SJT商机台商机台方案V12 0

1、,商机台方案,HAND Enterprise Solutions Company Ltd.,上海汉得信息技术股份有限公司,1,商机台概览,2,商机台概念,商机台优势,商机台定位,业务场景分类,业务流程规划,功能清单,广告,会员机制,大数据,3,01,商机台简介,4,商机台概念,商机台，亦可称之为撮合交易平台，为采购双方提供商机信息，从而促成有效合作。 通过商机台： 采购方主动发布采购需求，系统自动匹配合适供应商，供应商进行商机响应； 供应商主动发布供货请求，系统自动匹配合适采购方，采购方进行供货响应。 双方通过商机台达成初步的合作。,商机台,采购需求,销售商机,供货信息,求购商机,商机台优势,

2、5,商机台可以为企业提供些什么？,6,商机台定位,7,02,商机台方案,业务场景 功能点,业务场景分类,8,主动商机实现方式,9,有寻源平台,无寻源平台,明确物料 需求,未明确物 料需求,明确物料 需求,未明确物 料需求,商机台-手工创建 商机台-对接寻源模块,业务场景-商机台手工创建,10,采购方在商机台手工创建采购需求单，系统自动匹配到合适的供应商，达成企业之间的有效合作。,商机台-手工创建,11,开始,注册,平台准入,手工创建发布需求申请单,发布给邀请的供应商； 同步至需求看板,发布给系统自动匹配供应商； 同步至需求看板,同步至需求看板,商机审核,收到商机,在看板上查看到商机,是否响应商

3、机,响应商机,是,否,达成合作,商机终止,平台审核,结束,商机台商机来源：手工创建商机。采购方通过商机台寻找合适的供应商。,采购方,供应商,运营中台,业务场景分类,12,业务场景-对接寻源模块,13,对接寻源模块，同步寻源单据到商机台，系统自动匹配到合适的供应商，达成企业之间的有效合作。,寻源平台,业务场景-对接寻源模块,14,开始,注册,平台准入,系统同步 发布询价单,发布给邀请的供应商； 同步至需求看板,发布给系统自动匹配供应商； 同步至需求看板,同步至需求看板,商机审核,收到询价单,在看板上查看到询价单,是否报价,报价,是,否,核价,商机终止,平台审核,结束,对接寻源模块：商机台的商机来

4、源于寻源模块中创建的寻源单据。,采购方,供应商,运营中台,业务场景分类,15,业务场景-目录化商城引流供应商,16,在商城浏览某件商品 的详情页面时,商机台,业务场景-商城引流方案,17,通过目录化商城引流供应商至商机台,目录化采购,商机台,供方是否响应商机,是,否,发布需求申请单,开始,进入目录化 商城,浏览商品详情,侧边展示同类商品,侧边展示互补类商品,点击进入商品详情页,点击我要询价,系统自动生成需求申请单,商机终止,响应商机,达成合作,结束,运营中台,商机审核,平台审核,18,02,商机台方案,业务场景 功能点,商机台功能概览,19,发布,响应,联络,合作,提案发布,我收到的评分,注册

5、,商机评分,日常通知提醒,即时通讯,需求看板,供应商/客户管理,供货看板,供应商注册,成为合作伙伴,供应商响应,商机台运营中台管理,20,发布,响应,联络,合作,商机审核,注册,通讯工具,平台准入,通讯工具,目录推送,合同管理,需求申请-功能清单,21,商机台特色功能,22,SRM商机台的特色功能,企业信息展示-品类,23,品类：国家标准品类+业内默认品类,需求点：1.整理收集各行业的业内默认品类，即不属于国家标准品类的业界熟知品类名称；,工标网的品类划分：,2.将业内默认品类与国家标准品类进行对比，最终整合为一份全面的品类划分,企业信息展示-其他筛选条件,24,筛选：在细分筛选条件的基础上，

6、可对筛选结果进行处理,参考Ariba的筛选系统:,需求点：罗列筛选的条例，即通过哪些条例进行筛选,企业信息展示-收藏企业,25,收藏企业：在搜寻商机的时候，可以将合适的供应商进行收藏（淘宝网，收藏商家）,收藏商机：在搜寻商机的时候，可以将合适的商机进行收藏（德客易行网，收藏商机）,需求点：收藏企业和商机，同时还可以邀请收藏的企业成为合作伙伴,看板-需求/供货看板,26,需求看板，展示需求信息，采购方将采购需求发布到需求看板上，供应商进行响应； 供货看板，展示供货信息，供应商将供货请求发布到供货看板上，采购方进行响应；,看板：需求看板、供货看板,需求点：,即时通讯,27,需求点：增加即时通讯功能

7、，完善商机平台即时交流机制,即时通讯：通讯方式多样化，实现即时沟通，且历史记录存档的功能； 实现线上沟通，使撮合交易公开透明；,评分机制,28,需求点：制定一套完整、全面且较为固定的评分标准，由客户统一评分,待讨论点：评分节点具体设定在哪一步操作之后，即触发机制需要确定,29,03,其他业务,广告 会员 大数据,广告,30,广告-增值功能,31,会员供应商在商机台发布供货申请单。 供货申请单展示形式：广告弹幕、供货看板展示、系统消息、邮件、短信。,广告增值功能-供应商主动发布供货申请,32,开始,注册,平台准入,手工创建发布供货申请单,发布给邀请的采购方； 同步至供货看板,发布给系统自动匹配采购方； 同步至供货看板,同步至供货看板,商机审核,收到商机,在看板上查看到商机,是否响应商机,响应商机,是,否,达成合作,商机终止,平台审核,结束,供应商通过商机台寻找采购方,供应商,采购方,运营中台,供货申请-功能清单,33,34,03,运营业务,广告 会员 大数据,会员机制-会员等级划分,35,36,03,其他业务,广告 会员 大数据,大数据-商机台,37,大数据-目录化商城,38,目录化 商城,1、商品的价格走势图： 最高