游戏推广全案.ppt

1、腾飞 2008腾讯互动娱乐广告代理应标书,提案内容,1 对腾讯互动娱乐的理解 2 如何建立一个玩家喜爱的格斗游戏 3 如何通过互动沟通摄服格斗家的心,1 对腾讯互动娱乐的理解,1. 发展历程,2. 08年是结构调整的关键年,平衡QQ休闲游戏和MMORPG市场之间的关系 增量市场: 快速提高MMORPG业务玩家数量 存量市场: 延长产品生命周期 提升产品生命价值,产品布局结构,玩家规模结构,效益收入结构,平衡当前多元化玩家之间的关系 规模结构性调整 新游戏玩家吸引 现有游戏玩家巩固 玩家游戏间转换,平衡当前玩家和未来玩家效益之间的关系 收入比例调整 平台类、虚拟形象，社区类收入 新游戏道具收入

2、现有游戏收入,2 如何建立一个玩家喜爱的格斗游戏,我们需要正视和思考的问题,“地下城与勇士” 意味着在游戏产品上提供怎么样的独特体验？ 这种独特体验又打中了目标玩家群心中的哪个冲突的情感共鸣点? 从而真正建立“地下城与勇士”独特的核心价值和形象？,一个杰出游戏的独特核心价值源自于对目标玩家的深刻洞察，并以产品的独特体验承诺带给玩家内心真正的满足。,游戏的独特核心价值,建立关系 形成声誉 产生区别 驱动偏好 激发行动,游戏的长期身份和价值，是游戏“引诱”玩家的基础 游戏独特体验和玩家冲突洞察的融合,游戏的独特核心价值是,给到我们的启示：,1）需要深入提炼和挖掘地下城与勇士能带给玩家的独特体验是什

3、么？ 2）这种独特的体验能满足玩家什么的情感冲突？,认识地下城与勇士,系出名门：韩国网络游戏公司NEOPLE开发，韩国和日本火热成功 抢占空隙：是少见的横版格斗过关式网络游戏 久违感动：地下城与勇士把曾经使疯狂的、街机经典模式搬到了网络平台上 期待值高：有玩家它说有着CAPCOM的攻击判定，SNK的连击快感，Square的风格的编剧人设，Blizzard的装备系统，Nintendo的游戏娱乐精神 创新地方：在模式上是休闲游戏，在玩法上却是不折不扣的RPG玩法，拥有共500多种装备道具 ，最多4个玩家进行组队挑战关卡，同样也可以进行4对4的PK,对职业玩家访谈（1）：,玩家LOGIN ：“在同类

4、游戏完全没有的今天，横空杀出一款横版过关类网游，对于玩家的冲击应该还是比较大的” 牧牧：“个人感觉游戏的画面一般，效果是挺华丽，在2D网游中算是无敌画面，但在实际显示中还是显得粗糙即便用了窗口模式。在显示方式上，游戏秉承单机2D格斗游戏（KOF之流）的风格，再加上新元素，一下子就把战斗过程的画面显示提升到了“极爽”的程度，此等感觉只能意会不可言传”,对职业玩家访谈（2）：,杨小邪：“游戏操作一流。任务繁多（对像我这样爱做任务的人很好）。配乐方面每关都有符合关卡的曲子，场景不同音乐也有不同，BOSS战有BOSS战的场景音乐，各种武器声效都很不错。画面将2D发挥到了极致。界面简单明了，一看就明白了

5、，操作舒服，打的很爽。游戏关卡多，极好玩，打不厌 ” 大牛：“想想当年玩“街机”的年代，搓招的快感又回来了！游戏的音乐也同样具备单机横版过关风格，每个场景音乐不同，BOSS还有特殊的非常紧张的音乐配合，玩的时候听着音乐很过瘾。游戏提供了非常多的任务，几乎每个NPC都有任务，而且能提供任务的NPC都不会只提供一个给你”,“优与缺”：,核心特征1：特效绚丽,在战斗中，游戏的特效制作非常多 比如鬼剑士的近身攻击如果命中点在致命处，镜头会突然拉近局部特写；当一个剑士独自挑战数个敌人并施以连环技攻击的话，屏幕右上角的hit连击数不断跳跃中也有微妙的不同表现；一个枪手以散枪技能攻击多个敌人并不断跳跃闪避攻

6、击时的神态刻画非常酷 攻击动作流畅，刀剑与魔法的光影效果非常鲜艳绚丽,核心特征2：逼真刺激,游戏的画面、声效等都着重表现在战斗逼真刺激上 游戏的格斗极其写实，人物的每一个招式都是 采用真实的格斗人物捕捉的，流畅的动作，魄力十足的剑气，豪快的冲刺斩杀，攻击时不断闪现的伤害和重击显示，极富冲击力和临场感，力求每招每式都能达到电影中的打斗效果，怪物中招之后鲜血喷溅，节节倒退，死亡后也有不同的爆炸效果。,核心特征3：兴奋点多,流畅的攻击，丰富的系统，多样的副本，无尽的任务，万种的武器,核心特征4：角色崇拜,鬼剑士是一个手握巨剑的凶悍勇士，拥有强大的近身攻击能力，而且近身攻击范围比较广，高防高体，让玩家

7、感觉不是在打怪，而是投入到与对手的紧张对决之中 格斗家是具有着传统日式风格的格斗少女，可以用快如疾风，势如闪电来形容她，无论移动速度还是攻击速度，都是所有职业中最高的，可以使用棍棒，短剑，拳套等不同的武器来发挥出不同效果的威力 火枪手是拿着比B51火力更加凶悍的超重机枪来横扫一切，不仅火力攻击强大，还拥有强化攻击技能，另外还能可以召唤自爆机器人来辅助攻击，是团队合作中最主要的伤害输出者,游戏独特体验：,特效绚丽,逼真刺激,兴奋点多,角色崇拜,淋漓尽致的 格斗畅快感,令人兴奋 充满力量 震撼感观,？,玩家冲突洞察,地下城与勇士带给玩家“淋漓尽致的格斗畅快感” 的体验能满足玩家什么的情感冲突？,酷

8、,中国年轻一代,Video clip: Dynamic lifestyle choice,I am从青涩走向成熟,岁,15,18,23,30,梦想逐步生成,开始感受到工作和生活压力,有几年工作经历,大学高年级学生或刚毕业不久,高中或大学低年级学生,对未来有比较成熟的认识，知道自己的责任。,我想要出类拔萃！ 我想要受人欢迎！,I am,我想成为“所向披靡” 的英雄！,I am,但世界是不公平的.,我没有 我没有 我没有 我没有 我没有 我没有,我没有,我没有,我没有,我没有,我没有,我没有,玩家冲突洞察,我想成为“所向披靡” 的英雄！ 但世界是不公平的,独特核心价值：,我想成为“所向披靡” 的英

9、雄！ 但世界是不公平的,玩家冲突洞察,地下城与勇士是心里积着一团火的年轻勇士的格斗舞台 在游戏中，可以尽情体验淋漓尽致的格斗畅快感，可以寻求发泄的最佳方式，可以成为“所向披靡”的英雄，可以让世界的不公平在你面前低头！ 就爱格斗是我们的符号，是我们的血脉，是我们的气质，酷爱格斗是激情，是行动，是突破，是号角，我们是与众不同的格斗家,就爱格斗,价值屋：,就爱格斗！ Love Fighting !,让我成为“所向披靡”的英雄！,淋漓尽致的格斗畅快感,凄美动人,风格调性,特征支持,体验价值,情感价值,核心价值,特效绚丽,逼真刺激,兴奋点多,角色崇拜,令人兴奋 充满力量 震撼感观, 上市创意方案,如何用

10、创意吸引消费群的目光 告知本游戏在中国的推出和其独特利益点 是我们思考的重点,抛弃原来网络游戏常用的壁纸宣传画的模式 用消费者的生活去打动他们 让更多人关注这个游戏的推出 就是我们的广告目的,架不是这样打地!,创意方向 一,主推方案,现在社会什么都讲专业,PK当然也不例外! 有时候看别人打架也许也会觉得很好笑 现在好了,专业格斗网游来了!,画面中的人物表情动作需要营造出幽默和搞笑气氛需要再选模特和摄影师进行拍摄避免会有过于暴力的感觉,平面广告可以延展出， 利用反面诉求带出游戏的专业格斗 还可以制作作为病毒传播在网上传播 创意举例： 找一些时事视频比如台湾议员打架或动物打架的幽默短片最后带出要打

11、就打专业点和游戏的画面,天生好斗,创意方向二,也许 好斗也是天生的 有些人什么都可以和别人斗 甚至不是和人斗 - -,还可以发展出系列广告和TVC 此创意的奇特之处就在于和网游的特性关联 你跟本不知道对手是谁 例如: 和袋鼠.和斗鱼.和蛐蛐或者和奶牛斗,只有我最FIGHTER,创意方向三,非一般的游戏出来的效果当然会惊天动地， 带来的力量是没法阻挡的！,预热期,3 如何通过互动沟通摄服玩家,摄服玩家锦囊妙计（1）,制造一个故事,针对特定玩家 量身定制的信息， 制造事件引起媒体共振吸引玩家参与和体验,摄服玩家锦囊妙计（2）,玩家创造内容,每个人都是媒体 每个人都是传播者 每个人都是创意者 每个人

12、都是影响者,后舍男孩,摄服玩家锦囊妙计（3）,推动玩家的扩散传播,地下城与勇士营销战略：,通过酷爱者吸引更多酷爱者,重点培育“热恋型”，发展“留恋型”和“随意型”：,地下城与勇士推广战术：,1. 内测派号方案,内测派号为哪般？,内测派号往往为了解决“两个”问题,技 术 性 问 题 测试服务器承载 找游戏bug 解决汉化问题等,宣 传 性 问 题 为游戏上市造势预热 吸引眼球，引起讨论,常规内测派号手法,如果：一个游戏内测时间预计较短 建议采用“一次内测派号”即可。 既为游戏公测预热，征集到的内测玩家也能完成技术测试目的 如果：一个游戏内测时间预计较长 建议考虑“多次内测派号”手法 分阶段解决内

13、测问题，第一阶段主要针对技术测试，第二阶段做为宣传造势,地下城与勇士应该如何做？,现状：地下城与勇士预计3月内测，5月公测，测试时间2个月 诊断 ： 内测时间较长，建议采用分阶段“2次放号”策略 整体内测放号布局如下：,2月,3月,4月,5月,25日,10日,第一次技术测试派号,第二次正式内测派号,官方调查放号,媒体记者进入,“百万悬赏 勇士请举手” 放号活动,第一次 技术测试派号,一 采用专题填写调查问卷的形式，方便操作找到专业玩家 二 1000个内测帐号，给予核心媒体编辑形成该阶段媒体舆论曝光（比如17173，新浪，游戏天地等）,图为：活动专题页面举例,图为：内页调查问卷举例,第二次正式内

14、测派号,“百万悬赏 勇士请举手”活动,1个至尊勇士,10个明星勇士,100敢言勇士,1000精英勇士,引起话题，制造公关传播素材 达到宣传造势目的,这部分为游戏酷爱者(即意见领袖） 特点： 有威信，对其他用户有舆论引导作用 组成： 1、论坛版主和活跃分子（敢言勇士） 2、公会会长以及会员 （精英勇士）,核心：以百万悬赏为饵 吸引游戏酷爱者参与 花钱请玩家内测,1个至尊勇士号,每天翻开一块红板,5天之后揭开谜底,活动介绍：抛出将赠送至尊勇士号给一位名人话题。该人物已经确定，用红板盖住，玩家进行猜测，每天翻开一块红板，5天之后揭晓答案，100名猜中玩家将获得500元现金奖励。 活动时间：2008年

15、4月26日2008年4月30日（接档明星勇士活动） 传播途径：1）“百万悬赏”活动广告 2）公关新闻 活动亮点：猜想引发关注，与“名人同玩游戏”的噱头激发参与游戏欲望。,10个明星勇士,活动简介： 选出10名明星给与“明星勇士”帐号 分2批放出，每次5名。玩家进行投票，也可推荐自己喜爱明星，在投票时间内推荐明星票数高于既有明星，则该推荐明星获得“明星勇士号”。投PK明星的100名幸运玩家获得现金500元奖励 活动时间： 4月10日-4月17日 第一批投票 4月18日-4月25日 第二批投票 传播途径： 1 “百万悬赏”活动广告 该事件公关新闻传播 活动亮点：,明星加入游戏,关注者,Fans,加

16、入游戏,加入游戏,传播,传播,100个敢言勇士,针对 论坛版主以及论坛活跃分子,论坛参与者,论坛版主 权威引导者,论坛活跃分子 舆论传播者,论坛版主以及论坛活跃分子形成论坛意见领袖群 该意见领袖群舆论直接影响论坛舆论,具体操作： 将100个敢言勇士号分给10家媒体，由媒体通过活动形式挑选出论坛版主以及论坛活跃分子，获得“敢言勇士内测号” 时间：2008年4月10日4月15日 奖励：敢言勇士内测号一个 每个帐号获得现金1000元 该内测号拥有特殊装备一套 候选媒体： 17173，新浪游戏，QQ游戏 多玩，mop，天涯，,1000个精英勇士,针对公会玩家 公会进驻，填写对应资料，经过审核的资料出现

17、到页面上 由玩家票选，投票截止，排名前50的公会各获得20个精英勇士号。 每个精英号拥有“精英勇士”头衔，以及极品装备 每个“精英勇士”获得公会基金800元 活动亮点： 公会属于群体作战，以“公会基金”概念吸引 公会入驻，采用投票定夺的形式激发公会拉票，造势传播,第二阶段常规派号,针对普通玩家,建立地下城与勇士题库，玩家答题领号。连续答中10题即可获得一个“内测勇士号” 活动时间：2008年4月10日-2008年4月30日,2. 格斗女春丽方案,他们用一己之力搅动了整个网络,他们用0成本换来了上亿的关注,谁会是下一个？,也许是格斗女春丽,她芳龄18，拥有天使般的可爱面容； 她以”春丽“为名，是

18、格斗游戏的死忠fans，拥有众人艳羡的超精湛格斗技术； 她在地下城与勇士里摆下擂台，希望在男性几乎垄断的格斗游戏里，证明格斗女的强悍； 她将自己30日的宅内私密生活全程直播，通过摄像头，让所有人见证自己 美貌、执着、倔强、大胆，这就是我们为地下城与勇士打造的 格斗女春丽,春丽特质与I时代心理洞察,食色性也 偶像崇拜 叛逆、反传统 好奇心、偷窥欲,天使的美貌 高超的格斗技术 摆擂挑战格斗男的倔强性格 私生活视频直播的大胆尝试,玩家心理洞察,个人特质,格斗女春丽,执行关键点：直播内容,内容策划主框架：,执行关键点：宣传炒作,立体宣传引爆话题,独家视频直播：,“春丽”擂台直播中 点击,执行关键点：宣

19、传炒作,新闻、专题、专访追踪报道,执行关键点：宣传炒作,新闻,专题,专访,论坛传播，引发口碑传播：,执行关键点：宣传炒作,Mop：好嚣张的小妞 兄弟们群P啦,Chinaren：格斗女挑衅 男人们在哪里呀！,天涯：大发现！春丽这小妞是广州人,3. 中日韩三国国际PK邀请赛方案,这是场盛大的荣誉之战,这里,有他们梦想的舞台 有他们渴望的荣耀 更有为国争光的骄傲,下一个战场？,出征！Fighter！中日韩三国地下城与勇士国际PK邀请赛,这里热血沸腾，这里星光闪耀，这里是所有勇士的“角斗场”。 也许是一次精湛的combohit，也许是一场完美的团队配合，也许是内心“为国争光”的执念，Fighter们义

20、无反顾，出征沙场！ 坚毅，勇敢，团队，执着，信念这就是这场比赛的口号！ 这是一场跨国之战，这是一场荣誉之战，这是所有烙着“龙之传人”印记的中国勇士所期待证明自己的世纪之战！ 他即将横空绽放！,活动流程,具体安排,执行要点,树立高端PK赛的形象： 华丽的决赛台效果 顶级决战的憧憬,把握玩家爱国情绪： “国际pk赛” “为荣誉而战” ,美女是不变的主题 以MM为另外的噱头,传播渠道与方式,勇者无敌视频宣传短片,多媒体联合活动报道,17173,sina,落地线下比赛,新闻发布会,终极PK赛场,4. 勇士话题PK方案,游戏公测，通常选择疯狂的“广告”轰炸！,这么多广告，你记住什么？,图为：17173首

21、页,那如果这样呢？,公关新闻,广告banner,话题讨论,单纯的告知是被动的，还需要让玩家参与！,如何让玩家参与：17173勇士话题PK 为何这么做？ 17173是游戏媒体之首，选此平台关注度高，为游戏公测造势 17173一直都有话题讨论的栏目，有较好的用户基础。但这类话题往往是编辑选题，没有厂商单独出价购买，我们以项目来谈，单独出价能保证话题持久固定曝光 话题位置优秀，紧邻“今日要闻”“图文大眼睛”是17173关注度最高的一块地方。,具体操作,时间：4月10日开始，连续3周 具体形式： 将此话题PK活动作为一个单独项目，和17173编辑沟通：将原来“话题 ”文字链入口作为“广告”购买，预算1

22、0万费用。要求时间为连续3周， 位置固定持久,具体形式展示：,其他参考话题： 1 玩格斗游戏的人一定具有暴利倾向？ 2 你会爱上格斗女吗？,话题PK进入，建议制作专题： 专题目前已经进入读图时代，要求专题尽量使用图形化， 案例化，现身说法等，引发专题可看性。,活动执行关键点：,话题讨论形式： 整体采用话题PK形式为了营造话题可看性，需要制作相关话题PK专题。以“现身说法”“实际案例”“图片展示”等手法激发玩家的参与性，并增加整个话题PK的可玩性。 每个话题PK无论设计与举例都尽量带出地下城与勇士游戏本身的元素。 话题设置内容： 需与游戏有一定关联性，并结合玩家生活中关注的点，如：爱情，美女，经

23、典与传统等,“异”勇军进行曲 视频征集大赛,读图时代到来 视频成为传播宠儿,天下贰玩家自制视频魍魉,有时候，幽默的传播力无可估量,一个馒头引发的血案,我们要给这样的“勇士”一个平台,游戏类：他们在游戏中“异常”英勇,我们要给这样的“勇士”一个平台,爆笑类：他们对“勇士”有自己独特的理解,联合视频类媒体共同举办,活动流程,“异”勇军进行曲 视频征集大赛,执行重点,分享机制的设计： 每个玩家必须先登陆56网站，在点击分享投票后生成一个和帐号相关的链接。表明是由该玩家分享出去的。并通过限制IP等设置，若有1个其他用户点击这个链接就在该作品的投票上增加1的分享度。同时分享这个视频的玩家“影评度”1,媒

24、体公关,媒体宣传的九大热点,1、腾讯代理 2、在日、韩的运营情况（特别是韩国的运营） 3、格斗题材、街机体验的网络复制 4、内测方式：花钱请人内测、邀明人参与 5、产品卖点：淋漓尽致的格斗畅快感 6、“春丽”事件 7、幽默视频大赛 8、中日韩三国PK赛 9、市场表现,具体新闻标题 （1）,热点话题1、腾讯代理 新闻标题：当3亿网虫遇到“勇士”地下城与勇士 腾讯的08反击？ 热点话题2、在日、韩的运营情况（特别是韩国的运营佳绩） 新闻标题：韩国的第一 中国的第几？地下城与勇士运营前瞻敌国体验战报勇士日服评测 热点话题3、格斗题材、街机体验的网络复制 新闻标题：不可抗拒的韩式休闲“样板戏”Back

25、 to the age of fighting回归！格斗时代 热点话题4、内测方式：花钱请人内测、邀明人参与 新闻标题：“勇士”悬赏百万，诚邀千名玩家参与内测众望所归：10万网友力挺，刘翔赢得“至尊勇士号”,具体新闻标题 （2）,热点话题5、产品卖点：淋漓尽致的格斗畅快感 新闻标题：特效截图让光影特效挤爆你的眼球、游戏视频挑战连击极限，300combohit！、玩家体验报告我 不能停下，再战24小时 热点话题6、“春丽”事件 新闻标题：格斗女摆下擂台 30日宅私密视频直播男人们在哪里？当格斗女挑战世界 热点话题7、幽默视频大赛 新闻标题：“异”勇军进行曲勇士幽默视频征集赛开赛 热点话题： 8、中日韩三国PK赛 新闻标题：奥运将至荣誉之战提前 勇士中日韩PK赛蓄势待发 日本、韩国选手全揭密 热点话题：9、市场表现 新闻标题：勇士同时在线破*万 马化腾深掘休闲金矿,推广行程总览：,