第三章 国际贸易术语与商品的价格(1).ppt

1、The price of the goods,国际贸易术语 商品价格与核算,皮质沙发 每套2000元,在国内贸易中标价,在国际贸易中,皮质沙发 每套200美元 FOB大连,上页,第一节 国际贸易术语,本节学习要点,国际贸易术语概述 六种主要国际贸易术语 其他贸易术语简介 贸易术语的选用,1.USD 1200/MT FOB SHANGHAI 2.USD 1280/MT CFR TOKYO 3.USD 1300/MT CIF TOKYO,贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。,两重性：、表示交货条件

2、、表示成交价格的构成因素,贸易术语示例,一、概述 （一）贸易术语（trade terms）,1、1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932 该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上已很少采用 。,（二）有关贸易术语的国际贸易惯例,2、1941年美国对外贸易定义修订本 1919年美国的九个商业团体制订了美国出口报价及其缩写条例，1941年对它进行了修

3、订，改称为1941年美国对外贸易定义修订本。该修订本在美国及美洲一些国家有较大的影响。 该修订本共对六种贸易术语作了解释：,Ex point of origin、FOB 、FAS 、C 均属于装运合同，卖方只保证按时交货不 保证按时到货。 不同点：,（二）CPT :运费付至 （+指定目的地）,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,适用于任何运输方式,1、买卖双方的义务,2、理解及使用CPT术语时应注意的问题,（1）风险划分界线：货交承运人。 （2）费用划分点:卖方要支付交货地点 到指定目的地的正常运费。,3、CPT与CFR的不同点,（三）CIP :运费、保险费付至 +指

4、定目的地,Carriage 、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,车站,适用于任何运输方式,1、买卖双方的义务,2、理解及使用CIP术语时应注意的问题,（1）保险性质-代办性质 （2）合理价格的确定,3、CIP与CIF的不同点,FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。 1相同点 （1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。 （2）责任划分的基本原则是相同的。,六种主要贸易术语的异同,六种主要贸易术语的区别,六种主要贸易术语的区别,六种贸易术语买卖双方责任、 风险和费用对照表,三、其他七种贸易术语,Ex works(named

5、place)工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。,（一）EXW,注意： （1）出口报关：买方办理 （2）卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，报价是最低的 （3）对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货”,（二）FAS,Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。,注意：船货衔接问题,Delivered at frontier(named place)边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚

6、未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。,1、DAF,适用于出口国和进口国之间接壤的交易，铁路和公路运输方式。,注 意,（三）D组术语,Delivered Ex Ship(named port of destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。,2、DES,DES与CIF的区别-真正的“到岸价” 不同点：交货地点、风险划分、交货方式、费用负担,注 意,Delivered Ex Quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的港），

7、是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。,3、DEQ,同DES相同，适用于水上运输或多式联运（最后一程为海运）,注 意,4、DDU,Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国内指定目的地，在指定目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不用从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。,进口结关是否便利,注 意,（1）进口报关：卖方办理 （2）卖方承担的风险、责任及费用都是最大的，报价是最高的 （3）对卖方来说类

8、同于国内贸易的“送货上门”,5、DDP,Delivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。,注 意,四、贸易术语的选用,总结： 1.不同的运输方式：水上运输和任何运输方式 六种只适用于水上运输方式的贸易术语是： FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQ 2.不同的交货方式：象征性交货和实际交货 象征性交货:FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 实际交货:EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

9、3.不同的交货地点:出口国交货和进口国交货 出口国交货:EXW、FAS、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 进口国交货:DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 4.买卖双方的不同责任:EXW（最小）、DDP（最大）,具体交易环境中应考虑的相关因素 1.交易中的主动地位 2.相关费用的波动 3.节省外汇和赚取外汇 4.综合性因素,2010通则,2010年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010) 是国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000年国

10、际贸易术语解释通则的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。 2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：,Incoterms2010的主要变化,1. 术语分类的调整:由原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水上运输。 2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 3、删除2000中的四个D组贸易术语，即DDU、DAF、DEQ、DES，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP。 4、新增加两种D组贸易术语，即DAT与DAP。 5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。 6、船舷的变化-风险临界点问题。 7、义

11、务项目上的变化（分别描述、加入提供与安全有关的信息和单据，并因此向受损方索偿）。,目的地或目的港的集散站交货。 是指卖方在指定目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物运至目的地或目的港集散站的一切风险和费用（除进口费用）。 取代了DEQ。,DAT（Delivered at terminal）,适用于任何运输方式或多式联运。,注 意,是指卖方在指定目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。卖方承担货物运至目的地的一切风险和费用（除进口费用）。 取代了DES、DAF、DDU 。,DAP（Delivered at place）-目的地交货,适

12、用于任何运输方式或多式联运。,注 意,单价条款 进出口商品作价的原则和方法 出口商品报价核算 盈亏核算 主要贸易术语的报价转换 佣金和折扣,第二节 商品价格与核算,国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、 计价货币、价格术语四项基本内容组成。,每公吨 100 美 元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York,一、单价条款,练 习,1.下面是我国某公司出口合同的单价，根据 2000通则判别下列价格条款是否有误。 （1）每打25元CIF上海。 （2）每公吨1000美元FOB伦敦。 （3）每箱80欧元CIF马赛。 （4）500美

13、元CIF鹿特丹减1%折扣。 （5）每包CFR上海25港币。,2.以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么贸易。 （1）USD 20.00 per yard FOB Dalian. （2）GBP 46.00 per set CPT Beijing. （3）EUR 2.50 per doz. DES London.,在确定进出口商品价格时，必须遵循下列 三个原则： 按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图,（一）正确贯彻作价原则,二、进出口商品作价的原则和方法,商品的质量和档次;成交条件;交货地点和运输距离;季节

14、性需求的变化;成交数量;支付条件等。 此外，市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。,商品价格的其他各种具体因素,(二)商品作价的基本方法,1.固定价 Unit price USD 750 per M/T FOB Shanghai. No price adjustment shall be allowed. 2.非固定价格（又称“活价”）,（1）暂不固定价格 In the 45 days before the month of shipment，making price with reference to international mark

15、et price. To determine the price by consultation of both parties in . （2）暂定价格 Unit price GBP 400 per set CIF New York. This price is a provisional price , which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.,（3）滑动价格。滑动价格，又称“浮动价格”，即在国际货物买卖合同

16、中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（price adjustment clause）来保留卖方调整价格的权利。 The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used. 3. 部分固定作价、部分非固定作价 如一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交

17、货时的国际市场行情变化另行协商。,三、出口报价核算,（一）出口商品价格构成,成本核算公式 实际成本=采购成本出口退税额 采购成本 = 货价 + 增值税额 = 货价 + 货价 增值税率 = 货价 （ 1 + 增值税率 ） 出口退税额 = 货价 出口退税率 = 采购成本 /（ 1 + 增值税率 ） 出口退税率 实际成本=货价（1+增值税率出口退税率）,出口商品价格=商品成本+费用+利润,费用说明：包括国内费用和国外费用,国内费用：加工整理费用；包装费用；保管费用；国内运 费；证件费用；装船费；银行费用；预计损 耗；邮电费；业务费 国外费用：国外运费；国外保险费,（二）价格构成的计算公式,FOB价=

18、成本+国内费用+利润 CFR价=成本+国内费用+国外运费+利润 =FOB价+国外运费 CIF价=成本+国内费用+国外运费+国外保 险费+利润=CFR价+国外保险费,例 题,2007年3月9日，上海永胜进出口公司收到美国ABC公司的邮件。该电函称，上海永胜进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中货号为MA212129的纯棉女裙感兴趣，有意向订购18000件，要求报CIF NEWYORK价格，并愿意建立长期的业务关系。对此，请你以上海永胜进出口公司业务员的身份根据成本、费用和预期利润计算出口价格，进行报价。,出口报价核算资料,供货价格：52元/件，均包含17%的增值税， 出口纺织品的退税率为5%

19、。 国内费用：运杂费1000元、商检费500元、 报关费50元。港区港杂费1000元、 业务费2000元、其他费用1000元。 海运运费：1700美元 保险费用：CIF价（1+10%）0.6% 预期利润：报价的15% 汇 率：7元人民币兑换1美元,计 算,CIF报价=成本+费用+利润 实际成本=采购成本出口退税额 =5252/（1+17%）*5% =49.78元 国内费用=（1000+500+50+1000+2000+1000） /18000=0.31元 海运运费=1700*7/18000=0.66元,CIF报价=（实际成本+国内费用+运费）/ 7 +保险费+预期利润 =（49.78+0.31

20、+0.66）/ 7+CIF价格 （1+10%）*0.6%+CIF价格15%,计算结果：货号MA212129纯棉女裙的CIF报价为8.5美元。,在价格掌握上，要注意加强盈亏核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强盈亏核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,四、盈亏核算（成本

21、核算）,1、出口商品盈亏率： 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率,出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币。 出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。,例 题 一,某公司对外出口报价为：每套USD280CIF NEW YORK，总计800套，原料采购价格为CNY900 000.00，生产加工费CNY600 000.00，加工损耗为采购价格的1%，管理费用为采购价格的1%，国内增值税率为17%，出口退税率为12%，运费为每套USD10.00，保险费为每套 USD1.00，汇价为 USD1=CNY8.2（买入价）

22、。 计算该出口商品盈亏率。,解： （1）出口销售人民币总收入 =2808008.2=1836800（CNY） （2）出口商品总成本=900000.00+600000.00 +（1%+1%+17%-12%）900000.00=1563000（CNY） （3）出口商品盈亏额 =出口销售人民币总收入-运费-保险费-出口总成本 =1836800-（8000+800）8.2-1563000 =201640（CNY） （4）出口商品盈亏率 =201640/1563000100%=12.9%,2出口商品换汇成本,换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损。 换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利。,出口商品换汇成本

23、是指通过商品出口，用多少本币可以换回一个单位的外币的比率。 换汇成本 =出口总成本（本币）/出口商品的外汇净收入（FOB价）,例 题 二,某公司对外出口报价为：每套USD280CIF NEW YORK，总计800套，原料采购成本为CNY900 000.00，生产加工费CNY600 000.00，加工损耗为采购成本的1%，管理费用为采购成本的1%，国内增值税率为17%，出口退税率为12%，运费为每套USD10.00，保险费为每套 USD1.00，汇价为 USD1=CNY8.2（买入价）。 计算该出口商品换汇成本。,解： （1）出口商品外汇净收入（FOB价） =USD（280.00-10.00-1

24、.0)800 =USD215200.00 （2）出口商品总成本=1563000（CNY） （3）换汇成本 =1563000/215200=7.263（CNY/USD）,3出口创汇率,也称外汇增值率 在进料加工时，考察成品出口的创汇情况。 是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本间 的比率。,例 题 三,某进料加工企业按CIF价出口皮革一批，外汇支出USD48000。经过精细加工，制成高档手提包出口，FOB净收入为USD63000。 计算该笔业务的外汇增值率。,解：外汇增值率 =（USD63000-USD48000）/USD48000100% =31.25%,（三）CIF价换算为其它价 1、FO

25、B=CIF价1-（1+投保加成率）保险费率 -运费 2、CFR价=CIF价1-(1+投保加成率)保险费率,五、主要贸易术语的价格换算,（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/1-（1+投保加成率）保险费率,（二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/1-（1+投保加成率）保险费率,FOB、CFR和CIF主要异同,FOB、CFR和CIF在量上的关系,CIF=FOB+F+I =CFR+I I=（CIF+CIF*投保加成率）*保险费率 =CIF*（1+投保加成率）*保险费率,计 算 题,我国某商品对某国出口的CFR单价是11

26、0美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）,CIF 110/（1 110% 0.5%） 110.61（美元）,六、佣金与折扣,在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。,（一）佣金（COMMISSION）,1.含义,因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金,2.种类：明佣、暗佣,3.规定方法,1）文字说明： “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2）术语

27、表示 : “USD200 Per M/T CIFC 2% San Francisco”,4.计算方法,计算佣金的公式 佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价*（1佣金率） 含佣价=净价/（1佣金率）,例 题,某商品FOB价为每件USD5.00，海运运费平均为每件USD1.2，保险费率为1.04%，投保加成率为10%，佣金率为5%。求CIFC5%。,CIF=（5.00+1.20）/ 1-（1+10%）1.04%） = USD 6.2717 CIFC5%=6.2717/（15%）=USD6.60,(1)文字说明 USD200 Per M/T CIF London，less 3% discount. (2)术语表示 USD200 Per M/T CIFD3% London.,(二)折扣（Discount）,1.含义,是指卖方按原价给予买方一定百分 比的