20XX最新修改版文化生活_门店销售提成方案（20XX修改版）

1、精品资料欢迎阅读 20XX最新修改版文化生活_门店销售提成方案（20XX修改版） 门店销售提成方案 一、目的 结合目前公司发展趋势，为建立完善的销 售管理机制，规范门店人员薪酬标准，提高员工工作积极性，进而有效提升门店销售业绩，特制定本提成方案。 二、范围：全体员工 三、具体实施方案： (一) 薪酬组成 1. 基本工资 （1）营业员按销售能力及业绩分为一星、二星、三星营业员。 单月个人销售达成（当月个人销售超级任务 ）为三星； 单月个人销售达成（当月个人销售升级任务 ）为二星； 单月个人销售达成（当月个人销售基础任务 ）为一星； （备注：以当年初制定每月门店销售任务及每月实际销售人数为依据，制

2、定当月个人销售任务） （2）营业员按不同星级设定不同的基本工资 三星营业员基本工资：2400 二星营业员基本工资：2200 一星营业员基本工资：2000 无星级营业员基本工资：1800 连续2个月销售额均未完成基础任务，（从第二个月基本工资按80%发放，第三个月完成基础任务按正常提成方案核算）； 2. 销售额提成 整体门店任务完成情况分为： 未完成基础任务：整体人员提成按80%核算发放（包含营业员，如营业员完成基础任务，但门店整体任务未完成，提成同时按80%核算）； 完成基础任务：整体人员提成按实际完成核算提成发放； （1）营运部： 营业员按个人每月任务完成情况提成 个人每月完成基础任务，按2

3、%提成； 个人每月完成升级任务，按2.5 %提成； 销售主管助理按销售额的0.15%提成； 销售主管按销售额的0.2%提成； 采购拓展按销售额的 0.15%提成； 店长按销售额的 0.25%提成； （2）销售支持部门包括（客服部和资保部、库房）按销售额0.1%/人提成； （3）后勤部门（包括办公室和财务部）按销售额0.04% /人提成。 （备注：营业员结束导购后在收银台处报本人工号进行个人销售额累计） 3. 激励奖金 (1) 每季度末个人业绩排首位者季度销售额达到15万元可按该季度个人销售总额的（0.3%）发放。 (2) 年度个人业绩排名首位者年度销售额达到60万元可按年度个人销售总额的（ 0

4、.5% ）发放。 （3）累计销售奖：个人（除销售人员以外所有人员）累计销售（1.5）万以上按0.1%发放。 备注：储值卡消费算业绩不提成。 激励奖金核算：储值卡不参与提成，同时每月完成基础任务者可参与评比。 四、 相关注意事项 1. 如出现营业员抢单情况，未造成恶劣影响及客诉问题时，销售额充公，若造成恶劣影响及客诉的，除销售额充公外，视情况给予处罚。 2. 关于退货问题涉及的提成： 1）当月销售当月退货的，所退货款从登记营业员销售额中扣除，此部分金额不再计入营业员销售额提成；当月销售次月退货的，在次月15日之前，扣除登记营业员销售额业绩及提成，重新核算工资提成；在次月15日之后的，应扣提成从次月核算工资中扣除；（收银员做好退货登记） 2）顾客单纯进行商品退货，所退货款从登记营业员销售额中扣除；顾客退货进 行同等价格商品调换的，由登记营业员协同退货，销售额不再扣除；所有退货手续完成，若再次销售的，按正常提成标准核算，营业员谁接待谁负责，收银员进行正常登记； 3. 试用期员工无提成，转正后按正常标准核算；（新员工在试用期间销售额达到转正营业员基础任务额的80%，且考核成绩大于70分者可按规定进行审批转正） 4. 中途离职人员，在按