品牌标杆管理培训.ppt

1、欢迎各行各业的精英，愿您拥有辉煌的品牌管理，中国市场新的品牌成功理论，品牌标杆，“老百姓心中有秤。”从流行的观点来看，品牌标杆管理是中国市场品牌成功的最高水平。从认知心理学的角度来看，品牌标杆是潜意识的、主动的、潜意识的、有意识的、本能的。在品牌发展的历史中，以下条件不断得到满足：作为一个品牌在消费者心目中经久不衰的基准，高关注度的低价消费品，以及定义和特色商品(大众消费品)在消费者心目中具有不同的品牌关注度，这在消费者的选择中至关重要。品牌关注不仅仅指受欢迎程度，而是一个“受欢迎程度、声誉和忠诚度”的指标。根据人、产品类别和舆论诱导等不同因素，品牌关注分为高关注、中关注和低关注。品牌标杆的三

2、大要素之一：高度关注，品牌关注在品牌发展的历史中，是不断变化的，而不是一成不变的。在大众消费品企业的经营目标中，尽可能地提高、保持或巩固品牌，使品牌处于高度关注的状态是非常必要的。引起高度重视的因素很多，其中营销是重要手段之一。品牌标杆的三大要素之一：高度关注，通过建立消费文化(如可口可乐、葡萄酒、网络产业等)成功保持高度关注。)，因新需求而受到高度重视(如VCD行业、掌上电脑、手机行业等)。前两年)，由于产品创新受到高度重视(索尼PS2游戏机、乐百氏牛奶、风云丹、手机行业等)。)，高度关注的例子。高关注度例子，低关注度例子：在困难时期，食物受到高度关注，但现在情况正好相反。VCD也类似，所以

3、每个人都想通过DVD来复兴河流和山脉。冰箱过去是靠票供应的，但现在它们变得无所谓了。警告说“好酒不怕巷子深”的概念会伤害品牌的名声。落入低关注区，生活是非常悲惨的，我们应该找到正确的理由来改善它。试图用感觉取代长期的品牌关注将会消亡得更快。为什么一百万美元的宝马在一群人中不贵？定义和特征低价并不意味着绝对低价，而是指相对低价，也就是说，如果消费者生产的综合价值大于或等于一种商品的价格，那么该商品的特征就是低价。消费者必须考虑“值不值得”。合理的相对低价是产品成功和品牌实力的关键之一。包括质量、价格水平、竞争关系、促销水平等。都是影响价格是否相对较低的因素。品牌标杆的三大要素之二是低价，即创造“

4、海尔”等品牌“低价”的典范，通过质量、功能、服务、广告等综合手段提升品牌价值，导致产品价格仍被相对低价认可。这一理念在国际品牌中也体现得淋漓尽致。最近最典型的逆向“低价”品牌建设的例子是“彩电行业”，它完全把“低价”理解为直接的“降价”。结果，它不仅没有真正刺激销售，而且导致了整个行业的首次亏损。如果彩电行业不能在新产品创新和渠道创新中带来新的竞争力，结果将是悲惨的。品牌标杆的三个要素中的第二个：低价。广告仍然是帮助创造相对较高价值的最有效手段之一。如果我在心里装修宫殿，我一定会选择松本电工.。“明星战略”也是提高品牌附加值的常用方法。一致的高质量广告表现也是一个好办法，比如汽车广告。低价是品

5、牌标杆的三个要素中的第二个，它警告说，中国企业的悲哀之一在于“自我贬值”和缺乏真正的自信。不仅所谓的高科技产品会有高价值，相反，任何产品都可以成为具有高价值的“相对低价产品”。外部工作和内部工作=成功取决于你能否真正实现它。如果消费品被塑造成美丽的女人，你能不被感动吗？但是我相信，如果有新的，那么你一定会同情别人。虽然我可能不会马上行动，但是我的心很痒。消费品并不是绝对的消费品，而是相对的消费品，即消费者认为自己不是不愿意放弃，不能用一辈子，而且“喜新厌旧”已经成为消费的一个重要特征。典型的观点是“旧的不会去，新的不会来”，“我不在乎天长地久，只在乎我曾经拥有的”“我不在乎一辈子不变，只在乎我

6、曾经做过的事。”建立品牌最常见的方法是更换产品或寻找新的卖点。例如，手机和汽车是非常典型的。品牌标杆的三大要素是消耗品。资本主义国家的狡猾之处在于不要对苏联的老大哥太真实，而是通过新产品和新卖点让你感到新奇和美好。此外，价格并不贵，而且你是反复中饱私囊。这也是确保“品牌忠诚度”的最佳方式之一。重复消费你的品牌和消费者的无知会让你变得富有。比如卫生巾。P&G的产品就是这样。他们以不同的方式欺骗你，但是你愿意被欺骗。品牌标杆的第三个要素：耗材，警告说“耗材”的思维模式并不意味着滥用新产品来替代旧产品，而且往往在产品达到高潮之前就被认为是不理想的。因此，提升品牌附加值需要时间和时间。“易耗品”的概念

7、不仅是通过产品替换获得的，也是通过品牌内涵的发展为单一产品的品牌创造新的吸引力，如可口可乐。这也有点像女人变老。如果她保持年轻，多锻炼，化点妆，她还是很漂亮的。品牌标杆、低成本高关注耗材如何建立品牌标杆的时间关系引入一种方法引入强大的市场概念是有效的手段之一有效整合和传播强大的市场概念更容易获得低成本高关注耗材的品牌张力并产生销售成功。当然，还有许多其他方法，如垄断经营战略、最低成本战略等。产生差异化和比较优势，有效整合和传播强大的市场理念、产品创新、企业实力、服务差异、质量和价格情感等。品牌标杆，强大的市场概念的来源，例子，城市市场所有权开始变得饱和。由于经济不景气，农村市场消费不旺。中国经

8、济在1996年开始衰退。到1999年和2000年，消费明显抑制了彩电市场的低迷。彩电价格战没有突破，产品平均价格下降约25%。几家主要彩电厂的业绩都有不同程度的下降。市场不景气，彩电行业庞大的销售团队成了鸡肋。旺季预计不会在下半年。对2000年上半年彩电市场的简要回顾表明，由于品牌标杆和战略考虑，彩电行业的士气普遍较低。彩电行业正面临一场微妙的洗牌。下半年，彩电行业形成了一个新的涨跌格局。第四，创维面临着机遇。长虹、TCL和康佳业务分散，在彩电上的火力不够集中。然而，创维的主要业务很简单，没有退路，资源也很集中。战略方向：敌不能动，敌不能进。战略：积极的营销战略，创造新的，加快新产品的开发，改

9、革营销管理模式，加强营销队伍，科学地增加数千个县数千个橱柜，争创第一，对标品牌；策略：积极的营销策略，成熟的100赫兹技术和渐进扫描技术，对眼睛的刺激相对较少，保护视力健康，健康的电视、技术优势而不是绝对优势，技术优势向市场理念的演变，独特优势的市场理念，以及“健康电视”概念的出现，中国预防医学协会介绍：中国预防医学协会是公共卫生领域的全国性学术团体社会的宗旨是始终贯彻“预防为主”的方针，做好卫生防病工作，为提高中华民族的健康水平做出贡献。中国预防医学协会设在北京，有33个分会、33个专业分会和专业委员会，涵盖预防医学和保健的所有专业。关注创意推广的概念来自中国预防医学协会的专家认为，国家权威机构对创维健康电视的认可是我们最大的王牌，也是与同类产品最大的区别。此时，健康电视的最高点已经被创维占据。“健康电视”概念的拓展包装、“健康电视”概念的主要创意表达、“全国风神榜”广告、“全国各大终端健康的全面更新与统一”、“全国大型商场户外SHOW”、“健康电视的旗舰产