化工行业网络营销方案

1、化学工人是的。产业在线营销分析报告一、化工行业企业网络营销发展分析1、市场概述2003年化工企业的规模大幅增加，增长速度也比较快。2003年化工企业的平均销售额为9588万韩元，比去年8171万韩元增加了17.35%。我国传统化工企业的规模都不大，平均销售额渡边杏6000万韩元，最大的山东宾华集团公司也只有50多亿韩元，无法与跨国化工公司相比。我国化工企业的区域分布很不平衡。企业数超过一千个的四个省都集中在东部，占总数的42.9%。从销售利润率来看，去年化工利润增长幅度很大，但企业的整体利润水平不是很高。要指出，化工各行业中企业数超过1000家的5家：橡胶产品、化学肥料制造、化学试剂助剂、合成

2、材料、涂料行业、化工行业总数的47.6%，占各化工行业石化行业经济总量最大，2003年销售收入占化工总量的36.5%。2、化学工业网络状况随着网络应用的普及，化工界对网络信息的访问成为当前最重要的信息来源之一，据不完全统计，目前在线汉语化工信息网站的数量超过400个，化工企业网站超过4000个，化工行业网络用户超过20000个。1)、网站建设据统计，约26%的化工企业建立了自己的企业网站，其中化工企业江苏省化工企业上网数量最多，化工企业网站数量约为20.32%，广东、浙江、山东、上海、5个省化工企业网站占全国总数的63.9%。综上所述，化工企业建设网站的热情仍然很高。相当多的化工企业对网络和网

3、络营销有比较基本的认识，都希望通过建立企业自身的网站开展网络营销，扩大企业的营销渠道和营销平台。图1:化工企业网站分布百分比2)，在线营销分析为分析化工企业的网络营销策略及产品使用情况，随机选择了20个化工企业网站，对网络营销及产品使用情况进行了调查。调查内容和结果：1.网站开发者：所调查的20个化工企业网站中，大部分都外包给各种网络技术服务公司进行制作开发，其中有化工行业门户网站(如中国化工网络)、专业网站建筑工程公司(如上海化工网络技术等)，并且自建站也占一定比例。例如，贸易通自助建设站。(由于数据统计不完整，特定比例和开发人员名单很难统计。）2.网站功能开发应用：调查结果显示，大部分化工

4、企业网站功能单一，大部分是静态网页，主要内容包括公司介绍、产品介绍、联系信息等。40%的网站没有功能应用程序，30%的网站具有在线订购功能，20%的网站提供在线语音邮件反馈表，20%的网站提供动态产品展示系统，10%的网站提供在线招聘和会员注册功能。调查结果显示，企业网站不提供电子邮件列表功能，邮件营销未形成气候。3.网站世界排名和Google评价：由于调查渠道和资源的限制，无法进行直接网站访问统计，因此通过Alexa世界排名调查间接评估网站访问量的相对情况。Google搜索引擎的重要性评估(PageRank值)也是判断该网站的搜索引擎偏好和网站整体性能指标的重要参数。据调查，化学企业网站50

5、%的Alexa世界排名超过100万人。该网站表明，每日访问量在50以内，网站普及率不足，现有网站宣传手段的效果不明显。(莎士比亚，Northern Exposure，成功)另50%的化学企业网站表示，平均世界排名在50万韩元左右，每日访问量约在100以内。Google搜索引擎的重要性评估(PageRank值)调查表明，约40%的站点PR分数为2，表示很少进行在线营销，企业网站的整体性能需要提高。30%的站点PR分数为3，表示站点性能还不错。另外30%的化学企业网站PR分数为4以上(包括4)，通过网络营销优化和宣传取得了一定效果。4.网络实名：调查结果显示，80%的化学企业网站注册和购买了网络实

6、名产品，这表明网络实名产品受到了普遍的关注和欢迎。5.搜索引擎登录：我们根据新浪搜狐、互联网、雅虎等门户搜索引擎和谷歌、百度两大智能搜索引擎，调查化学企业网站登录搜索引擎的情况。调查显示，90%的企业网站被收录在谷歌和百度中，80%的化学企业网站连接到搜狐分类目录搜索引擎，60%的网站连接到新浪搜索引擎，50%的化学企业网站连接到互联网搜索引擎，40%的企业网站连接到雅虎搜索引擎。另外，据调查，不到30%的化学企业网站购买了各种门户网站的推荐登录、固定排名等。6.在线广告：大部分化工企业网站不做在线广告，而是进行这种在线营销活动，约有10%的化工网站在进行巴克纳广告交换、文本链接、照片广告等形

7、式的在线广告，载体集中在化工行业信息网站上。7.商业平台应用：据调查，通过B2B电子商业平台进行企业的网络营销活动是大多数化工企业的选择。化学行业的50%登录了企业和产品信息作为化学行业门户的中国化学网络，化学行业的70%选择阿里巴巴作为网络营销信息平台，其中57%是阿里巴巴的诚信通收费会员，43%是普通会员。二、化工行业网络营销定位1、化工行业网络营销现状1)作为重要载体的行业信息平台代表中国化工网、中国化工报网、中国化工网等的近400个国内化工界信息平台近年来迅速发展，为庞大的化工企业集团提供了网络业务信息和网络营销平台。调查显示，约26%的化工企业建立了企业网站，进行在线营销的化工企业数

8、量占化工企业总数的80%以上，大多数企业通过行业信息平台进行在线营销活动。2)、B2B服务成为化学行业网络营销的重要目标化工界企业向往的用户也是企业。甚至在化工界内，不同领域的企业也是徐璐潜在的买家和卖家。对化工企业来说，B2B服务在网络营销中处于特别重要的位置。大宗交易，价格行情变化大，产品种类繁杂，同质化现象普遍，是化工企业开展B2B服务的主要特点。3)、搜索引擎网络营销产品还没有普及调查显示，已经有网站的化工界企业中，大部分都在进行搜索引擎登录工作，但只是一般登录，很多搜索引擎类产品没有被化工界企业广泛采用。2、化工行业网络营销定位1)、面向企业用户的宣传：化工行业企业网络营销首先需要明

9、确的定位，根据自己的产品特性，以企业用户为对象进行宣传。2)、以产品为中心促进营销：将化工企业的产品推广为网络营销是化工企业上网的主要目的。网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线协商等多种方法，以产品为中心营销企业用户，是化工行业网络营销的基本定位。三、化工行业网络营销战略和步骤总结化工行业网络营销的三大特点，制定网络营销战略时，以这三大特点为中心，结合企业的实际情况，制定个性化的满足实际需要的网络营销战略。这三个主要特征是：1)、产品专业性强。结合化工企业产品的专业性，化工企业总结和加强了我国企业的产品特性，通过产品名称、网络实名注册、产品关键字广告等吸引了有效的访问层

10、。2)、面向企业和经销商。化工企业往往不直接面对个人消费者，以企业为对象的这种特点决定了企业开展网络营销时必须进行对象营销活动。例如，市场营销应面向企业和经销商客户，如发布行业门户在线广告，加入各种化工行业信息平台等。3)、营造品牌传播的氛围。化工企业产品雷声大，同质化现象普遍。越来越多的化工企业意识到仅凭规模和价格不能参与竞争，创造企业自身的品牌形象，提高产品附加值也是企业进行网络营销的目的之一。网站规划、设计和制作、网站宣传的在线活动系列、企业品牌和形象宣传，已成为化工企业进行在线营销的高级形式。四、化工行业企业网络营销的典型案例1、企业简介立方涂料中国有限公司-所属行业：化工。(NIPS

11、EA)是东南亚立方涂料的缩写(Nippon Paint Southeast Asia)，是日本涂料公司和新加坡奥德南集团合作在东南亚开拓的跨国立方涂料制造集团企业。从1973年到现在，业务在新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、台湾、泰国、越南等11个国家和地区迅速发展。已经拥有20多个工厂和5000多名员工。在整个结构中，每个工厂都属于即时信号组总部的综合管理，同时，每个工厂都进行了本地化，以便在仓库、运输、员工等方面独立运营。这种独特的自治管理系统不仅使会员机构能够灵活地适应市场变化，还能更有效地建立客户网络。2、进行网络营销进度和效果评估网络实名注册：立方涂料

12、中国有限公司通过3721网络实名上海注册中心上海华速网络有限公司注册了以下网络实名。产业实名：涂料、建筑涂料、工业涂料；企业实名：立方涂料、立方中国、中国立方、立方涂料、立方、立方公司、立方涂料(中国)有限公司网上实名注册后，访问中国网站的数量比以前明显增加，截至2002年12月，截至今年4月，网站访问量达到40多万人，扩大了品牌知名度，加强了与客户及社会大众的联系和交流。树立了良好的公司形象。另一方面，网络实名注册本来很难记住网站的访问问题，现在对网站访问者来说也不是障碍。(David aser，Northern Exposure)。订阅业务信息平台：立方涂料加入了中国涂料网、中国化工网、阿里巴巴等众多业务信息平台，有效地及时发布企业和产品信息。搜索引擎登录：立方涂料网站积极注册了各种门户搜索引擎和谷歌、百度等专业搜索引擎，增加了立方涂料网站曝光的机会。但是，利用搜索引擎组合的宣传有