第10章网络营销广告.ppt

1、第10章网络营销广告，2，第1节网络广告概述，10.1.1网络广告的发展1。网络广告发展现状，图10-1美国网络广告市场规模，3，2。中国网络广告的发展，图10-2中国网络广告的规模中国发布网络广告有两个主要渠道，一个是通过网站，另一个是通过电子渠道。目前，网络广告的主要形式是横幅和图标/按钮。4，10.1.2在线广告的特征和类型1。网络广告的特点(1)互动性强。网络广告主要通过“拉”的方式来吸引受众的注意力，受众可以自由查询。(2)灵活快速。互联网上的广告可以根据需要及时改变广告内容。网络广告的信息反馈不是很快。(3)广告成本低。网上广告的单位成本是报纸的1/5，电视的1/8。5，(4)强烈

2、的感觉。这种形式的广告可以传达多种感官信息。(5)传播范围广。网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。(6)目标受众。因为点击信息的人感兴趣，他们可以直接触及潜在用户，并为不同的受众推出不同的广告内容。(7)可以准确地统计观众人数。6，2。网络广告与传统广告的比较(见表10-1)，表10-1不同媒体发布广告的比较，7，3。在线广告类型(1)按钮广告。通常，它是一个链接到公司主页或网站的公司标志(乐高)，标有“点击我”，希望网站访问者会主动点击它(见图10- 3)。(2)图标广告(乐高)。图标广告是用来展示公司或产品的图标，点击后可以直接链接到广告企业的网站。(3)横幅广告。网络媒体人

3、从他们网站的页面上分割出一定大小的图片来发布广告，这叫做横幅广告，因为它看起来像一个横幅(见图10-3)。8、(4)主页。将企业要发布的信息内容分类到首页，并放在网络服务商的网站或企业自己建立的网站上。(5)分类广告。这是一个提供广告信息服务的网站。(6)列出分类广播广告。根据信息类别，使用电子邮件列表和新闻组列表将客户的广告信息发送到相应的电子邮件地址和新闻组。(7)电子杂志广告。使用免费订阅的电子杂志发布广告。(8)新闻广告。使用在线虚拟社区或公告板论坛发布产品和企业的广告信息。9，(9)文本链接广告。文字链接广告采用文字识别的方式，点击后可以链接到相关网页。(10)移动广告。广告是可以在

4、屏幕上移动的小图片广告。当用户用鼠标点击小图片时，移动广告会自动展开显示广告布局(见图10-3)。(11)横幅广告。页面大小为770100像素。(12)巨型广告(巨大)。巨型广告通常占据1/3的屏幕显示空间。(13)全屏广告。(14)在线视频广告。(15)其他形式的广告。10，图10-3几种不同形式的在线广告，11，10.2在线广告的实施，10.2.1在线广告的发布1。主页形式大公司建立自己的主页是一种必然趋势。2.通过互联网内容提供商，中国有很多互联网内容提供商，如新浪、搜狐等。其中提供了大量的新闻、评论、生活、财经等内容信息。3.使用专业销售网络这是一种直接在互联网上销售专业产品的方式。免

5、费互联网服务的应用免费互联网服务可以帮助公司向使用这种免费电子邮件服务并想查询此内容的用户发送广告。5.以黄页形式在这些页面上做广告的优点是：针对性好；引人注目。6.企业名录中的一些互联网服务提供商或政府机构会将一些企业信息整合到其主页中。在网络报纸和杂志的帮助下，一些世界著名的报纸和杂志已经在互联网上建立了自己的网页。8.建立一个虚拟社区和公告板。任何成员都可以对此发表自己的看法，但要注意遵守网络礼仪，否则会适得其反。9.使用新闻组新闻组也是一种常见的互联网服务，类似于公告板。10.电子邮件广告、网络广告14.10.2.2运作网络广告的运作过程可以分为三个部分：决策、执行和广告后评价，这三个

6、部分的有效整合是网络广告运作成功的关键。(1)目标的确定。(2)定位目标物体。(3)选址。(4)广告形式的确定。(5)投资和预算规划。(6)设计方案。(7)效果检测。15、10.2.3各种在线广告的应用1。旗帜广告(1)旗帜广告的特征和方向性。可追溯性。操作方便灵活。互动性。16，(2)横幅广告评估(Hit):记录文件或网页在服务器上被访问的次数。请求：它可以反映一个超文本标记语言文件被访问的次数。访问：指用户在特定时间段内的有效连续通话。IP地址：每台访问网页的计算机都有自己特定的IP地址。17，唯一用户：指访问网站的独立客户。第一个视图：用户访问时看到的文件夹上方的视图。页面浏览量：网站每

7、页被浏览的总次数。点击通过：是指访问者用鼠标点击横幅广告并自动链接到目标网站地址的过程。广告印象：包含广告的页面被访问的次数。18，(3)横幅广告的定价通常基于作为收费单位的每千人的访问次数，即CPM(每个原因的成本)。(4)横幅广告的设计。创意是正确的：我们必须找到对目标网站的访问者最有吸引力的地方。选择好的主题：选择最吸引人的内容作为创作的主题。找到“卖点”:注意与广告网站内容的相关性，这样点击率就可以提高。简洁的话：班纳的话不能太多，通常用一句话来表达。清晰的颜色：尽量不要使用复杂的特殊效果，如渐晕。充分利用动画：动画横幅比静态横幅更有优势。(五)交换和发布横幅广告。旗帜广告交换：旗帜广

8、告交换是指两个不同的站点同意交换旗帜广告空间并放置彼此的旗帜广告，以实现零成本的互利。它可以通过作为中介的广告联盟组织来交换，也可以由双方直接交换。横幅广告媒体的选择：首先要考虑广告成本；二是考虑广告收入；第三是考虑广告的效率；第四是媒体形象与广告宣传形象是否一致；此外，我们还应该考虑媒体能否给出详细的广告效果统计分析数据。横幅广告的发布和实施应注意广告的页面位置选择和广告内容的频繁变化。20，2。电子邮件广告(1)收集电子邮件地址。有几种收集方法：一是发布网站和建立访问者反馈功能。第二是向别人购买。第三种是最直接的主动收集方法。(2)确定电子邮件广告的内容。开头的一些词应该符合读者的口味，引

9、起他们的兴趣。在信的最后，请客户订购，并重申企业产品的优势以及如何订购。(3)电子邮件广告。你可以分批寄出。21、(4)电子邮件通信广告。它可以分为以下几种类型：提醒邮件：提醒已经访问过企业网站的用户再次访问。产品信息邮件：定期发送，包含一些对人们有用的信息。潜在客户邮件：售后邮件：向已经购买商品的客户发送邮件，了解客户的使用情况。22，图10-6中国字节电子杂志广告电子杂志是网民根据自己的兴趣和需求主动订阅的，因此这样的广告对潜在客户来说更加准确和有效。与其他网络广告相比，电子杂志广告具有以下特点：主动性强；良好的统计数据；目标明确，能够面对潜在客户。23，4。公告栏广告(1)公告栏广告发布中应注意的问题。根据讨论组的主题发布通知、简短评论和介绍等信息。节省读者的时间是对读者的尊重。注意这类信息的发布频率。(2)公告栏的广告方式。在小组中单独开始一个话题。选择一个主题并巧妙地插入。最简单的方法是选择某个群体的合适位置，然后简单地粘贴广告。(3)在公告牌上做广告的步骤。新闻组广告新闻组是基于网络的计算机组合，可以交换由一个或多个可识别标签识别的文章。这是一种非常有效的在线营销手段。以下