2011年4月烟台项目定位二次沟通

1、烟台项目定位二次沟通,2011年4月,定位思路清晰化 本体定位支撑条件,【目的】,【目录】,PART1 PART2 PART3,分析 策略 建议,分析,Analysis,项目卖点形式,内核卖点,外核卖点,产品层面,环境层面,资源层面,品牌层面,【项目常规运作思路】,【项目分析】,外核资源,社区小学是项目较为突显的差异化资源 尽管面积不足1000平方米,【事件分析】,项目事件植树节,植树可延伸至教育 教育资源的延伸点,项目事件教育捐款,本项目欲将为烟台二中进行教育捐款 目的是想通过二中撬动项目推广以及索要公关条件,【事件分析】,项目事件二中团购,本项目欲将对教育部门组织内部团购，该团购活动说明开

2、发商对教育资源的重视，并可将此事件作为噱头进行造势宣传。,【事件分析】,【项目要求】,高新区政府要求以现代立面为主，突显时代感； 或者以新古典立面为主，突出历久弥新。,教育资源,项目规模,项目事件,项目关键字,策略,strategy,梳理一条贯穿始终的价值点 Comb a throughout value point,【核心策略】,教育地产 Education grail,【核心策略】,区域影响力扩散原则,周边教育,知名小学,撬动项目,【核心策略】,【项目定位】,国际级学院派住区,World-class academic Settlements,【定位原因】,1、借用周边最核心资源，做深，做细

3、，做典范。 2、与周边项目产生明显的差别 3、能够形成项目全面整合核心 4、建筑群，景观群，配套设施，都能在区域实现耳目一新，从而带动区域。,600亩中高档社区,【档次定位】,根据区域发展以及项目实际情况，前期做中档，降低开发风险；后期做高档，提升项目价值,国际级教育资本,【形象定位】,以资本诠释教育价值，从而获得高度认可 在保持着人文意味的同时，增加项目教育不动产的概念导入，利于区别其他书香类项目类项目,建议,suggest,【项目打造体系】,一个中心四个基本点,Four basic points of a center,充分将学院派精髓运用到项目各层面中去,【建筑层面】,1、建筑立面吻合学

4、院派气质 2、建筑细部体现学院派符号,原则,【建筑层面】,北京橡树湾 现代学院派建筑,新古典学院派建筑风格,带有欧式风格立面历久弥新色彩融合生活氛围,古典学院派建筑,新古典学院派建筑 New classical academic buildings,原因： 新古典更能契合学院派精神 吻合区域建筑风格要求,特点：严谨庄重、对称居中、突出质感,【建筑层面】,建筑设计原则：立面构成方式采用经典的三段式,三段式建筑的庄重与沉稳： 无论东西方，建筑基本原型都 是顶部、墙身、底座的组合 学院式顶部应强调细节的复杂 度，顶部所占比例较一般社区建 筑要大一些 高层不必强求坡屋顶，但应加 强檐口与线脚的复杂程度

5、底部与 墙身材质上进行区别,【建筑层面】,建筑设计原则：学院建筑的符号窗,砖混结构特有的建筑符号： 砖墙承重导致开窗面积一般不会很大 学校建筑层高一般都比较高，因此学院建筑多为竖长形状的窗,【建筑层面】,建筑设计原则：学院建筑的符号连廊,学院常见的建筑符号： 学校公共建筑比较多，而且独立成栋，互相之间依靠连廊进行联系，因此学院中连廊较多 当时的建筑技术要实现连续的大跨度空间只能依靠拱券技术，因为连廊的形式都比较接近,【建筑层面】,建筑设计建议：学院建筑的符号角石,老建筑在转角处的角石： 有历史感，可以作为典故故事的载体 细节体现社区身份的标识，橡树湾独有,【建筑层面】,建筑设计建议：学院建筑的

6、符号门头与山花,单元入口简化处理方式： 在入口门头做阴刻文字处理 建筑立面的进退关系要丰富,【建筑层面】,建筑设计建议：学院建筑的符号栏杆,围墙与扶手： 深色金属 局部要做较为繁复的花纹,【建筑层面】,【空间层面】,原则,1、能够承接学院派的影子 2、增加产品的实用性及高性价比 3、秉承区域适度超前的理念,【秉承学院派的影子】,考虑书房的尺度，与定位吻合。,Consider the study of the scale, and location match,增加书房尺度 线路预埋 书房特点设置 户型上体现,【空间层面】,【增加产品的实用性及高性价比】,原始户型,两室变三室方案,两室变三室，突

7、出户型的多变性，舒适也可，经济也可,成长型产品,Growth Products,【空间层面】,【可拆卸凸窗】,增加部分附加值，有利于提高价格,Increasing part of the added value benefit to raise prices,【空间层面】,建筑不是打造重点，重点是打造景观,原因： 成本转移策略，不过多浪费成本，只打造能够高度支撑项目品质的点 市场立面水平处于较高层次,【建筑层面】,【景观层面】,1、学院气质的质感（融合学院形式、学校生活场景再现） 2、利用景观制作事件营销 3、打造形式：基础景观+主题景观+细节景观,原则,景观基础形式： 整齐的几何形大草坪 红

8、砖铺地 原生树种植,【景观层面】,皇室景观原班移植,景观主题形式名校主题伯克利 Memorial Glade,学校的经典符号钟塔,伯克利大学：Memorial Glade,【景观层面】,设置名人堂主题,名人效应/Celebrity,景观主题形式名校主题伯克利 Memorial Glade,【景观层面】,景观细节形式每一处都能体现学院派精神,建于公元前334年， 是雅典人为了纪念著名的剧场音乐家， 列雪格拉底获得音乐伴奏最佳奖而建造的小型建筑。 是保存至今最早的古希腊建筑之一,奖杯亭,【景观层面】,景观细节形式每一处都能体现学院派精神,以芭蕾学院作为西学馆的主题， 不仅仅是学院文化的传达， 更是

9、一种亲子教育与娱乐的环境。,西方古典艺术代表芭蕾,【景观层面】,提升景观参与性,景观细节形式每一处都能体现学院派精神,学院派的质感宅前绿地,材质： 红砖铺地 整齐的草坪,【景观层面】,景观细节形式每一处都能体现学院派精神,景观事件营销无墙美术馆,【景观层面】,【配套层面】,1、小学的包装提升到营销高度 2、打造精神堡垒级别的配套，吻合学院派,原则,知名小学的冠名 Well-known elementary school named,【配套层面】,【品牌联动】,1+1=100的数学关系,1 +1 = 100 mathematical relationship,1、如何让社会第一时间认知项目价值

10、2、如何让我司省去名校培育期 3、如何让项目价值第一时间得到溢价,借助名校优势实现纵横联合,【配套层面】,【北京芳草地小学】,来自首都，享受国际教育资本,始建1956年 中外学生兼收的中学制完全小学 外籍学生比例中国第一 海内外京城名校 著名教育家韩作黎为学校题写校名 素有中国第一小学之称谓,【配套层面】,【学校定位】,六年制，国际化素质教育,Six-year, international all-round education,如何打造小学的营销高度？ How to establish the marketing highly elementary school?,【配套层面】,【教育认证】

11、,我们需要一些门面工程,We need some cosmetic work,芳草地小学指定合作单位 烟台素质教育基地 烟台先进教学单位 国际化教育示范单位 网络教学试点单位,利用政府声音增加可信度,Increase the reliability of the use of government voices,【配套层面】,【对外交流】,赞助名校实现国内外保送生源数量,Prestigious sponsorship to achieve the number of domestic and foreign walked Enrollment,【配套层面】,【特色课程】,利用特色课程增加学校的

12、筹码,Featured course using the schools elite bargaining chip to increase,高尔夫联系 马术联系 夏令营组织 桥牌联系 国际象棋,【配套层面】,其他配套层面 Other supporting level,壹,国际幼儿园/International Kindergarten,适度超前双语幼儿园,Appropriately ahead of bilingual kindergartens,【配套层面】,贰,藏书馆会所/Collection Museum Club,社区最大的图书馆结合下的会所功能,Combining the largest library community clubhouse features,【配套层面】,【价值体系梳理】,教育地产卖点,建筑层面,学院派建筑,建筑细部处理,空间层面,秉承学院派的影子书房,差异化空间亮点偷面积,景观层面,基础形式学院派初赏,细部形式学院派感受,主题形式学院派代入,配套层面,知名小学冠名噱头,配套教育化吻合,全 面 整 合 策 略,感觉 feeling,一座钟楼，敲响整个城市文明的晨曦,“每当这座钟楼敲响，我就会知道，该为这个世界的进步开始新一天的努力了。” 这里是全美国最有学