全国连锁药店店长培训课程--关联销售

1、促销从“品类管理”开始。在全国连锁药店店长培训课程中，老板、店长和员工最关心的是什么？销售、交易次数、顾客单价、品类管理和品类是零售商向顾客提供同等利益的商品范围，顾客需求导向是向消费者提供质优价廉商品的根本目的。零售商应以类别为业务单元，在对顾客的理解和内部利润目标之间建立和谐的联系，从而获得稳定的利润。品类管理的两个结果：增加销售量和降低成本，三个品类管理方法，商品效率管理，商品毛利管理，商品在商品线上的定位和管理方法，一个中心和两个品类管理基本点，一个中心：消费者的两个基本点：a .提高需求，刺激需求，满足需求b .优化供给，降低成本，九个与品类管理关注的组合利润相关的过程指标，1 .与

2、销售量相关的三个主要指标：每客户单位价格(客流)的客户忠诚度；与类别管理相关的投资组合利润相关的九个过程指标；与利润相关的两个主要指标：收入损失和销售差价以及非营业收入贴现；与类别管理相关的投资组合利润相关的九个过程指标；与成本相关的三个主要指标：库存缺货率、核销率和类别管理的六个要素。顶级项目2。整合过程3。工商合作。组织结构5。信息技术系统支持6。关键绩效指标，如何提高客户价格？推荐高价商品，推荐治疗剂量，收银员多说一句话，捆绑促销，相关销售，品类管理是最重要的事情相关销售，fab规则，即feature，即销售时被理解为一个特征或属性，即一个产品所能看到和感觉到的，也是顾客最容易相信的一点

3、；即优势，即该属性将为客户带来的角色或优势；也就是说，效益，指的是功能或优势将给客户带来的效益。(向顾客推销好处)，经典的一句话：“因为，所以，为了你”，猫和鱼的故事，一只猫非常饿，想吃一顿大餐。这时，售货员推过一堆钱，但猫没有反应。这堆钱只是一个特色。那只猫躺在地上时非常饿。售货员走过来说：“猫老师，我这里有一大笔钱，可以买很多鱼。”买鱼是金钱的优势。但是猫还是没有反应。这只猫非常饿，想大吃一顿。售货员走过来说：“看，猫老师，我这里有一大堆钱。我可以买很多鱼，所以你可以吃一顿大餐。”话一说完，猫就扑向那堆钱，这在当时是一个完整的fab序列。当猫吃饱喝足时，它的需求就会改变。它不想再吃了，但想

4、去看它的女朋友。然后售货员说：“猫老师，我这里有一大堆钱。”这只猫当然没有回应。售货员补充说：“这些钱可以买很多鱼，所以你可以吃一顿大餐。”但是猫还是没有反应。原因很简单，它的需求已经改变了。销售人员应迅速找出客户最感兴趣的功能，分析这一功能的优势，并找出这一优势能给客户带来的好处。小贴士2:向顾客推荐我们的产品，并解释它们能带来的好处。技巧1:了解顾客的需求。在推荐产品时，促销员根据fab原则按照经典语句的顺序介绍产品，这样可以有效地打动顾客。相关销售策略，主药辅药预防保健饮食，因为：相关药物能迅速起到标本兼治的作用；a:让你可以避免患疾病；b:对你来说，身体是革命的资本，如果你有健康，你就

5、会有伤口！药房常用的六种相关销售方法，方法1:西药和中药标准说明：西药见效快，中药治本；中西搭配，疗效更佳；你可以早点康复。方法二：口服外用药标准说明：外用药消炎、止痒、止痛见效快，口服药物能根治疾病；很好的匹配方法3:治疗(药物)、保健和预防(保健食品/医疗设备):药物治疗、饮食治疗和物理治疗相结合，标本兼治；非常适合你目前的状况；小病的早期治疗可以预防大病。方法4:健康与美丽标准声明：美丽因健康而持久，健康因美丽而更有意义。建议你同时使用这个产品，这样可以让你更加美丽和健康。方法5:个人家庭标准声明：本品具有良好的治疗和预防作用。建议您在为家人使用本产品的同时，防止您的疾病传播给(影响)他们