啤酒广告策划书

1、啤酒广告策划书(文选)第一部分：啤酒广告策划书前言：是哈尔滨啤酒有限公司的新产品，“麦王”啤酒，做广告策划，努力提高“麦王”在哈尔滨的知名度和美誉度，使其成为明星产品，并像全国啤酒市场一样进行推广。以下是我们的“麦王”啤酒广告策划书。一、市场分析(1)。营销环境分析1.宏观环境分析整体经济结构随着中国加入世贸组织的成功，外商在中国的投资不断增加，中国的经济前景光明。我省居民收入增长迅速。据省统计局统计，xx年全省人均可支配收入为5426元，xx年全省城乡居民储蓄存款达到2578.4亿元。全省社会消费品零售总额达到341亿元。尤其是在哈尔滨，这个城市正在“向北扩张，向南移动”。投资不断增加，全省

2、企业效益回升。黑龙江省恩格尔系数在xx年为37.2%(50年日本家庭食品支出占家庭总支出的比例为57.3%，63年为39.7%，80年为29.3%，而中国城镇居民食品支出占81年的比例为53.8%，91年为53.8%)，从这个角度来看，我省的恩格尔系数相当于老资本主义国家70年代的水平。可见，随着我省经济的发展，恩格尔系数将有所降低，我省60%的下岗职工已经进入再就业服务中心，并按时足额领取了基本生活补贴。从整体经济发展来看，我省经济发展迅速。总体消费情况欧洲葡萄酒行业专家研究所Platolgic就全球啤酒做了一份报告，显示到2014年全球啤酒消费量将超过1800亿。到2014年，人均啤酒量有

3、可能达到26%。到2014年，亚太地区的啤酒消费者将从25%增加到34%。自1990年以来，地区贸易增长了11%，而全球贸易仅增长了2%。自20世纪90年代中国啤酒工业快速发展以来，增长速度开始放缓。市场竞争激烈，大中型啤酒企业的利润相互竞争。据国家统计局统计，xx年销售收入4000元，同比增长4.31%，利润1000元，同比增长17.56%。与去年同期相比，下降了0.03%。下降的主要原因是一些大品牌如青岛啤酒、百威啤酒和金斯伯格大规模进入我省市场。现在啤酒市场已经从卖方市场转变为买方市场，人们的生活水平不断提高。产品种类繁多，市场竞争激烈。消费者不再满足于物质消费，而是注重心理，消费现在是

4、多样化的。工业发展政策早在1995年，国家就鼓励大中型啤酒企业发展壮大。尽量减少新啤酒企业的数量。相关政策和法律背景国家明确规定所有酒瓶必须是b2瓶，以减少因酒瓶爆炸造成的伤害。然而，b2瓶的使用将增加产品成本，这不利于农村地区的扩大和啤酒的销售。电子市场文化背景从酒精的角度来看，自古以来就有“南黄北白”的说法，而啤酒则很受欢迎。北方人博大、豪放、慷慨、多愁善感，谈论欢迎和豪情。2.微观环境因素市场构成。哈尔滨市场有啤酒品牌，如青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金斯堡啤酒、五星啤酒、喜力啤酒、克朗啤酒、百威啤酒等。xx上半年东北地区啤酒销售冠军是(青岛啤酒、哈尔滨啤酒、百威啤酒、雪花啤酒)。哈尔滨

5、市场对“小麦王”的主要威胁是(青岛啤酒、雪花)，而潜在的威胁是(五星、燕京、金狮白)和雀巢咖啡。市场是一种特殊的竞争。在一个著名的啤酒市场，销售旺季非常强劲，从六月到九月，从十二月到二月都有大量的销售。哈尔滨啤酒麦王有麦王以国产优质白皮小麦生产的小麦麦芽为原料，面粉品质高，蛋白质含量低。一种低度、浅色、突出小麦风味的淡啤酒。包装点(瓶装500毫升的保质期为240天，罐装330毫升的保质期为365天。)被称为“啤酒中的起泡香槟”。其泡沫洁白细腻，保泡性好，时间长。2产品质量分析麦王，一种以小麦芽为主要原料酿造的啤酒(占总原料的40%以上)，采用以下发酵方法。3产品价格麦王是典型的中档啤酒，超市3

6、.9元，酒店5元。4生产过程小麦王的生产过程是向下发酵。与其他酒相比，没有什么聪明之处。5外观和包装包装上没有什么新东西。6与同类产品比较就小麦王而言，价格是3.9元(超市)。我市还有两种以小麦为原料的啤酒，青岛啤酒的全麦和双河生的全麦。它们的价格分别是2.1元和1.9元。然而，他们都听衣服，这限制了他们的市场范围，只能用于野餐，家庭使用和礼物。而麦王有两种包装。与同类产品相比，麦王的价格相对较高，因此有必要给麦王注入一种独特的文化，让消费者能够接受。在包装上，麦王用的是绿色的瓶子，而同样价格的金石牌用的是酱色的包装瓶子，它们的保鲜性能比绿色的瓶子好得多。小麦王的下一个优势是，与该地区的竞争对

7、手相比，它的商品价格更高。从产品的生命周期来看，小麦王处于引种期和生长期的过渡阶段。7目标市场定位麦王的消费群体主要由具有中等以上文化程度(大专或本科)、中等以上收入、经济收入高、社会交往广泛、娱乐性较强的时尚人群组成。这些人有许多共同的特点，有很高的生活质量，并且能很快接受新事物。能促进更多的群体消费，社会影响力更大，更年轻。他们大多数年龄在25岁到40岁之间。男人占主导地位。这些消费者谦逊、成功或接近成功，而且趋势稳定。8品牌形象哈尔滨啤酒品牌建设历史悠久。燕京的流行风格。麦王是新一代的低度啤酒，淡啤酒应该摆脱它的悠久历史。产品分析的接受和总结优势：小麦王的优势在于其自身的成本优势。缺点：

8、在啤酒等级中，小麦王既不高也不低，其地位也不明确。机遇：小麦王是一个具有广阔发展前景的新产品。威胁：不断有新的品牌冲击，小麦王缺乏新的文化内涵。3.消费者分析1从整体上分析消费者。现有的消费者消费这种产品是为了在宴会上营造气氛和交流。2.消费者通常在哪里使用这种产品？有更多的朋友聚会和商务宴会。3.大多数消费者在喝酒的时候会谈论葡萄酒，所以我们可以注入很多故事，提高我们的文化品位。一是适合本产品消费群体的构成。消费者的年龄是24-40岁。收入状况：1000-3000元/月。性别：男性多于女性。教育水平：应为中等教育水平(大专、本科)。购买地点：大多数是酒吧、酒店和娱乐场所。购买动机：甲有好奇心

9、，包在品尝的心理。b这个价格更符合他们的身份。这种产品味道很淡，能满足他们在宴会上的需求。采购数量：最近一次采购的数量不是很高，但采购频率应该很高。购买时间：主要是中餐和晚餐。B.现有的消费者态度。1.消费者对这种产品的了解仍然相对较低。2.指本产品3.西方人名的第一个字4.购买程度，5.不6.它非常高。7.在大多数酒店里，8.有女售货员。9.使用本产品后，10.由于其突出的麦芽香味和淡淡的味道，11.好好评估一下。四.基于竞争态势的企业与竞争分析。1.企业在竞争中，2.什么位置？哈尔滨啤酒年产量已超过100万吨，是中国四大啤酒集团之一。其他的是青岛啤酒。燕京。华润。2.企业的竞争对手竞争对手

10、是青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金斯伯里和燕京啤酒。3.竞争对手的基本信息，在燕京，燕京品牌的xx年价值是55。29亿元，燕京啤酒在北京拥有强大的区域市场份额，其整体战略是做大做强。青岛啤酒是中国第一个啤酒品牌。总的来说，青岛啤酒的优势是它有一个强大的品牌，但无论它走到哪里，它都会收购所有关闭的小工厂，其质量肯定会下降。从整体战略来看，它更大更强。华润依靠其香港总部的大力支持，不断并购啤酒企业，对哈尔滨啤酒构成威胁。它是在吉林省与新的三星啤酒集团合并的。华润的战略是做大做强，其核心竞争力在于强大的资本优势。哈尔滨啤酒总体规模不逊于三家，但在品牌和资金方面缺乏信心。哈尔滨啤酒集团在黑龙江省占有很

11、高的份额，也就是如何打造一个民族品牌。V.企业和竞争对手以往广告分析统计数据xx年1-6月，百威、青岛和金威的广告量均位列前三。xx年1月至6月，啤酒厂商在pop上投资7438.71万元，同比大幅增长75.36万元，212个品牌投放平面广告。可见，平面广告已经成为啤酒广告中的一个新亮点。今年6月，啤酒广告达到3114.97万元，是去年6月的三倍。报纸是许多啤酒的焦点。青岛啤酒今年将重点关注华南地区，并已分别在广州、中南和深圳投资60万元。1.广告定位(1)市场定位哈尔滨、大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐蔓延到吉林和辽宁地区。各种活动的重点是哈尔滨。(2)产品的预期定位中档，适合那些已经成功或渴望成

12、功的人。(3)广告定位(分为电视、流行和报纸)为了塑造男性自强、自信、追求成功和永不放弃的人格特征。这是一个电视广告。报纸上的广告通常以软文章的形式出现。流行体现了身份和品味的象征。(4)广告对象的定位25-45岁的白领。2.广告计划(1)广告目标25-45岁的白领。通过四大媒体的广告，我们力争在半年内初步在东北三省的消费者心中树立起麦王的知名度和美誉度。将知名度提高45%，争取13%的声誉。(2)广告手段我的方法是：电视、报纸、流行音乐、公共关系推广等等。同时，注重以专业杂志广告、新闻报道支持和销售激励为主要手段的针对经销商的短期有效的终端流行推广。(3)麦王营销计划(战略规划)结合市场的疲

13、软变化，我制定了一个营销计划总体规划如下：营销计划表时间意味着第一阶段：市场预热期为xx年12月至xx年1月第二阶段：市场升温期为xx年1月至3月第三阶段：xx年3月至4月为市场热期第四阶段：市场降温期为xx年4月至6月电视努力、成功和美味努力、成功和美味提醒一篇文章提醒广告(流行)海报小麦系列ab两个舒适系列ef两个高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡啤酒你真的时尚吗？喝啤酒知道性格公共关系频道战麦王管理论坛“好酒要喝，背投要拿”焰火大会设置麦王口号哈尔滨啤酒奖竞赛问卷广播英雄的愿望附加促销计划中的媒体选择第一阶段：主要宣传载体是：新晚报、晨报、哈尔滨日报和黑龙江法制频道第二阶段：主要宣传载体

14、是：新晚报、哈尔滨日报和哈尔滨娱乐频道第三阶段：主要宣传载体是：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道和哈尔滨娱乐频道广告促销阶段描述1)市场预热期(xx年12月至XX年1月)主要是为了吸引麦王的注意力，初步建立起麦王市场3)热市场期(xx年3-4月)，主要针对春节后的公司开业，加强对白领的宣传，利用各种软活动保持淡季的产品热度，为夏季再次销售高潮做准备，树立完整的产品形象。4)营销建议为了应对消费者的消费习惯，必须开展以下工作，为小麦王创造动力：1)为了进一步刺激酒吧，宣传麦王，除了在酒吧内放置pop外，还开展了“口饮好酒，背在背后”的公关推广活动。从1月到4月，每家卖5000瓶麦王的酒吧都能买

15、到一台东芝9990元的背投彩电。2)春节前，每家公司在一年内落户。举办“麦王策划大师研讨会”，向张瑞敏等国内知名商界人士介绍他的oec管理，请史玉柱谈谈他白手起家的创业经历，请刘传志谈谈他是如何和几个人一起发展成今天的协会的。吸引东部三省的知名企业家和公司高管，让他们对麦王有一定的了解。在这种情况下，也可以创造“成功人士=小麦王”的品牌形象。3)在一些报纸上，刊登了征集小麦王的广告。例如，排名前十的人每人可以得到5000元，这样他们就可以在没有信息的情况下以最便宜的方式传播给消费者。4)春节期间，“麦子王迎春节放烟花”。春节期间，他们与家人团聚。江北的烟花感谢哈尔滨市民对哈尔滨啤酒的支持。5)

16、在哈尔滨报纸上发布麦王奖问卷，让更多的市民了解麦王奖。6)对哈尔滨主要酒店进行渠道战。如果经销商销售1000箱奖励摩托车。有600盒有奖dvd，400盒有奖“小麦王羽绒服”10份。给酒店奖励。3.广告表演一个电视广告的表现主题：创业是艰难的，成功是美味的根据麦王的独特风味，塑造成功麦王的独特口味。电视广告角书a创叶建新成功美味摄影位置(场景)绘画语言8秒聂明宇的办公室三个年轻人，穿着西装，拿着文件，面对着陈，背对着观众。其中一个人把文件交给了聂明宇。聂总，这是我们在南方市场找到的市场空白点。这是我们的战略计划2秒镜头切换到文件开发南方市场方案静音第二部分：啤酒广告策划的名称：案例啤酒广告企业策划案例企业单位：高雅风格有限广告公司策划人：傅莲撰稿人：傅莲竣工日期：12月xx日1)前言：随着经济增长和社会转型的大幅度提高，享受产品的消费需求也大大提高。如果啤酒经过多年的研究已经成为市场上的热门商品，如果啤酒味道好，那么近年来它已经侵入了啤酒市场，其销量也在市场上得到强烈的反映，适合大众的口味，让人回味无穷。青岛的味道太浓了，有些人不适应，而且又纯又生。当然，不同的顾客有不同的需求。我们有理由相信啤酒将成为未来市场的主流。然而，在饱和期到来之前，就啤酒而言，它仍然是最受欢迎的享受