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文档简介
1、1,如何学会陌生拜访,2,陌拜的重点,心态 技巧,3,好心态好开始,紧张-勇气 做陌拜需要勇气，尤其是第一次，一想到要和素不相识的人说话就会觉得紧张，好像全身的血液流动都加快了，会感觉更紧张害怕了，紧张是一种本能。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。,4,陌生拜访时必须要具备的要素是韧性,韧性 要持之以恒。做陌拜也一样，你要陌拜成功就必须要有这样的意识。,5,好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能成功；你也才知道，陌拜其实也很简单随意。,6,陌拜的目的,做陌拜一定是带着目的性的。你可以定
2、两个目的：一、交朋友；二、开发。,7,陌拜方式,一、随机 走到哪里拜到哪里 寻找老客户的同时做陌拜 将错就错陌拜 .,8,陌拜方式,二、有目标（点） 自己区域 选定区域 熟悉区域 公司 写字楼 .,9,陌拜注意点,开口找共同点 问题有针对性 把握一个度 牢记自己的目的,10,陌拜的准备,1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态； 2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态； 3. 工具的准备，名片、笔、电脑、公司资料册、计算器、公司小册子、记事本、有关公司的新闻简报等。 人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话：“人自己都不想改变的时候，凭谁也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到那样的人，就不要多费力气了。让宝贵的精力和时间花到
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