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文档简介

1、回应：活泼型-S，没有时间观念，话题跳跃，热情，新人不歧视，不受拘束，戏剧性，冲动兴奋，肢体语言，感情，过去的故事，交新朋友，热情和兴趣，创造力，想象力，想象力。(莎士比亚，温斯顿，成功)提出支持你的话的证据，强调独创性和用户体验故事，说如果有需要的事实，你就可以活下去，但是价格时间未定，所以你会遇到反对意见，采取迂回战术，首先结交感情，尽量以书面形式获得对行动的承诺。应对：力量型-C，积极、高效、个人英雄主义支配人，不受感情约束，有时间观念，对必须实现的目标的动机和自信、坦率、凉爽的资料及事实资料提供首先直接询问会谈时间方式，通过快速、有魄力的对话抓住要点，展现骡如果两个解决方案提错了，就渡

2、边杏。让对方做决定，不要害怕冲突，但要避免直接对立，然后不要提出反对意见。完美型-M，重视数据，计划处理方法：注意形象和产品匹配，用相关比较表、详细资料和分析资料提出异议，列出你建议的优点和缺点，在顾客提出反对意见之前自己提出，并提出合理的解释，确认对方追求完美，反复追求重视详细教条式公式的正式公事。不问交情，选择对自己有影响的数据，提出各种证据，尽可能找隐形象限，并做出应对：和平型-P，待人友好，喜欢聊天，谈论家庭生活问题，重复，不确定，花很多时间，相信别人，没有主见，对所有人都好。处理方法：首先说出自己的内心，表达对他的个人兴趣，进行勤奋的访问，不承诺时间，以轻松的方式谈论事业，不能攻击竞

3、争者，不能销售公司形象，不能批评，不能抱怨，不能找客户喜欢的，找到对方和你的共同点，理解他的起步缓慢，可以拖延的个性，带领他达成目标。(莎士比亚，斯图尔特，本人)并告诉你，你提供一定的方案和最低的风险，强调别人的利益，强调你的解决方案现在如何最好，未来也能强调最好的保证书和售后服务，他以安全为最重要的目标，其他人赞成适当的让步。表示祝贺，提供履行合同的计划和时间表，提供每个人独特的组合。自然集团力量型巴尔拉尔型：最有领导能力的完美型和平型：最伟大的教育家互补组合力量型完美型：最好的商业人才巴尔拉尔型和平型：最好的朋友/好父母/市民领袖矛盾型性格巴尔拉尔型完美型：极端情绪波动力型和平型：“生存的面具”增长环境，不修炼人生，我精力旺盛我是敏感的完美型，但很容易感到抑郁。我是随和的和平型，但缺乏热情。活泼：让生活井然有序，计划/清单/时间表力量型：欣赏别人，让别

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