巧克力广告策划课件

1、UNO一族,1,PPT学习交流,组员名单：,毛琼健：艺术总监,邓雯嘉：创意总监,熊王丹：文案创意总监,王呈舒：设计总监,2,PPT学习交流,德芙心语巧克力,诉求点：不知道怎样表达心意，用装满“心意”的巧克力传递情感、享受美好瞬间。召唤大众对德芙美味和精神双重享受的兴趣。 视觉特点：粉红色的背景象征着纯洁浪漫，巧克力化做成丝带，代表着绵绵情意，散发着浓浓的爱意。 传播口号：丝滑的像个丝带一样可以把人们的心意绑在一起，具有亲和力的巧克力为人们 传递着感情。 广告标题：传递心意，唯有德芙,3,PPT学习交流,LOTTE 乐天72%黑色巧克力,诉求点：72%乐天高纯度的黑巧克力带来幸福的感觉和愉悦的好

2、心情。 视觉特点：利用大众喜欢的明星来提升产品的知名度从而获得顾客的喜爱，广告清晰体现了巧克力的浓度，简洁的凸显形态。 传播口号：极限能量，乐天心情。 广告标题：放进嘴里，溶入心里,4,PPT学习交流,费列罗金沙巧克力,诉求点：包装意义新颖.装饰典雅华贵，在金色的时刻上送上一份经典的、永恒的、巧克力之埃菲尔铁塔。 视觉特点：虚幻的背景凸显巧克力师精心的把标签贴在每一个巧克力上，体现了巧克力的精致、经典、华贵。 传播口号：费列罗巧克力，满心满足 广告标题：金色经典，金色时刻。,5,PPT学习交流,金帝巧克力,诉求点：包含浓密爱意的醇厚巧克力，加上谷物的持久热情和热衷，健康、美味，散发青春个性滋味

3、。 视觉特点：黄色背景颜色的渐变柔和，浓浓的爱意如晚霞般的温暖，坚固的桥如永恒不变的爱。 传播口号：金帝，只给最爱的你。 广告标题：至浓金帝 至爱真情,6,PPT学习交流,好时巧克力,诉求点：纯正丝滑,口味醇香，口感幼滑，香味浓郁，口味香味和甜度调制合理，口感与众不同，是您工作及休闲时放松心情的理想选择。 视觉特点：深褐色跟黄色的搭配，够沉稳大气，有历史感。两个幼稚而略带乡土气的童男童女形象，象征着一种纯洁的感情，体现了巧克力的纯纯丝滑。 传播口号：小身材，大味道 广告标题：美味新登场 全家齐分享,7,PPT学习交流,明治雪吻巧克力,诉求点：明治雪吻巧克力为正方体形状，其外表覆盖有可可粉，还不

4、时散发着巧克力的香醇芳香，实在是很诱人，香滑的牛奶及浓郁的可可揉和出经典动人的延绵感觉，余韵悠长。 视觉特色：雪花印在上面体现明治雪吻的特征，并告示顾客它入口即化的特点，色泽温暖的绿色给人一种拥抱大地的轻松氛围。以及雪堆积的外盒画面给人一种浪漫，温馨的气息。 传播口号：民智选择，选择明治 广告标题：甜在嘴里 爱在心里,8,PPT学习交流,雀巢kit-kat威化巧克力,诉求点：休息一下，吃一块Kitkat 视觉特点：广告上凸显着一种乐观,、幽默的生活态度，使人们在忙碌的生活中体验房费心情的乐趣。 传播口号：威化巧克力内涵独特香脆，口感独特，吃起来开心。 广告标题：样子小，方便携带，在工作忙时，空

5、一只手出来，解决大问题。,9,PPT学习交流,M&M”s巧克力,诉求点：夸张的人物吸引人们的眼球，解决了巧克力给人们带来的一弊端，让小朋友吃的干净，家长送得放心。 视觉特点：与动漫的结合，更加吸引顾客的眼球，通过生动的卡通图像法来表现巧克力的生动，不仅诱惑了小朋友们的嘴巴，也撩动了大人们的心。 传播口号：只溶在口，不溶手 广告标题：,10,PPT学习交流,诉求点：德菲斯巧克力如冬雪般在齿间融化，口感细腻纯净至极，它的熔点只有度，真的就像雪般遇热会自然消融。带来一场味觉得飨宴。 视觉特点：每年冬季时Truffettes de France才翩然而至，只有一个冬天的销售和品味时间，留在冬天，如冬雪

6、般在齿间融化。 传播口号：吃一季的德菲斯，想整整一年的它滋味。 广告标题：想整整一年他的滋味,德菲丝松露巧克力,11,PPT学习交流,比利时心之巧克力,诉求点：心之黑巧克力以其特有的清新口味，独具匠心的艺术设计与精湛工艺的完美结合，带给你新口味，新感觉。黑巧克力中丰富的营养成分，不但让您感受到美味的奢华，并且有益于身体健康。心之巧克力颇有巧思的波浪形设计，会让巧克力的香味在你的嘴里慢慢展开，把你迷住！ 视觉特点：意式风情浓烈，绿色的背景呈现了一种自然有活力的氛围,背景的虚与产品的实形成鲜明的对比，将广告的原生态表现的淋漓尽致。 传播口号：心之，唤醒您的一切感官心之。 广告标题：把爱融进心里，让

7、香浓从指间绕过,12,PPT学习交流,13,PPT学习交流,14,PPT学习交流,15,PPT学习交流,德芙巧克力SWOT分析,一、优势： 1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完美体验，它是消费者的个性化选择，同时品牌有代表的高品质的高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品原料有多保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。德芙所属的美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年销售额超过1

8、50亿美元。旗下有诸多国际品牌，具有较大的国际影响力，玛氏多涉足的每个业务，在各自的领域里都是市场的领先者，在金融资源上也有一定的优势，其本身的市场竞争力，创新能力以及市场发展经验无庸置疑。 2、德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度，利用口碑传播，会影响其他消费者：创造与目标受众多更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。而且新产品开发量强，产品更新换代快，与市场需求紧密结合。产品因爱而生，有着深刻的文化意义。3）质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最标准。 3、产品优势：这是某消费者对德芙的评

9、价：好吃，味好，广告好：巧克力味纯：味不太甜，味好：比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受）产品本身优：一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多群化、营养化，四是馐精美化，五是产品组合化。 4、生产技术优势,16,PPT学习交流,二、劣势,1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解 和把握上不够全面、详细和真实。德芙进入国际市场，也就是竟如别的国家的市场，对于那些市场来说，德芙产品就是进口产品，由于定价较高，所以价格在其他国家的市场上处于较高地位，只

10、能在中高端市场徘徊，于各国本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。 2、消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但是又不敢吃、怕吃。 3 、在巧克力口味上还不够多元化，花样不多,17,PPT学习交流,三、机会,对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。据行业初步统计，目前全国的总生产量味7吨左右。人均消费50-60左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是10

11、公斤以上。能够说国内额发展很快，但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关额。生活程度提高，消费量会逐渐扩大。近几年国家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我过巧克力发展比较快的阶段。 高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格随地，口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育这一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味有不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后，不但销量前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。 2008年爆发了全球金融危机，给全球经济带来了前所未有的思考，中国市场为世人所看好。而且，对中国来讲，巧克力还是比较新的食品，到目前卫诗生产量还不是很大。据调查，目前

12、全中国的人均消费敲了里在50-60克左右。相对于欧美竞争激励的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度低竞争产品较少发展潜力巨大，这样一个市场无疑是一个巨大机会。 “节日经济”已经成为一种非常有效的经销方式，在特别的节日桥刻录已成为人们表达情感的一种方式，在即将到来的圣诞节、元旦、情人节一季各国在第一季的其它一系列节日等，带来的又会是一片巧克力的天空。,18,PPT学习交流,德芙SWOT定位分析图,19,PPT学习交流,四、威胁,中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等味代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、凯撒威登味代表的合资

13、品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销写话等各个方面改进。这对吉百利公司抢占中国市场地位有一定的威胁，而吉百利的产品在多样化及符号中国大众口味方面还有待加强，以及在企业运作，营销战略上要不断的创新，力争在中国占领各大的产品市场。 吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心智有一定的份量。中国市场对巧克力产品销量贡献最的是年节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以收在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但在中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌输球知道近两年才深入人心现

14、在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正式凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 在消费者方面，犹豫消费者增长的健康和营养一时，目前消费者对健康一季营养的视频的青睐程度高。并且，假冒产品在某种程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。个品牌的巧克力制造商业看到了第一季度的“节日经济”效应，尤其是圣诞节、情人节都是乔而立产品出售高峰期，多以在运筹帷幄，真被大展拳脚，争取最大下怒的利用这段时期以获得最多利益。,20,PPT学习交流,总结,我认为,作为巧克力方面的领先者,德芙依靠其自身的实力,可以在中国市场拼搏一场,它的产品竞争分析可以看

15、出,他仅仅将目标指向国外知名品牌,而它忽略了中国本土的产品,也许在他看来,中国本土的巧克力产品没有一个进入世界百强,根本不足以与其抗衡。 巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。如今的巧克力市场早已告别了，单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。 其次是在技术上主动出击，与国际接轨。巧克力是舶来品，在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足，但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击，积极与国外的专业技术机构合作。雅客就是一个很好的例子。第三个方面是加强品牌经营，广建营销网络。大打科技、文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段