众康牌蛋白粉促销推广方案

1、中康蛋白粉校园推广方案第11组黄戴一、导言在过去的两三年里，哪种产品在国内食品和保健品市场上最成功？恐怕十有八九，我会回答褪黑激素或者排毒养颜的问题。然而，被称为行业领袖的褪黑激素年销售额只有10亿元左右，而安利纽崔莱蛋白粉的销售额在2003年达到80亿元，2004年达到110亿元。这些数据揭示了蛋白质营养市场的巨大潜力和快速发展速度！所谓的蛋白粉通常是由纯化的大豆蛋白、酪蛋白、乳清蛋白或上述蛋白的组合组成的粉末，其目的是为缺乏蛋白质的个体补充蛋白质。蛋白粉既不能增重也不能减肥。肥胖是由脂肪摄入过多引起的，人体每天消耗大量的蛋白质。中国人不可能在饮食中摄入足够的蛋白质，所以必须每天补充额外的蛋

2、白质。有了蛋白质，就不会形成结石。它是人体转化的九种必需氨基酸。蛋白质对人体非常重要。它是维持生命、生长和繁殖的物质基础。人体的所有组织和器官都是由蛋白质组成的。蛋白粉的主要功能是纠正体内的蛋白质营养不良，主要适用于因外伤、烧伤、大面积皮肤溃疡、大手术、肿瘤放疗和化疗导致的严重蛋白质丢失和负氮平衡的患者；也可用于蛋白质摄入不足或因神经性厌食症、功能性消化不良和肠道吸收障碍引起的吸收不足的患者。也可用于生长发育中的儿童、孕妇、哺乳期妇女和胃肠功能弱的老年人。可以说，蛋白粉不是适合所有健康人的补充品。人们每天都要摄入大量的蛋白质，但其中大部分是植物蛋白或动物蛋白，由于其吸收率低或固有缺陷，不能更好

3、地用于人体健康。如果人们摄入更多的高级蛋白质，人体的免疫力和抗衰老能力将会大大增强。随着科学技术的不断发展，人类对蛋白质的开发和利用经历了三个阶段：第一代蛋白质是植物蛋白，属于营养蛋白。它主要是从豆类、谷物、坚果、花生和其他食物中提取的。植物蛋白的缺点是营养不全，不含全部八种必需氨基酸。第二代蛋白质是动物蛋白，属于调理蛋白。它主要是从牛奶、鸡蛋、肉、鱼、家禽和其他食物中提取的。第二代蛋白质的营养比第一代更全面，但缺点是胆固醇太高。第三代蛋白质是昆虫活性蛋白质。昆虫活性蛋白作为新一代产品，属于集预防、保健、修复和营养为一体的多功能蛋白。其功效明显优于第一代和第二代蛋白，科学地解决了第一代和第二代

4、蛋白的缺陷。昆虫活性蛋白主要从昆虫幼虫中提取。长期以来，昆虫活性蛋白的生产技术是一门复杂的科学技术，国外拥有这种生产技术的企业很少。由中国营养与食品学科最权威的大学之一江南大学食品学院联合研究，并以高科技生物酶解技术独家专利开发的FBI福贝尔昆虫活性蛋白已成功问世，标志着中国第三代蛋白的研发已处于世界领先水平！从国内蛋白质营养市场来看，2004年总容量约为200亿元，形成了“一团小”的局面：一团是安利纽崔莱蛋白粉，其余都是小块，这意味着国内很多企业都参与了这块蛋糕的分割。除了安利在全国都有直销网络外，其他产品的地域特色都非常明显。目前，蛋白质营养市场仍以第一代植物蛋白和第二代动物蛋白为主。然而

5、，根据国外蛋白质营养市场的发展经验，中国的蛋白质营养市场将进入快速发展阶段二。活动时间：2012年11月28日三。活动主题：中康牌蛋白粉，让你舞动青春！第四，推广的目的如今，青年学生的体制状况令人担忧。他们长时间坐在教室和宿舍里，成为了新一代的宅男和宅女。他们没有为自己制定详细而有效的健身计划，这导致他们抵抗疾病的能力显著下降，并且经常患有各种疾病。目前，蛋白粉保健品市场已经成熟。如何选择和选择哪个品牌的蛋白粉仍然让许多人好奇。因此，为了让青年学生对蛋白粉有更多的了解，尝试使用蛋白粉来增强他们的免疫力，提高他们自身的机能，舞动他们的青春，展现当代大学生的活力。V.活动计划第一部分：活动早期的市

6、场理解促销计划由三个人完成。在前期工作中，为小组中的每个人安排了不同的工作，市场调查和数据收集也相继完成。在相应的工作计划中，团队成员有条不紊地开展工作，及时有效地完成工作。我相信这个计划能够有效的促进中康品牌蛋白粉的销售，达到既定的销售目标。大学生的生活水平相对一般，除了少数经济水平相对较低的大学生外，大多数都非常关心自己的健康。高质量的蛋白粉是许多大学生的首选，因为它的确切功效和负担得起的价格。通过对超市及周边地区学生的调查，他们都已经购买或打算购买蛋白粉。为了获得准确的数据，促进产品的改进和推广，更好的了解大学生消费者的需求，我组较早的对市场环境和消费者需求进行了问卷调查，掌握了相应的数

7、据，为产品的进一步推广和推广打下了良好的基础。第二部分：促销策略与促销鉴于校园的特殊市场，考虑到蛋白粉的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的保健品更有利于产品的销售。促销方法由于校园内的蛋白粉销售基本属于开发新市场，我们采取以产品为主要消费群体的营销策略。以校园促销的方式向消费者推广，在短时间内大量销售产品，努力实现无库存销售业绩。广告策略1.诉求点：大品牌，保证质量，高营养价值。2.广告语言：中康牌蛋白粉将为生活加分，让青春起舞！2.广告语言：中康牌蛋白粉将为生活加分，让青春起舞！广告1.在校园公告板上张贴海报；2.发送传单；3.通过qq、人人网等网络进行宣传。销售服务人员安排：促销

8、日有3名销售人员。虽然没有接受过专业销售技能的培训，但他们努力在态度和综合素质上与其他竞争对手不同，具体如下：1深入了解中康品牌蛋白粉；2.对消费者友好、善良、体贴；3负责任，经常向消费者解释食用蛋白粉过程中应该注意的问题；4对销售过程中的各种问题做出快速反应；随时准备与消费者沟通，并尝试与他们建立联系。因为这个计划是由团队成员针对大学市场进行的，所以不需要大量的资金。首先，市场调查的成本几乎为零，而且只有问卷占用的成本非常少(我们使用50张A4纸)。其次，营销广告方法简单，在网络传播中没有成本或费用，所以广告费用只涉及海报和传单的制作成本。最后，在销售过程中，销售人员不需要支付工资，与销售相关的器具如展台和标签可以从学校借用，因此不涉及任何费用。六.成本预算海报(10份)50元传单(200份)价值20元总计70元七.活动效应展望随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康。在当今工业发达的社会，由于环境污染、生活和工作压力大等原因，人们越来越关注自己的健康。蛋白粉可以纠正体内的蛋白质营养不良，可用于生长发育中的儿童、孕妇、哺乳期妇女和胃肠功能弱的老年人。可以说，蛋白粉不是适合所有健康人的补充品。如果人体摄入更多的高级蛋白质，人体的免疫力和抗衰老能力将大大增强，这将大大有助于提高人们的身体素质。民族身体素质对一个著名的民族来说意义重大。可见，蛋白粉消费市场的增长已