展前景。为了适应市场的发展，满足消费者需求，我们蝶依斓企业推出户外家居。在本公司在认真调查了我国户外家居市场和户外家居产品企业尤其是广州蝶依斓有限公司基本状况后，对公司的市场分析、新品分析、新品

2、分析、新产品定位等方面进行了深刻的研究分析，并据此拟订新产品上市推广方案。本策划活动着眼于提高蝶依斓户外家居的知名度，向广大消费者进行蝶依斓的户外家居推广，进而使消费者了解蝶依斓户外家居。 目 录一、 市场分析（1） 环境分析4（2） 消费者分析4（3） 竞争产品分析5二、 新品分析6（1） 新产品定位6（2） 新产品经营模式6三、 新品SWOT分析（1） 优势6（2） 劣势7（3） 机会7（4） 挑战7四、 产品定位7五、 推广目标8六、 推广策略（1） 广告主题8（2） 广告语8（3） 公关宣传8（4） 其他促销活动8（5） 媒介选择87、 经费预算 （1） 广告成本8（2） 公关成本9（

3、3） 促销成本9（4） 媒介成本9八、效果评估9一、市场分析（1） 环境分析 中国家居生产企业数量不断增涨，家居生产技术大幅度提升，家居标准、质量和环境管理体系的国际认证工作也有了很大的进展，另外家居展览会的规模也在不断扩大。可以说，这十年是我国的家居产业从起步到快速发展的黄金时期。 如今，家具销售市场的高速发展成为行业目前最显著的成果，产业集群和特色区域的形成是我国家居行业面临的新的发展趋势，产业集群化是我国家居产业未来发展主流。 可以预见，产业集群将成为行业发展的主流，从而促使产业的工业化、集约化、配套化和区域品牌化得以实现。产业集聚地的自然形成与区域品牌的有意聚焦，使得目前的家居产业逐渐

4、由企业的竞争发展为区域的竞争。至少，区域内部保留了聚合的共性与发展的特色，而对外，在各区域影响力扩张的同时又保持着某种神秘感。（二）消费者分析 随着人们生活水平的提高，户外休闲家居的使用场所越来越多，大到物业装饰，小到庭院布置，处处无不户外家具的妙影，户外家居已经粉墨闪亮登场。更常见的是，一些便携的户外家居，如旅游帐篷，沙滩椅等可折叠物件，已经成了长途野营、户外度假旅行的绝好伴侣。户外家居的前景随着生活的优裕而呈现出一片璀璨的前景，由此畅想，再过若干年，当人们不再把拥有一套住房作为生活的目标，而是情愿过开着敞篷车上班、在车里过夜、周末去郊区兜风的生活，不愿当生活的奴隶而是做快乐的主人，到了一种

5、境界，户外家具就真正成了生活的主流家居，户外家居产业的顶峰期就到来了。在户外家居中，遮阳伞、太阳伞占据着很大的比重。看看夏天到处遮天蔽日的太阳伞和遮阳伞，看看沙滩上的斑驳傘影，还有小区物业里的遮阳装饰，就知道此言非虚。就北京馨宁居户外家居公司而言，每年的春夏两季，户外遮阳伞和太阳伞的销量都是逐年递增的。市场需求随着人们对户外家居的了解，随着人们对生活的理解而逐渐膨胀。（3） 竞争产品分析随着消费者对户外家居需求的增加，家居行业竞争也越来越激烈。有阿里巴巴户外家居公司，雅居户外用品厂，华森户外休闲家具厂等大型企业，它们的知名度与市场占有率都远远高于蝶依斓，所以我们要在市场上占有一定的地位必须做很

6、大努力。二 新品分析（一）新产品定位 新概念，温馨、唯美、时尚的特性似乎与女性的爱美、顾家、追求幸福更为契合，更是现代人本主义的体现。家居消费，女性常常掌握着举足轻重的决策权，家居市场越来越是一个女性为主导的市场。“她”特有的追求与偏好，是家居企业的指挥棒。所以我们要设计出受女性欢迎的产品。如：家居的颜色符合女性的审美。（二）新产品经营模式 新产品随着客户对品质要求的不断提高，款新质优，个性化定制，创建名牌，是这个行业发展的必然趋势。因此，只有走在同行的前面，引领趋势，方能主导市场。零星订单、个性化定制、成品供应、品牌加盟是我们的经营模式。我们看重的不是眼前利益，关键是看清了这个行业的发展趋势

7、并且要引领这个趋势，最终以渠道规模取胜，品牌价值取胜，这才是蝶依斓核心价值所在，同时实现蝶依斓品牌总部与各蝶依斓加盟商的双赢。三 SWOT分析（一） 优势1、保姆式服务，6s售后服务，一条龙服务（室内室外） 2、“蝶依斓”牌窗帘、沙发、软床、家居布艺系列产品，经中国中国中国国际名牌发展协会、中国绿色环保循环发展中心进行的全国市场调查评定，认定质量稳定、信誉保证、居家环保，被授予“绿色环保首选品牌”荣誉称号。经中国国际名牌发展协会、中国品牌企业联合发展促进会进行的全国市场调查被授予“中国著名品牌”称号 ！（二）劣势1、“蝶依斓”市场轻广告，推广手法太局限。2、家居行业竞争对手太多，填补了“蝶依斓

8、”在市场上销售渠道上的空缺。3、蝶衣斓家居刚踏入室外这一新领域，风险大。（三）机会1、家居行业虽竞争激烈但仍然还是有蝶依斓的一席之地，现在的蝶依斓人还正在费劲的推着，但我们确信，飞轮很快就会飞速旋转起来。2、国外的大品牌总体上停滞不前，因此不管在国内还是国外的环境，均为我们的发展提供了一个良好的契机。3、蝶衣斓家居室内室外系列将扩展目标市场。4、房地产行业的快速发展拉动家居行业的发展。（四）挑战1、企业没有充分了解拓展的室外这一新市场。2、外大品牌总体上停滞不前，国内家居企业面临大洗牌，这是机遇，也是挑战。四、产品定位 我们的产品定位于中高档，蝶衣斓家居除了室内还向户外发展，户外系列包括咖啡桌

9、，椅子，灯饰，秋千，遮阳伞，沙发等。五、推广目标 （一）2012年1月底，在终端渠道建设上基本做好主流化配套。在保持网站和杂志宣传的优势上，能让消费者认识到蝶衣斓家居不仅做室内的也做室外的。（二）2012年6月份前，打破推广手法局限的局面，完善宣传。（三）2012-2015年，实现产品市场占有率达20%。 区域拓展范围：全国各大省市及地区。 营销战略实施时间范围：2011年10月份至2015年10月份。六、推广策略（一）广告主题：幸运无限，幸福家居蝶依斓（二）广告语： 1、古典与现代完美结合 2、因为顾家，所以爱家，用手绣出你的幸福（因为我们的产品大多数是手工） 3、价值与时间同步增长的艺术杰

10、作（3） 公关宣传： 1、选择开一个招待酒会。 2、选择代言人（四）其他促销活动： 1、购买装饰，送旅游 2、购买家具套餐活动（5） 媒介选择： 1、我们在杂志上做广告。如时尚家居、家庭、读者、商界等。在这个上面我们可以分导入期、成长期、成熟期等几个阶段进行。 2、我们可以选择网络媒体。我们可以在网站上投放广告。 3、路牌灯箱广告。7、 经费预算(一)广告成本电视广告设计费用：10万电视广告制造费用：20万电视广告媒体租借费用：50万（2） 公关成本招待酒会费用：15万代言人费用：30万（三）促销成本旅游费用：30万（四）媒介成本1、杂志费用：20万2、网络费用：20万总计广告成本：195万8

11、、 效果评估2013年底蝶依斓在家居行业知名度达到70%，2012-2015年，产品市场占有率达20%。附【活动细节表】【广告语】附一：立面广告广告场景：一个人从房屋里跑出在户外的椅子上坐着，享受着阳光的抚摸。优质服务有保障，幸福享受生活广告语：古典与现代完美结合附二：平面广告广告画面：一张图片。在图片的上方是蝶依斓的独有标志，接下来是在中间位置是几张新产品的图片，我们在图片中间放上广告语因为顾家，所以爱家，用手绣出你的幸福。下方是创意词，“哪里?哪里?在哪里？我要来。”附三：立面广告：广告场景：是从黑白相片过滤到彩色再过滤到蝶依斓的新产品广告解说：随时时间的推移，我们的工艺也在进步。广告语：

12、价值与时间同步增长的艺术杰作【公关宣传】附一招待酒会注意细节：1、要考虑邀请范围、地点安排、酒水安排等 2、因为招待酒会人员多，所以邀请函要适时发出，且要个性化，邀请人会觉得自己受到重视，出席的可能性会提高。附二代言人选择 1、我们可以与知名演员协商【其他促销活动】附一：背景：千年的古樟树、翠绿的山风，清澈见底的山泉。能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情细则：购物满18000元以上，邀上您和您心中最爱的人一起赴原始森林探幽、漂流一日游方法：将顾客集中一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客。旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还