市场细分课件

1、学习市场细分，1，PPT交换，要把一个苹果切成两半，你要怎么切？2，学习交流PPT，市场细分的真谛，3，学习交流PPT，4，学习交流PPT，2004年，他的营养素水无疑是国内饮料市场的黑马，这种成绩对新饮料品牌来说不是神话。5，学习PPT交换，对企业和营销人员进行市场解释，市场细分的角度、方法和结果不同。与功能性饮料一起，红牛选择了“体力恢复”的切入点，莱柏先生认为这是补充维生素的问号，瓦哈将此解释为补充人体养分的饮料。这种对市场洞察力的差异导致了企业对市场进入点的多种选择，之后决定了整个企业营销活动的差异。所以红牛的口号是“累了喝红牛”。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure

2、)脉动支持的概念是“水分和维生素的双重补充”。还原公司成立了他的饮料公司，将饮料分为男女性别。6，学习PPT交换，可以看出市场细分的本质是对市场的洞察力，决定企业后续的定位选择和营销组合战略开发。市场细分很重要，因为它不仅为企业选择一个或特定目标市场奠定了基础，也是企业把握市场、开拓市场、经营市场和经营市场的基本出发点。市场细分的成败和优劣往往从根本上决定企业营销的成败。7，学习交流PPT，事实上，细分市场后最紧迫的任务是选择目标市场和定位市场。这是战略营销(STP)的三大内容，或遵循目标营销理念的企业需要执行的一系列任务。市场细分是扁担的两侧。一是对消费者和市场的洞察力，一是制定营销战略。以

3、市场细分、定位为中心的营销传播、沟通工作也很重要。渠道选择，交叉营销等也很重要。8、学习交流PPT，9，学习交流PPT，1，市场细分是什么，所谓市场细分是指通过市场调查，消费者的欲望和需求、购买行为、消费习惯等，10，学习交流PPT，2，为什么分段，分段作用：1，新的市场机会3、提高经济效益。4、制定最佳营销策略。11，学习交流PPT，(a)，段前提条件1，可度量性2，获利性3，可进入性4，差异5，相对稳定性，段原因：1，消费需求绝对差异段形成需要；2.消费者需求具有相对同质性形成市场细分的可能性。3，企业生存和发展的需要，3，如何细分市场，12，学习交流PPT，(2)，市场细分标准：1，地理

4、因素：地理区域，单位人口密度农村，城市山口，平原内陆，沿海南部，北方热带气候2，16，学习交流PPT，17，学习交流PPT，目标市场消费者的分类变量和核心说明信息寻找普遍意义上的区段类型(1)地位的人关心重视品牌声誉的消费者群体，专门购买奔驰轿车购买者等名牌产品，炫耀地位。(2)时尚者在各方面寻找时尚和现代感，品牌选择面向时代潮流。(3)保守派是执着于成功的大企业或大众化品牌的群体。(4)合理的人追求经济、价值或耐用性的群体。(5)内向的人特别注意自我观念，认为有幽默感、独立和诚实的群体。(6)享乐主义者是按感觉行事、追求享乐的群体。19，学习交流PPT，麦当劳公司根据年龄和家庭寿命周期两个变

5、量将部门划分为哪种类型？饮料根据味道、成分、年龄、功能等进行细分，20、学习交流PPT，中国汽车市场细分，按价格细分：5万以下，5万-10万韩元，10万-15万韩元，15-20万韩元，20合资品牌、自主品牌、进口品牌按心理细分。价格低的低价汽车，燃料消耗低的节能汽车，能显示地位的品牌汽车，外观特殊的个性汽车，性能优秀的实用汽车，21，学习交流PPT，细分家庭汽车消费市场。细分标准：(1)收入：高收入、中等收入、低收入(2)家庭寿命：新婚期间、晚巢、空巢期间各部门的特点分析，22、学习交流PPT、空巢、收入、整个巢这些客户价值观都很时尚中级车是选择器准，B型市场。这种成熟期家庭丰富，家庭轿车利用

6、率高，需求大，购买力强，是家庭轿车市场的中流砥柱。这个市场重视家用轿车的质量、安全、品牌、轿车是否符合社会地位、C型市场。口袋空空，有时间享受生活，但精力不足。操作性能、安全性、舒适的乘车、24、交流PPT学习、市场说明细分、D类市场：在事业开始时把汽车看作代理工具，重视实用性，喜欢自驾游。操作性能、维修服务、实用性、设计流行的车型是其选择的主要调查。e型市场：家庭收入有余额，但如果购买昂贵的东西，就需要仔细衡量实用性和经济性，安全舒适，空间大，耗油少，售后服务好的家庭轿车。F型市场：对生活简单、压力小、质量可靠、安全、服务到位的家用轿车的需求。25，学习交流PPT，细分市场说明，G型市场：刚开始奋斗的阶段，对家用轿车有需求。但是经济能力不足，对低端轿车市场的经济型轿车感兴趣，重视外观和实用性。h类市场：家庭收入有限，负担大。需要经济实用的轿车。I类市场：收入有限，生活费用不多，旅行机会减少，精力不足，对家用轿车的需求少，只需要近距离的代理工具。26，学习交流PPT，3，如何细分市场，第一步是根据消费需求、消费心理、消费模式等参数对用户和潜在用户进行分类，找出徐璐其他群体之间的差异和各个群体的共同点。第二步是在这些子市场中，用户需求最强，购买动力最大，选择最符合本企业特长的子市场。最后，确立目标市场后，只有知道谁是相应的竞争者，才能更有效地制定市场战略和竞争战略，培养自己