新万能业务员启动--ZHL.ppt

1、新万能启动版,王者归来,一、远看,与卓越财富一样的超爽 与安享一样可附加重疾 与松鹤一样可年金领取 与基金一样享受高收益 与银行一样保资金安全,新 万 能,二、近看,初始费用降低了 保底利率提高了 缴费期间缩短了 重疾保障赠送了 保险金额调整了 养老月月开钱了 收入万元开始了,新 万 能,初始费用降低了（初始费用降低 投资利益更大） 根据保监会新版“万能险精算规定”和客户需求，泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）在基本保险费和追加保险费的初始费用方面较以往均有降低，使客户的投资成本降低，提高客户的资金利用率，加大投资收益。,新 万 能,新 万 能,60% 10%,高保底利率提高了（利率保

2、底安心 投资年年增值） 泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）前五年提供个人账户价值最低保证利率为年利率2.5，第六年开始每隔五年本公司有权对最低利率进行调整，但最低不低于2。使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资收益。,2%,新 万 能,缴费期间缩短了（十年短期缴费 减轻客户压力） 与同类万能险相比，基本保险费缴费期由终身减为十年，缴费时间大大缩短，在减轻客户缴费心理压力的同时，增加了追加保险费的可行性。 注：客户也可以一次性缴费、保单缓缴保费功能仍然存在、但是考核第二年的继续率）,新 万 能,终身,重疾保障 赠送了（增加重疾保障 观察期限更短） 泰康附加提前给付型重大疾

3、病保险提供了27种重大疾病保障，可从容应对人生各个阶段的大病风险，其观察期仅为90天，且附加重疾保费每月从保单账户中扣除，更显人性化。 （重疾保额灵活 延续账户收益） 泰康附加提前给付型重大疾病保险的保险金额与主险保险金额的比例可以小于1，使客户一旦发生重疾赔付后，保额不会归零，从而保单账户仍然有效，延续客户的投资收益。同时重疾保额可以根据客户的需求进行调整，但不得高于主合同保险金额。,新 万 能,信心,保险金额调整了（保障费用低廉 保额因需而变） 0至60岁的被保险人最低投保保险金额为40000元， 60岁以上的被保险人变更保险金额最低为20000元； 65岁及以上的被保险人变更保险金额最低

4、为2000元 增加保险金额 ： 投保人按照本合同的规定已缴纳了当期应缴基本保险费 减少保险金额： 减少后的保险金额必须符合本公司关于最低保险金额的规定。,新 万 能,体现寿险意义,新 万 能,养老月月领钱了（选择转换年金 满足养老需求） 从第十一个保单年度起,可选择年金转换功能，让保单更具灵活性，满足客户晚年养老需求。 投保人可提出书面申请部分或全部的保单账户价值转换为年金。若本 合同项下的保单账户价值全部转换为年金，本合同终止。 每张保单仅能申请一次年金转换，且转换后不允许再次更改； 年金转换后对应的年金领取金额以客户申请当年公司提供的年金转换表计算，所以销售时不建议提前约定年金转换的时间和

5、标准。,放心,收入万元开始了,新 万 能,举一些万能销售精英的佣金,产品特征,新 万 能,保险责任,身故保险金 身故保险金为以下两项金额之和： 被保险人身故之日本合同保险金额 被保险人身故之日本合同保单账户价值 若保单账户在被保险人身故日之后发生过部分领取，则在给付身故保险金时扣除该期间内累积部分领取的金额。,新 万 能,保险责任,重大疾病保险金 自附加合同生效之日起90日内，被保险人初次确诊罹患重大疾病，退还确诊当日本附加合同的“未满期保费”至主合同的保单账户，附加合同终止。 自附加合同生效之日起90日后，被保险人初次确诊罹患重大疾病，按附加合同的保险金额给付重大疾病保险金，附加合同终止。

6、重大疾病保险金给付后，主合同项下的保险金额按给付金额等额减少。如主合同的保险金额减少至0，则向投保人支付主合同保单账户价值，主合同终止,新 万 能,产品详解,泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）保单账户运作示意图,新 万 能,举例说明 客户存5000，10年的利益分析,基本保险费： 基本保险费以期缴方式缴付 缴费期为10年 不得高于保单签发时的保险金额的1/20，并不得高于人民币6000元。 扣除初始费用后再进入保单账户 追加保险费: 投保人在投保时或在合同有效期内 按照合同约定，已支付各期应缴的基本保险费 可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户 每次最低2000元且为500元的整数倍

7、。,三、注意事项：,新 万 能,死亡风险保险费： 公司将根据保险单上所载死亡风险保险费表及其他核保因素，在“每月的保险单生效对应日”从保单账户中扣除死亡风险保险费。 保险单管理费: 为维持本合同有效,公司将每月从保单账户中收取一定的保单管理费用。扣除金额为5元/月。 同一被保险人只能拥有一份，同一投保人的多份保单的基本保险费之和不能超过6000元。,三、注意事项：,新 万 能,保单犹豫期满后，投保人可随时申请部分领取。 每次部分领取不低于500元,保单账户价值余额不低于2000元,否则投保人只能书面申请解除本合同，不能申请部分领取 投保人申请部分领取的金额扣除相应退保费用，直接从投保人申请部分

8、领取的金额中扣除。 保单持续有效满5年后部分领取免收退保费用。,三、注意事项：,新 万 能,撤单（犹豫期退保） 投保人在犹豫期内要求解除合同，扣除保单制作费10元后退还保险费。 解除合同 在签收合同十天之后，如投保人要求解除合同，本公司退还本合同终止之日保单的现金价值。 退保费用的收取 退保费用为投保人退保或部分领取时收取的费用，为退保时保单账户价值或部分领取金额的一定比例：,退保费用只在保单前五个年度内才会发生，保单生效五年内无论是进行部分领取或者退保，都将根据对应年度按照比例收取退保费用。五年后发生部分领取或退保不收取任何费用。,新 万 能,持续奖金仅用于增加保单账户价值 公司额外分配，不

9、以现金形式发放 当期应缴基本保险费的2.5% 持续奖金直接进入保单账户，获取的条件 自合同生效之日起，投保人每年持续缴纳基本保险费 自第五个保单年度开始。 若基本保费缴费中断，则永久性停止向保单账户分配持续奖金。,三、注意事项：,新 万 能,四、目标市场,中高收入人群 外企、合资企业员工 公司白领人群 医生、翻译、教授、律师等高知高收入职业者 企业管理者 政府公务员,新 万 能,卓越人生,重在规划,销售流程之一:启发客户需求 1 这是我们的生命线,人从一出生到老,一直都在消费: 2 可是我们挣钱的时间有限,还得支出子女教育和顾及我们自身的养老储蓄 3 就在这短短的几十年中,我们还不一定能保证安

10、定的挣到钱,因为疾病和意外随时会不其而至,当它们来临时,我们所有的美好期望都会化为泡影. 4 所以,人生不规划不行!,卓越人生,重在规划,销售流程之二:激发购买欲望 保险是您人生规划的保证 1 我们这个保险计划其实并不需要您拿出很多钱,假如您有10万元,只需要您那出很少的一部分就可以拥有10万/20万甚至更大的利益保障; 2 这样合理的计划,并不会打乱您整体的财务安排,反而可以使它变的更加顺利执行; 3 所以保险是您人生规划的保证,让您的资产保值增值!,卓越人生,重在规划,B.保险比储蓄更重要 1 假如您把5000元放在银行,每年只不过区区175元（3.5%）的利息而已; 2 相信您不会因17

11、5多元的小利而放弃10万/20万甚至更大的利 保障; 3 所以这5000元对您而言,保险比储蓄更重要!,卓越人生,重在规划,销售流程之三:六句话讲清保险利益-万能（10万）+附加重疾（10万） 男:30岁 险种:万能（10万）+附加重疾（10万）10年交费 某先生,这是我们泰康公司推出卓越人生综合保障计划,每年只须5000元,折合每月416元: 1从投保次日起您就享有我公司10万的身故保障. 2在90天后拥有10万27种重大疾病保险保障 3从投保次日开始你的账户价值就享有每年至少2.5%的利率 4您可 随时向账户里追加投资，享有公司的投资收益 5从第二年开始您每年都可以调整一次自己的身价，享受

12、您的保险您做主，您的人生您规划的权利！ 6从第六年开始您就享有我们公司派发的2.5%持交奖金！,卓越人生,重在规划,销售流程之四:尝试促成 某女士,如果今天您拥有了这个计划,您不但可以享受以上所有利益.并且还将获得: 1、分享公司经营成果，体现投资高收益! 2、11年后可作年金转换，使你养老无忧 3、享有部分领取的权力，解决你的变现需求 这份计划具有目前市场上独一无二的优势,是我公司专为向您这样的白领人士而推出的!您觉得这个计划对您是否有遗漏或者需要增加的? (如果客户认同,则拿投保书:请问您的身份证号码是多少?),卓越人生,重在规划,销售流程之五:拒绝处理 嫌保费高: 用金刚圈,且计算保额

13、业：今天我有一个想法和您分享。这是一般人的家庭 收入分配图，大概4050%是用于衣食住行等基本 生活支出不知道您每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 业：另外还会有1520%是个人税收。然后还会有一点投资，比如股票、住房,不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？ 客：是买的。 业：一般人的收入里每个月还会存起来一点，不知道您每个月会存多少钱呢？ 客：大约是1000元吧！ 业：那到目前为止您存了多少钱呢？ 客：差不多10万吧。 业：除此之外，一般人最重要的是会用收入的1015%来做一个家庭的保障计划。 一个好的家庭保障计划会给您带来以上优点。,卓越人生,重在规划,销售流程之六: 不断尝试促成 二次促成: 如果我们都知道风险会在40岁来临,那么39岁拥有保险最值得; 如果我们都知道风险会在50岁来临,那么49岁拥有保险最值得; 如果我们不知道风险会在何时来临,那么现在拥有保险最值得! 您说对吗?您觉得这个计划对您而言是否足够了? 三次促成: 美国居民50%的收入来源于理财,另外50%来源于工资;而中国居民98%的收入来源于工资,只有2%来源于理财;正所谓:你不理财,则财不理你呀!相信您的理财关一定是超前的! 您看收益栏是写您的爱人还是您的孩子?,卓越人生,重在规划,销售流程之七: 转介绍 恭