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文档简介

1、,巅峰行销永续经营,一、不走寻常路,1.保险是什么？,我们是帮助客户制造问题？ 我们还是帮助客户解决问题？, 帮助,2.销售是什么？, 接受,二、态度比观念更重要,1.积极是成功的良方 2.乐观是人生的命脉,“关注即将退市的产品 展望新问市产品动向”,保险的特质是什么？,经得住诱惑 耐得住寂寞,三、礼物拿在手，保险好开口,1、行为决定你的收入 2、靠嘴、靠腿、靠脑子,四、培养自己乐观的人生观,1.具有推销自己思想和产品 的能力 2.书，是最好的老师,五、不断的联系客户,1.其实许多大门都为想成功的人敞开着 2.事业是最好的开门钥匙,五、接触高端客户的技巧,1.深入了解客户的一切 2.第一感观最

2、重要 3.您真的不需要保险吗 4.一生追求的梦想是什么 5.保险是最好的礼物,6.保险是自己最好的朋友 7.长期长远投资的必要性 8.理财能让我们更幸福 9.把保单做大交费更短 10.资产配置的理由,大保单需要具备的条件：,知识,见识,胆识,七、帮助客户选择产品,1.最好只卖一种产品 2.找出家庭的重点,八、险种介绍有妙招,1.给客户下决心 2.一张保单一生为友,销售人员的几种特征,业务员卖,产品,业务员卖,缘故,业务员卖,服务,三流,二流,一流,销售高手业务员卖,超级高手业务员卖,观念,帮助客户如何去买？ 财富管理和资产的配置,九、慈善家就是保单王,1.送保单有学问 2.向高峰挑战自己,十、向目标出发，用结果说话,1.在梦想中成长 2.MDRT向每一个人招手,相由心生，,改变内在，,才能改变您的面容,再烦，也别忘微笑； 再急

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