2019年1月经营管理分析会齐齐哈尔区域

1、,2019年1月经营管理分析会,汇报人：全宇辉,汇报时间：2019.2.16,目录,CONTENTS,壹,1月份工作总结,贰,2月份工作计划,叁,工作沟通,肆,中,兴,第一部分,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,1月份齐齐哈尔区域一分完成15万，二分完成45万，累计完成60万业绩，距离总部的200万目标相差甚远。,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,1

2、月份齐齐哈尔区域两家分公司KPI指标有明显回落态势，尤其在达成率方面只完成12%，距总部要求标准相差太远；人均产能一落千丈，人均1.14万，历史新低；在职21人，只有7人关单，33%的关单率是造成1月份惨败的关键，在后续的经营中是关注的重中之重。,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,新SOP的转型是对总部长远规划的必要途径，能够帮助中兴健康快速的发展。齐齐哈尔区域在转型过程中积极引导，全力配合。但是由于齐齐哈尔基础比较薄弱，人均产能一直落后于总部要求，后续人员引进，业务新增

3、出现了青黄不接，导致没能跟上总部SOP转型的步伐，目前齐齐哈尔区域整体发展缓慢。但是在大趋势面前，我们还是本着打铁自身硬的原则，强化自己，尽一切可能，跟上总部转型的步伐。,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,齐齐哈尔区域，截至1月底分总1人，营业处经理3人，理财经理17人，职能5人，合计26人,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,二分宴请客户活动,相亲相

4、爱一家人（职场包饺子）,酒会答谢宴,一月份齐齐哈尔二分共举办三场活动，两场酒会答谢，一场职场饺子宴。三场活动效果比较显著，累计到场42人，共回收40万业务。,酒会答谢宴,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,亮点：,不足：,1、业绩达成率未完成 2、过程管控不到位，导致各项KPI指标一落千丈 3、增员速度过慢，导致新增业务匮乏,各项指标太差，无亮点可提,第二部分,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund

5、 Management Co., Ltd.,二月份业务责任额及业务分解,齐齐哈尔区域,100万,张聪慧（二分）,全宇辉（代管）,50万,50万,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,内购正在持续推动，虽然动作较缓，但是还是有有意向的员工，在考虑中。,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,全宇辉（代管），新增一个营业处5人，李宁营业处达到8人，累计要达成13人

6、； 张聪慧（二分），新增一个营业处5人，累计达到13人； 齐齐哈尔区域整体达到27人,全宇辉,齐齐哈尔区域,27人,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,增员规划： 1、对在职人员做晋升面谈，尽量达到1+1增员 2、对离职人员做回访，有能力的二次入司，没能力的做转介绍，并给予相应奖励 3、产说会中附加招聘环节 4、同业挖掘 5、定期人才市场招聘,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Manageme

7、nt Co., Ltd.,行 事 历（二月）,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,元宵有礼活动： 时间：2月16日（一分、二分同步进行） 地点：一分在职场，二分在饭店 客户群体：新、老客户,二分团建：2月25日,市场活动：,团建活动：,常规产说会： 时间：2月23日（一分）、2月25日（二分） 地点：均在职场 客户群体：准客户,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,业绩举措： 1、制定续投方案，保证续投率100% 2、产说会带动，预计有60万产出 3、新人入职，预计有50万产出 4、增值业务，预计2月份产出2张保险业务，预估20万业绩。,人力举措： 1、制定转介绍奖励机制 2、同业的深层