-世联保利_2013年广州西海岸大盘项目营销

1、保利西海岸2013年营销策略报告，广州世联保利西海岸项目工程集团2012-12，【2012年云推送销售日程表】 【关于大盘的思维方法】， 2012年，回顾优胜冶炼的道路， 一年15次的云推送销售是14次的自然云推送销售，1次的大光盘，多次的光盘，继续走。 3月15日英伦堡发售，2月18日星海10#a阶梯发售，6月1日英伦堡二期发售，6月星海12#发售，12月8日瀚海1#发售项目工程网络签名为1990定径套，合同金额约35.5亿定径套，年度定径套数、金额排行榜均为广州全市第一，终于成为中心大盘销售业绩，、整体销售评审，年持续步行量，月出现合同高峰价格，平均价格从月上涨，3-5月别墅受欢迎，平均价

2、格上涨。 5月120#、121#人气、6月陆续签约提高茄克衫数、7、8月汇海3#人气、9月陆续签约提高茄克衫数、别墅销售评审、大盘销售业绩、在线营销：云推送时、小组形象鲜明， 以系列原稿形式输出，关于集团的思考洋室，营销学的哈伊利石评审，英伦堡：都铎风格，城央美shu，星海：江岸，吉卜赛人情怀，营销学亮点评审，大盘的思考洋室，营销学亮点1 :确立广州第一大盘的地位，树立第一大盘的形象在上线了推广：软文硬作稿，热大头针稿深入登场，继续发声，、线下密切适合保利地产各阶段的推进主题，整合布兰德资源扩大项目工程影响力，回顾营销学亮点，线是保利“2080/半年100亿/符合“大时代”等阶段性推进主题的炒

3、作，在高次谐波下保利布兰德客户对集体婚礼上通告表示感谢，并带标题开展“保利布兰德大巡演”等上通告。 关于大盘的思考洋室，营销学哈伊利石1 :广州第一大盘的地位保利布兰德资源的整合，线下活动：重视老业主的维持，促进老业主的新成交，回顾营销学哈伊利石，海洋心新品发表会业主晚宴，2012年， 加强保利西海岸【介绍】占27%，其他了解途径远远超过了大盘的思考洋室，营销学亮点1 :广州第一大盘的地位大盘业主的维持，市场脉，把握市场的热变化，灵活应对市场的热变化，分年度进行优惠销售，出口保利西海岸，淡淡回顾营销学哈伊利石，符合传统销售季节，五一国际劳动节为121#，国庆日为119#，金九银十海洋之心7#，

4、汇海3#，光华入市。 正常节点，出击！ 自创“保利20周年庆”、“西海岸种子文件后期”、“富于大时代”等节点强势推动销售汇海3#、英伦120#、星海12#，超过了逆市狂购房的热潮。没有节点，自制！ 抓住市场脉搏，密切注意市场热度变化：开年2月，乘着市场暖化现象东风增加星海10#b步，年末，随着市场热势，出现了1#、122#重拳！ 市场脉搏，紧紧抓住！ 关于大盘的思考西洋腔，营销学的哈伊利石2 :在销售和营业推广方面，积极对应市场的热变化，战胜大市，、不断释放政策，市场和修订利润的信息，提高客户的价格期望，在溢价的基础上，回顾营销学的哈伊利石，政策，市场， 对于深入挖掘修订收益的大盘思考洋房，营

5、销学点3 :建立低开高步价、产品阶段溢价、快速消化延迟高价产品、价格指标，产品销售互相掩护，克服难题，溢价、回顾营销学点，实现汇海122# 光盘销售鼎立领域天花更新区域价值预测，海洋的心集团以高价成立，关于大盘的思考洋室，营销学亮点3 :低开高步价，产品的分段溢价，快速消化销路高的产品，价格标高分析成立，、 营销学点1 :确立广州第一大盘的地位，形成第一大盘形象保利布兰德资源，整合大盘业主的维护，营销学点2 :积极应对大盘的销售和营业推广，战胜市场的热变化，营销学点3 :实现低开步伐，实现产品的阶段性溢价， 快速消化滞销产品，、高次谐波炒作可以“定径套现金化”，可改善的地方，下半年大活动势头减

6、弱，业主资源挖掘浅宝物，定径套逐渐出现，实弹的虚发消失，大规模下线活动520婚礼， 业主宴会集中在2012年上中段召开，下半部分市场热，全市项目工程繁荣，保利西海岸作为全市第一大盘，应随着势头减弱的“入市2周年”的契机，以大的上通告在市场再次发出强烈的声音。 520婚礼、老板宴会“总是持有新成约”的促进效果很明显，但后段时间没有被挪用总是取消新的优惠也打击了老板的“新的”积极性。 明年应该深入挖掘宝贵的业主资源，以多样化优惠方式最大化“新”效果。 2013年是西海岸的补助现金化年，补助情报以少量的材料和销售传达给了顾客，不过，在上线了没有很高的评价。 明年响应“不产生定径套利益”，将有射频波地

7、强力出口给客户。 关于大盘的思考洋室，性的别墅圈活动参加度高直接有助于成交，营销学的哈伊利石评审，关于大盘的思考别墅，4月12日：别墅收藏鉴赏活动，5月-6月：别墅私宴，别墅圈活动在别墅营销学的哈伊利石上通告当天直接促进了4个定径套的成交，其中第四季度，英吉利堡的图像的上线了输出将得到增强，其中包括：、或我们错过了市场的机会，自从受欢迎以来，名声一片沉寂，不能乘胜追赶困境。 3、不能营造高端氛围，提高招待服务。、通过别墅营销学中的上线了形象、上线了形象等级上通告，建立了项目工程高端形象记忆点，传递别墅人气信息，营造别墅稀缺感，提高别墅接待服务体验，及时调整别墅展示状况房地产市场春意突飞猛进，

8、现阶段“暖化现象”目前市场呼声对明年大市前景乐观，预计2013年走势，最近市场热，投资激烈，积极上升，专门人才、采购师收购明年房地产市场，最近市场回顾、政策不变。 市场出现担心康特罗尔的心中的感觉，根据2013年的走势预测，5月开始，全市高速步行量，成交量稳定站的高位全年网络签名呈“量价一齐上升”态势，广州整体结构，市场竞争结构，全市交易量5月开始处于高位步行量， 全年呈现“量价一齐上升”的市场暖化现象迹象明显，2013年全市商品发货量居上位，全市无线热点区域转移，金沙洲热量下降，广州总体结构，市场竞争结构，今后半年十区二市新占供给定径套数，数据源：世联数据平台网际网络易数据库，2013年全市

9、货物量达到11.2万定径套，明年全市热门地区转移，集中南沙、罗岗、芳村、白云新城、珠江新城等，传统无线热点地区金沙洲热量下降。 2013年区域竞争产品总量累计约3000定径套，供应量脚丫子，西室竞争结构，市场竞争结构，金名都，御金沙星汇金沙御景湾金名都深业江悦湾中信西关海金域蓝月金岸金沙湾西海岸，新货年初集中进市西室竞争案例，市场竞争结构，重点关注一个盘控金沙d1、d2、d3栋样品板室现在可以观察学习，位于d3栋4层，价格口径为1.6-1.7万元/具简单室内装修，原定于1月中旬开设，目前尚未采购。 d1、d2、d3栋： 16层楼，共126定径套，80-11023间。 价格口径1.6-1.7万元

10、/约2000个/带平面包装。 深业江悦湾与项目工程相距甚远，销售部和各单位接近关闭，进入市场，但暂时还未普及，洋房竞争情况、市场竞争结构，重点关注深业江悦湾，由4栋9层、13栋26层、7栋25层住宅及4栋1层商业项目工程组成的第一批销售14栋深业江悦湾第一期产品包括望江大户型和刚需求小户型，货源充足，产品系列丰富，洋房竞争案例，市场竞争结构，重点关注一个柜深业江悦湾。 西海岸别墅区域与毗邻区域竞争激烈，云同步面临离全市中心区域千万级以上的大平流层项目工程竞争。 从全市来看，明年高端房地产集中投放，竞争加剧。 红色独栋，32定径套黄色双拼写，15定径套灰色已售出。御景半岛销售产品总额接近英伦堡，

11、支付方式极具吸引力，容易分流英伦堡客户、别墅竞争案例、市场竞争格局，重点关注盘御景半岛，近期主要推行“首付款90万”，实质上为开发者向贷款客户支付首付款。 2.2定径套交易商的商业结账台、首付款为60%，可以分5年免费支付，第1年可以支付总额的32%，第2-5年支付每年总额的7%，第5年支付总额的40%。 现在销售的产品是“御现二期”，基本上销售的独栋销售总额为1200万件，单价区间为2.6-3.5万件的独栋大致分为临洋房独栋(单价约2.6万)、临江初列望江独栋(单价约3万)、园林中心望湖独栋(单价约3.5万) 2013年，约50定径套的双拼写和5定径套的独栋、公共汽车站、垃圾压缩场、变电所、

12、唐宁公馆采用英伦风格、城央位置，以专业市场为主，与英伦堡直接竞争，形成别墅竞争案例、市场竞争结构，重点关注盘唐宁公馆，于最近的动态12月22日上市产品信息户型包括245平方米，290平方米和306平方米，只有52户。 赠送53平方米-422平方米的私人花园和露台，用户拥有自动电梯的6米楼高中空大宴会场，6.3米开房负一层超过73平方米，30平方米的二车位私人停车库。市场总结与启蒙，现阶段市场暖化现象明显，明年大市明朗，但明年下半年不真实自我因素较多，楼市过热，控制或发布冷楼市。 全市购房无线热点领域逐渐转移，金沙洲退烧的保利西海岸作为广州大头针冠楼盘，区外许多无线热点地辖区无线热点大盘激励竞争

13、面临的区内洋房市场库存比今年明显减少，供应量一般，但明年年初经常销售的别墅和高端房地产市场将更加繁荣市场总结，上半年抓住市场，尽快商品发货，锻造大盘新的支撑点，避免下半年失控风险，创造大盘新的影响力，自我无线热点化。营销学启示、【洋房客户分析和变化】 【别墅客户分析和变化】、在写出好的故事剧本之前，先研究观众的喜好，洋房成约客集中在白云区、越秀区、荔湾区，是地缘性强的区域多为白云区越秀区荔湾区海珠区天河区番禺区佛山南海、成约客我知道、成约客户主要是专业市场的私营企业所有者，个体经营者主要是路径是朋友介绍、报纸广告、洋房客户分析和变化。 可以重点扩大白云、越秀、荔湾地辖区专业市场。 【老资格业主

14、营销学】交易商的了解途径主要以朋友介绍(31% )为主，交易商采购决策受朋友影响很大，会对老资格业主进行维护，并采取适当的老资格新优惠措施，来给项目工程带来更高的交易量。成交额分析、洋房客户分析与变化、双证客户成交额分析、双证客户定性分析： 1、主要是居住在广州的外国人，其中潮汕人多，多是专业市场主2 .购买双证的定员多是外国亲戚的定员，在考虑如何补充纳税申报单3、客户承认江景资源的稀缺性， 希望购买具有江景资源的产品4、瀚海1#户型修订，特别是认可三证单位的大客厅，心中的感觉出色，特别是潮汕客户，特别喜欢大客厅的大阳台。 5、觉得双证单位性价比很高，想低于自各儿期望，找定员购置。牛鼻子参考：强大的资源/稀有/展示/户型设置修订/购买预测、大盘价格不断上涨，对应客群安静变化2013年西海岸的客群又有一点变化吗？ 随着成交量的变化分析、洋房客户的分析和变化、西海岸下半年的逐步升值，海洋