洗面奶广告提案.ppt

1、，Flawless .广告提案，第四组成员：Liao shui yun Dingting Huangdonglan Zhu Wei Guo Baogen我们通过二手资料发现目前针对大学男生消费群体的护肤产品很少，因此是一个有发展潜力的市场。公司委托我们对赣州大学生进行市场调查、市场分析，结果显示，目前赣州地区大学男生中有相当一部分处于激素分泌比较旺盛的年龄阶段，因此脸上油腻腻、长痘痘的情况很常见，但是使用护肤品的消费习惯还没有形成。(莎士比亚、温斯顿、皮肤护理、皮肤护理、皮肤护理、皮肤护理、皮肤护理、皮肤护理)对于这种市场背景，我们对软件新推出的MR.flawless的痤疮产品、广告战略等做出

2、了积极的计划，除了在广告中寻求表现外，还将进一步配合企业的工作，促进产品销售。前面的话，第一部分：市场调查，市场规模赣州，甘南医学院，江西理工，教育学院，卫校，技术学校等多所大学中学，学生数，消费者总量，购买量很大。据资料显示，索波特在赣州已有180多万元的销售额，市场规模较大。1:市场情况，营销环境分析优势男性痤疮产品中，名为Flawless的痤疮产品是索波特旗下的护肤品，质量有保证，价格合理，符合学生消费水平。所以它有相对优势。采用差别化营销方法，对flawless的概念、价值、图像、促销手段、促销方法等进行多种营销创新。营销方式占优势。、3软件这几个品牌有一定的知名度，但名声还没有确立，

3、在一定程度上满足了消费者的需要，近年来，赣州经济大发展，赣州人民的生活水平提高了。人们在追求物质文明的同时，也重视精神需求。这提供了flawless的宣传和销售机会。随着产品细分化进程的加快，目前市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏大，中高档产品的市场份额大幅上升，整个痤疮产品市场都呈现出良好的市场前景。赣州是人口相对较大的城市，大学中等学校聚在一起，大学中等学校的学生人数比较多。购买品牌痤疮产品的人很多。而且，flawless具有强大的品牌效应，可以满足消费者的感情和精神寄托。威胁其他国内外著名痤疮品牌的竞争很激烈。痤疮产品更换快，寿命短，对新产品flawless构成威胁。第二：根据消费者分析，

4、痤疮问题是目前青少年中常见的问题，众所周知。追求美是所有年轻人永恒的话题。在这些人中，青少年是一个特殊的群体。他们充满了个性、自信、生气勃勃和对爱情的美好幻想。青春痘在这个幻想里埋下了阴影。因此，解决青春痘问题是所有青春痘人士的迫切期待。1典型的目标消费群体的特征flawless目标消费群的心理特征说明，美丽的爱好，追求自信的生活。追求个性和取向的生活方式。时尚的流行；注重个人的享受。喜欢创意广告。消费者行为特征用：表示，侧重于产品外观建模。重点介绍产品祛痘的功效。冲动购买不容易。决策受广告宣传等诸多因素的影响。2，分析消费者购买决定的关注因素：影响在校大学生男生购买洗面奶的主要因素包括品牌和

5、价格、性价比等。3.消费者对品牌的信息来源分析：在校大学生主要通过电视广告及朋友推荐获得关于洗脸制的品牌信息。4.促销对决定的影响：广告促销对在校大学生购买产品有一定的影响。5、消费者购买产品的场所及变化趋势：在校男大学生购买洗面奶的主要场所是百货商店，其次是专卖店，虽然很少通过网络购买洗面奶，但随着时间的推移，通过专卖店和网络购买洗面奶的人会逐渐增加。3:产品分析简介，产品名称：MR.Flawless，简称：力(si)产品包装使用方便，产品采用压紧式。那个包装给人新鲜、干净、健康的气息。产品功能特征：丰富多种天然植物成分，可以调节无脂深层清洁、预防油分、抗菌消炎，柔软无刺激性，平衡脂肪分泌，

6、提高皮肤的光泽感。沉着湿润，改善皮肤质量，达到不容易长痘痘的健康状态。产品价格：产品有多种天然植物成分，产品质量好。它瞄准的消费群体主要是该州各高校男学生。所以我们把产品定为中低档。质量好、价格合理、性价比高的产品有力量吸引我们的部分消费群体。第2部分：广告策略，1:广告的目标，1 .宣传新产品，开拓新市场，促进产品销售，为企业获得经济利益，通过2广告树立良好的企业形象，以“有限的人生，无暇青春”等新产品口号，将新产品的理念和sobt品牌文化传播给大众，创造流行趋势，推动社会文化趋势的发展。2:目标市场战略，目标市场战略差异化市场广告战略(广告差异化战略)Softmr。Flawless痤疮洗面

7、奶品牌诠释：Flawless，MR .仅限男性，Flawless的中文是“完美”飑：凉爽的风；凉爽，凉爽。Flawless痤疮洗面奶的产品理念应该像其名字一样，很多年轻人去除青春痘，保护脸部皮肤，朝气蓬勃的青春应该是“完美”。品牌市场分析：功能优势，软件是独一无二的。现有5000多家日化企业中，只有6家上市公司，普特是其中之一。引领特殊化妆品行业，为未来发展奠定基础，目前软件已成为业界知识产权多、体系最完善的企业。(莎士比亚，温斯顿，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品)创新和研发在业界处于领先地位。Soffert产品更新速度快，在4年内，8个产品的市场份额排

8、在第一位。定义策略：差别化市场广告策略是指基于市场细分，企业根据不同部门市场的特点，使用不同的媒体组合制作不同主题的广告。这种广告在满足消费者要求方面宣传产品质量和外观特征，在广告形式上很有针对性。也就是说，针对特定消费者。原因说明：在产品同质化严重的今天，同行市场竞争越来越激烈，为了确保更好的竞争优势，必须进行差别化的市场广告战略。广告差异化战略包括功能差异化战略、价格差异化战略、文化差异化战略等。我们必须集中精力表达价格和文化差异战略。在年轻男性护肤市场上，大学生和年轻白领占据了主要地位。我们以大学生和年轻白领为对象实施差异化广告战略。，3:广告诉求策略，广告诉求对象：MR.Flawles

9、s广告的诉求对象主要针对赣州高校的男性学生，关注赣州各大学的青春活力、品位生活、更注重自己形象的男性大学生。广告内容：以产品功效为中心，满足目标消费者的控油、祛痘、清爽、方便使用的要求，改变消费者的形象，展示青春活力，充满自信，提高生活品位的心理需求。4:广告媒体，背景分析我们现在做的是新产品的普及。广告早期阶段推出的目的是进入市场，告知消费者相关产品信息。在这个阶段，广告投入力是比较大的要求。我们必须与各种媒体结合。要出版高频率的广告，创造广告势头。以媒体节目目标媒体组合为例，最初的广告时间定为从开学时间9月初到学期期末的4个月。(David asels，Northern Exposure(

10、美国电视剧)，媒体)在4个月的广告发布中，我们的目标是让80%的目标观众知道有一种新产品叫MR.Flawless。另外，认识产品的人中，大部分都是为了了解相关产品信息，开发一定数量的新客户及潜在客户。(约翰f肯尼迪，Northern Exposure(美国电视剧)，媒体战略1，媒体组合考虑了目标市场特征(目标消费者组特征，目标受众媒体的接触习惯)，产品特征，广告内容，广告传播领域，成本和媒体效果的一系列因素一些体育节目、游戏和电影网络广告：在一些关于体育、游戏、电影、军事、时事、社交类型等的网站上发布了MR.Flawless的广告和产品信息。广播广告：利用各大学的电视台宣传MR.Flawles

11、s发起的体育活动及其他相关活动，宣传“有限的人生，无暇青春”的产品口号。户外广告：在各大学附近的公共汽车站台设置广告。销售点广告：在各大学校内和周围的一些超市展示无缝管产品，并刊登相关宣传POP广告。第二，目标市场复盖范围我们的目标群体主要是该州各高校的男生，但该州其他一些相关人士也预计将成为我们的广告媒体观众。(戴维亚设，北境外广告)第三，地理复盖范围主要是赣州地区4，日程，在线视频广告，网络广告，广播广告，户外广告等媒体将持续4个月，卖点广告将在开学前半个月内推出我们的广告，第三部分：广告计划，1:广告时间：2012年九月2012年12月2日，男孩子们要放手，不要留下太多印刷媒体的广告表现，包括青年杂志、海报、传单等广告形式。所有人都要用精美的彩色打印展示无光泽的完美痤疮效果，尽量避免视觉疲劳，努力让本广告开心