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文档简介

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2、学习交流PPT,劣势,缺乏个性化理念,优势,技术力量雄厚,机会,个性化需求迫切,威胁,国内楼市疲软 瓷砖行业的竞争激烈,6,学习交流PPT,2.营销战略&市场选择,Marketing strategy & selection,7,学习交流PPT,8,学习交流PPT,市场细分,低,传统批量,小,高,大,个性定制,9,学习交流PPT,市场分析,受限于企业尚未有适合个性化生产的模块设计和模块化制造以及柔性生产线 定制服务系统、设计系统、渠道、资源有限 需要直接跟终端对接 短期内只能满足高端大用户,10,学习交流PPT,目标市场,有个性定制需求的高端消费群体,如大的地产商以及连锁酒店,市场定位,个性定

3、制瓷砖,11,学习交流PPT,3.营销策略&组织与实施计划,Organization and implementation plan,12,学习交流PPT,产品策略,产品定位 产品质量 功能方案 产品包装 产品服务,价格策略,价格定位 定价策略 价格体系 年终返利 奖励,渠道策略,渠道模式 渠道形式 与体系,促销策略,广告 公共关系 人员推广,13,学习交流PPT,时,间,表,14,学习交流PPT,15,学习交流PPT,市场调查费用预算(100万) 员工奖惩方案费用预算(100万) 产品包装费用预算(300万) 新产品网页的费用预算(200万) 电视报纸杂志广告, 网络宣传费用预算 (800万),产品售前售后服务预算(200万) 新销售方法代理商专卖场的销售费用预算(200万) 人力资源费用预算(100万) 不可预测费用预算(100万),16,学习交流PPT,17,学

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