哇哈哈产品线及产品组合PPT课件

1、1、娃哈哈产品线与组合，2、产品线与组合，组合策略分析，开发，定义，3、定义，产品线：指产品组合中的某个产品类别，即一组功能相似、销售给同一客户群、通过同一销售渠道销售或属于同一价格类别的密切相关的产品，等等。产品组合：指企业向市场提供的所有产品线和产品的组合或结构，即企业的经营范围。4.产品线和组合。杭州娃哈哈集团有限公司是中国最大、利润最高的饮料企业。主要生产100多种产品，包括牛奶饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品和休闲食品。5、娃哈哈产品、6、产品线及组合、含碳乳饮料系列：AD钙乳、乳酸菌乳、第二代AD钙乳、娃哈哈果奶、牛奶娃娃、清爽型、益生元AD钙果奶系列：

2、营养快线幸福配对、营养快线、营养快线升级版、迎阳光、Simu C饮用水系列：弱碱性矿泉水、锐舞派对、薄荷水、纯氧水、娃哈哈纯净水、瓶装水。汽水碳酸饮料系列：非常可乐，非常柠檬，非常苹果，非常甜橙，儿童可乐，非常咖啡可乐，非常橙汁蜂蜜，非常桃汁系列：营养水果，山红，娃哈哈汁，娃哈哈大瓶装果汁，7，产品线及组合，哈啰-C系列：哈啰-C柚子，哈啰-C柠檬，哈啰-C菠萝椰子味哈啰-C橘子，哈啰-C水果桃子，哈啰-C水果柚子，哈啰-C水果柠檬奶茶饮料系列：蓝莓冰红茶，茉莉花绿茶，龙井绿茶，冰红茶低糖绿茶、水果茶、茉莉花蜜茶和冰镇柠檬茶乌龙茶优优系列：优优牛奶咖啡、优优奶茶、优优柠檬茶、优优香橼茶保健品系

3、列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片罐头食品系列：娃哈哈营养小吃、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝粥、粗粮人生八宝粥、 苹果汁、营养快线、优酪乳、玉米汤、纯牛奶、酸奶、冰红茶植物饮料系列：冬瓜蜜、菊花蜜运动饮料系列：活性维生素水奶粉系列：爱迪生奶粉其他产品：娃哈哈香瓜籽、大厨营养湿面、童装、凉茶、9、产品线及组合开发、10、产品线及组合开发。 2007年底，一些调查报告显示，孔师傅或农夫山泉的市场份额已经超过娃哈哈，跃居瓶装水行业首位。然而，在中小城市和农村地区，娃哈哈水仍然占据市场份额的首位，销量居全国第一。娃哈哈应该在保持农村市场份额的前提下

4、，以大中城市为重点。饮用水业务应该保持甚至发展。11，产品线和组合的发展，碳酸饮料：碳酸饮料一直是两个快乐的世界，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，专注于二级、三级和农村市场。通过强大的联合销售网络，低价策略占领了农村市场，并取得了良好的效果。今后，如果我们有能力，我们应该保持发展，向大中城市进军。12，产品线及组合开发，童装：2002年，娃哈哈在坚持饮料行业的同时，开始进入童装行业。起初，宗雄心勃勃。他预计年销售额将很快达到10亿元，并希望利用这个机会进入休闲装、男装和女装领域。但他低估了跨行业经营的难度。娃哈哈当年的童装目标销售额为10亿元，但目前仅徘徊在1亿元左右，处于进

5、退两难的尴尬境地，娃哈哈应该尽快退出。13、产品线及组合、瓜子的开发：2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运作不熟悉，忽视销售渠道，市场份额小，产品开发空间狭小，未能达到预期目标，娃哈哈应尽快撤退。优游系列：2007年，娃哈哈相继上市了西木C、优游奶茶和保乐茶系列。但是，这些产品的定位有问题，营销不系统，新产品的前景也不好。娃哈哈应该准备撤退。14、娃哈哈产品组合战略娃哈哈产品组合不是一次形成的，在公司发展的十一年中，不同的市场采用了不同的产品组合战略。15、娃哈哈产品组合策略，针对儿童市场：从最初的儿童营养液到果奶系列，再到AD钙奶系列、童装、清爽和儿童可乐，娃哈哈不仅拓宽了产品组合的宽度，也拓展了产品线。16，娃哈哈产品组合策略，针对青少年市场：娃哈哈产品组合也发展迅速。1996年的纯净水，1998年的非凡可乐，2001年的茶饮料，2004年的激活，2005年的营养快车，丰富了娃哈哈的产品组合和产品线。17、娃哈哈老年市场产品组合策略：自银耳燕窝粥推出以来，不断扩大产品组合和产品线，推出八宝粥系列、瓜子和方便面等。18，娃哈哈产品战略的成功，注重品牌资产的积累，注重相关产品的开发，利用相关营销网络，注重品牌形象的维护，19，娃哈哈产品战略存在的问题，产品组合长而没有严格的产品管理制度，二次创新多，产品生命力弱，20， 建议邀请专业人士进行