第01章 绪论.ppt

1、国际贸易实务,International Trade Practice,2020/7/15,2,第一章 绪论,2020/7/15,3,开篇导读,国际贸易实务课程研究国际间货物交换的具体过程和商务运作规范，是具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。国际经济贸易类专业都把本课程作为必修的专业基础课程。本章的主要目的是介绍国际货物贸易的特点和国际贸易实务课程体系以及学习方法， 学习目标是了解国际货物贸易概况、国际货物贸易的一般程序以及基本概念，以便为日后深入学习个章节的内容打下牢固基础。,2020/7/15,4,引导案例,某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业用

2、柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。,2020/7/15,5,第一节 国际货物贸易的特点,2020/7/15,6,国际商务环境,进口商,生产厂家,海关,税务局,出口商,2020/7/15,7,一、国际货物贸易的特点,（一）法律法规的复杂性 （二）交易过程的复杂性 （三）经营环境的复杂性 （四）政治经济环境的复杂性,2020/7/15,8,二、国际货物贸易的风险,（一）交易双方

3、的信用风险 （二）货物的运输风险 （三）汇率波动的风险 （四）政治风险 （五）贸易欺诈风险 （六）由于法律体系不同而产生的风险,2020/7/15,9,第二节 有关国际贸易的法律与惯例,2020/7/15,10,一、适用合同当事人所在国的国内法,国内法是指由国家制定或认可并在本国 主权管辖范围内生效的法律。,2020/7/15,11,二、适用于国际公约或条约,国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 其中调整国际货物买卖合同的国际公约主要是联合国国际货物销售合同公约 UnitedNationsCo

4、nventiononContracts fortheInternationalSaleofGoods,2020/7/15,12,三、适用国际贸易惯例,国际贸易惯例（International Practice and Custom）是指在国际贸易实践中经反复使用可以确定国际货物买卖合同双方当事人权利义务的习惯性行为规则。 特点： 在长期的国际贸易活动中逐渐形成 具有确定的内容而且被许多国家和地区认可 不具有法律的强制性,2020/7/15,13,当买卖合同中作了与国际惯例相抵触的规定时，本着“法律优先于惯例”的原则，在履行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为准。 当买卖双方在合同中约定采取某

5、种惯例，则该项惯例就具有强制性，买卖双方都应受其约束。,国际贸易惯例的效力：,2020/7/15,14,国际贸易惯例的种类：,关于贸易术语的国际惯例 2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 关于国际支付结算的国际惯例 跟单信用证统一惯例UCP500 托收统一规则URC522 关于共同海损理算的国际惯例 约克-安特卫普规则 此外还有一些区域性、行业性的国际惯例,2020/7/15,15,第三节 国际贸易应遵循的准则,为保证国际贸易的顺利进行，维护我国进出口商和国家的利益，在对外订立、履行合同和处理合同争议的过程中，应当

6、遵循下列准则:,2020/7/15,16,一、当事人法律地位平等 二、缔约自由 三、公平平等 四、诚实信用 五、恪守合同 六、遵守法律,2020/7/15,17,一、当事人法律地位平等,我国合同法第3条明确规定：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。” 这一规定的精神，主要表现为： 首先，交易条件必须有交易双方当事人平等地协商确定，合同的内容的确是双方真实意思的表现； 第二，合同一旦依法成立，交易双方当事人都必须严格履行约定的义务，未经双方协商一致，任何一方不得上自变更或解除合同； 第三，任何一方当事人违约，都必须承担相应的违约责任，并在追究违约责任时都使用统一法律，不

7、得区别对待。,2020/7/15,18,二、缔约自由,缔约自由是国际上一般通行的准则，是指根据当事人意思自治的原则订立合同。 我国合同法第4条规定：“当事人依法享有自愿订立合同并确定合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。” 需要注意的是，缔约自由，并不意味着当事人可以随意订立合同，而是要依法订立合同，即合同订立的程序和合同的内容都应遵守有关法律法规。,2020/7/15,19,三、公平平等,公平交易是国际公认的一项通行准则。我国合同法第5条规定：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。”也就是说，当事人约定履行的义务和享受的权利应当对等，应当公正合理。否则，受损害一方有权请求法院或仲裁

8、机构予以纠正。,2020/7/15,20,四、诚实信用,联合国国际货物销售合同公约和国际统一私法协会国际商事合同通则都强调，国际贸易必须遵循诚实信用的原则。我国合同法第6条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”由此可见，诚实信用原则是一项强制性国际贸易规范，它将道德规范与法律规范融为一体，当事人不可以排除使用该原则，也不得有任何违反此项准则的行为。,2020/7/15,21,五、恪守合同,进出口合同订立户，交易双方应严格履行约定的义务，任何一方不得擅自单方面变更或终止合同，内容，如一方不履行合同或违反约定条件，即构成违约，须承担法律责任。若当事人因不可抗力等原因不能履行或不能

9、按期履行合同，应及时向对方通报。一方当事人如因故想要变更或解除合同，也应和对方进行协商，求得对方同意访客。总之，我们在履约过程中要严肃对待合同条款，切实遵守合同规定，真正做到我国贸易中经常所倡导的“重合同，守信用”。,2020/7/15,22,六、遵守法律,遵守法律是一项最基本的强制性规范，同样是国际上公认的准则。在订立、履行合同和处理合同争议时，都必须符合法律规定。因为，订立合同本身是一种法律行为，要经过一定的法律程序；履行合同同样是法律行为，要遵守所在地的有关法律。在我国境内履行进出口合同，应适用我国法律。争议的处理要以法律为依据，同合同订立和履行一样，还是法律行为。总之，进行国际贸易实必

10、须严格遵守有关法律规定，否则不仅不能得到法律保护，还要承担违法的后果。,2020/7/15,23,第四节 国际货物贸易的基本做法,2020/7/15,24,国际货物贸易总流程简图,2020/7/15,25,一、交易准备Investigation,在对外磋商出口交易前，首先应当进行国际市场的调研工作，收集整理市场资料，了解市场的基本特点，研究市场的变化规律，预测国际市场的发展趋势。同时通过各种方式寻找和选择适当的目标市场和交易对象，以及目标产品和国内供应商，并制定商品经营方案，初步分析决策交易的可行性、业务规模和商品价格水平。,2020/7/15,26,收集整理市场资料，了解市场的基本特点，研究

11、市场的变化规律，预测国际市场的发展趋势。,交易准备流程图解1,2020/7/15,27,展览会： 广交会、行业类大型展览,Internet： 网站、搜索引擎、Mail,广告和客户供应商介绍： 报纸、电视、杂志,交易准备流程图解2,通过各种方式寻找和选择适当的目标市场和交易对象，以及目标产品和国内供应商。,2020/7/15,28,交易准备流程图解3,TELEPHONE,FAX,E-MAIL,OTHER,2020/7/15,29,交易准备流程图解4,建立业务关系主要通过函电的方式，通常先介绍如何得到有关信息，再介绍自己公司的经营范围，说明意图。最后表明愿意今后互相合作，希望很快得到回音等信息。,

12、2020/7/15,30,二、交易磋商,交易磋商是买卖双方对交易的各项条件进行协商以达成买卖合同的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是个十分重要的环节，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。 交易磋商的程序可概括为五个步骤：询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。其中发盘和接受是必不可少的两个基本步骤。,2020/7/15,31,交易磋商流程图解,请向我方报男士衬衫的最低价。,USD 3.00 per inch CIF SHANGHAI,太贵了我方难以承受。,请相信我方已报最低价。但是为了我们今后长期的合作，我方愿在原价基础上给予3%的折扣。,很高兴我们达成一致意见。那么我们就各

13、具体细节来讨论一下吧。,2020/7/15,32,总流程图解（一）,2020/7/15,33,总流程图解（二）,2020/7/15,34,总流程图解（三）,2020/7/15,35,十二 进口业务流程 Import,2020/7/15,36,第五节 国际贸易实务课程的主要内容,Modes of trade 国际贸易方式,Contract 国际货物销售 合同知识,2020/7/15,37,国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌

14、握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际做法接轨。,2020/7/15,38,本课程研究的中心课题在于，面对各国贸易习惯于法律的差异，如何协调中外贸易双方利害关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务。为此，本书的基本框架由四方面构成：国际贸易法律和惯例、国际货物买卖合同条款、合同的商订和履行以及国际贸易方式。,2020/7/15,39,一、有关国际货物贸易的法律与惯例,国际货物贸易必须遵照国际货物买卖的有关法律与惯例进行，在合同商定

15、和履行的各环节，都离不开国际货物买卖的有关法律和惯例。如联合国国际货物销售合同公约、国际商会制定的国际贸易术语解释通则、托收统一规则和跟单信用证统一惯例等文件。这些法律和惯例是构成本课程内容的原则和依据，将分别在本书的各章节结合具体内容加以介绍和说明。,2020/7/15,40,二、合同条款,合同条款是交易双方当事人交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利和义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律依据。因此，研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利和义务关系，构成本课程的基本内容。,2020/7/15,41,三、合同的商定和履行,合同的商定和履行是国际货物贸易的实

16、现过程，它既包括订立合同的过程，又包括履行合同的过程。履约过程中主要环节和程序涉及合同成立、商品名称、质量、数量、包装、货物装运与保险、货款支付、贸易争议的处理等多方方面面。因此，掌握各种业务程序，学习处理国际贸易实际问题，是本课程的根本目的和任务。,2020/7/15,42,四、贸易方式,随着经济全球化的不断深化，国际贸易的方式和渠道日益向多样化和综合化发展。除传统的逐笔售定的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型国际贸易方式，主要包括经销、代理、寄售、展卖、招标投标、拍卖、加工贸易、补偿贸易以及易货贸易等。介绍和阐述这些贸易方式的性质、特点、作用和做法，以及适用范围，

17、也属于本课程内容的一个重要方面。,2020/7/15,43,第六节 国际贸易实务课程的学习方法,一、贯彻理论联系实际的原则 二、 注意业务同法律的联系 三、加强英语的学习 四、注意本课程同其他相关课程的联系 五、坚持学以致用原则,2020/7/15,44,案例回放与分析,从此例案例可以看出出口公司交货严重违反了有关国际公约的规定，联合国国际货物销售合同公约指出，卖方交付货物必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。出口公司误将工业用柠檬酸当做是用柠檬酸装运出口这一差错的性质是相当严重的，因为一旦没有发现，让货物运抵目的港后，把工业用的柠檬

18、酸误做食用，将会造成严重后果。即时是较早发现误装货物，其善后的处理工作也是相当麻烦的，损失也是非常巨大的。,2020/7/15,45,篇末点述,国际贸易实务是一门研究国际货物贸易具体过程及相关活动内容与商业运作规范的学科，具有很强的实践性、涉外性和综合性。由于国际贸易是跨国交易，其市场环境、交易对象、交易条件、贸易做法以及涉及的政治、经济、法律以及文化背景等，都有别于国内贸易，所以了解国际贸易的特点是我们学习的前提条件。而世界各国的法律制度、贸易惯例互不相同，为便于依法订立合同、履行合同和托上处理合同争议，我们必须要了解和执行国际贸易适用的法律和惯例。最后，为更为有效地达到学习目的，我们还要明确本课程的性质特点和研究对象