1424 华泰梦想与“华泰现象”

1、华泰梦想与“华泰现象”华泰照明梦想2007年销售额突破3亿元，同时让2007年成为“照明灯饰行业的华泰年”。毫无疑问，这个梦想野心勃勃。目前的国内照明行业，三种类型的企业非常多：一种是无论做多大，始终默默无闻，这种企业要么给大品牌贴牌，要么专注于工程渠道，由于多年积累，客户和渠道都较为稳定，即所谓的“隐形冠军”；一种是发展和推广齐头并进，实力和声威都异常强大；一种是本身并不强大，但却善于炒作，即所谓羽翼并不丰满，但声名在外者。这三种企业，命运注定迥异。第一种企业，或者与时俱进，或者逐渐被远远甩在后面；第三种企业，或者成为被吹破的气球，或者抓住机遇化茧成蝶；只有第二种企业，始终以惊人的速度成长，

2、稳稳成为时代的宠儿。而华泰照明，正是这第二种企业的代表。有心人可能不难发现，华泰的崛起，实际上是最近两三年的事。这之前，它蛰伏在中山名不见经传。从2004年开始，华泰像一匹黑马悄然杀出，调整组织架构、肃整内部、整合产品、组织培训、狠抓宣传推广，由内向外发力，其势锐不可当。宣传方面，也是由最开始的羞羞涩涩，到最后的全面铺开，先声夺人。到2007年，华泰像一支离弦的利箭，带着响声嗖嗖前行。年初，华泰在台山下川岛奏响了扩张序曲。这次会议，我们看到无论是经销商人数、经销商质量，还是企业风貌，都呈现出一个企业在上升期的强劲苗头。这次会议上，总经理王敏提出了2007年的发展思路是以“创新营销+速度营销”为

3、主题，以“大策划、大事件、大手笔、大投入”为策略，向着3个亿的目标攀登。应该说，那次无论是目标规划，还是表彰百强优秀经销商，都还是引人注目的。而这次在北京召开的华泰“两会”“2007家居照明赢销论坛和华泰照明美式电工上市新闻发布会”，更是把华泰照明的宣传浪潮推向了前所未有的高度。毫无疑问，华泰是继欧普之后在家居照明领域又一强劲品牌。尽管它跟欧普相比无论是企业实力还是品牌知名度上都还有相当大的距离，但它发展的势头丝毫不可小觑。如果今后的5-10年内，华泰的组织架构如果能不断得到完善、产品力能不断得到提高、服务更趋于完美，它的企业前景就不可以限量。“华泰现象”让我们得到至少两点启示：启示之一：企业

4、目标不但要宏大，而且一定要敢于喊出来。照明灯饰行业是一个低调的行业，绝大多数企业奉行踏踏实实做事。这原本也没什么错，关键是面对机遇时往往缺乏主动和魄力，结果白白丧失了发展良机，最后归于寂寂无名。办企业其实跟逆水行舟没有太大的区别，当你不想进的时候，实际上只有一条路：那就是退。照明行业的南海军团，不可谓实力不雄厚，近10年怎样？绝大多数企业被其它同行远远甩在了后面！在这一点上，雷士和欧普是当之无愧的佼佼者。它们不顾一切向前冲，最后都成为自己领域的领军品牌。在世界企业发展史上，无论是抱残守缺还是裹足不前，最后都无一例外成为失败者！启示之二：无论是治国还是治企业，大凡纲领都要上升到理想境界。境界越高，企业前程越光明。华为有“华为基本法”，华泰有“华泰两会”。虽然从政治的角度来看，这种提法有点搞笑，但实际上对企业来说这都是非常严肃的事情。新概念的运用，不仅增强了企业的活力，而且为宣传找到了新的卖点，这是非常值得提倡的。联想到前段时间浙江某企业做广告像做黄页一样没有丝毫创新，只靠堆砌了事，实在让人痛心疾首那种方式跟烧钱有何两样？仔细想想：广告怎么能没有策划？广