2020春季华南理工市场营销随堂练习第九章至十四章参考答案

1、第9章 目标市场营销1.(单选题) 广州地铁公司根据上下班高峰期和非高峰期的标准，把乘客市场一分为二，分别采取不同的营销策略，在上下班高峰期加派列车。这属于（ ）的市场细分。 a行为因素 b.心理因素 c. 人口因素 d.地段因素答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问题解析：2.(单选题) 一些女装品牌推出了“中性”、“御姐”类的服装，以吸引顾客，这是基于（ ）的市场细分采取的策略。 a行为因素 b.心理因素 c. 人口因素 d.地段因素答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：3.(单选题) 牙膏生产商根据顾客对产品的购买所追求的不同利益把市场细分

2、为经济实惠、防治牙病、洁齿美白、口味清爽等，这是属于（ ）的市场细分。 a行为因素 b.心理因素 c. 人口因素 d.地段因素答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问题解析：4.(单选题) 企业选择几个细分市场作为目标市场，并生产一种产品来分别满足不同目标市场消费者的需求，这属于（ ）的策略。 a产品/市场集中 b.市场专业化 c. 产品专业化 d. 有选择的专业化答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：5.(单选题) 企业选择若干个互不相关的细分市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品，这属于（ ）的策略。 a产品/市场

3、集中 b.市场专业化 c. 产品专业化 d. 有选择的专业化答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：6.(单选题) 企业选择一个细分市场作为目标市场，并生产多种产品来满足这一市场消费者的需求。这属于（ ）的策略。 a产品/市场集中 b.市场专业化 c. 产品专业化 d. 有选择的专业化答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：7.(单选题) 确定目标市场策略应考虑（ ）。 a企业资源 b.产品的同质性 c. 产品所处的生命周期 d. 以上选项都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：8.(判断题) 使用者定位实际上就

4、是选择目标市场。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：9.(判断题) 市场细分是企业对市场进行分类。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：10.(判断题) 按地形进行市场细分没有什么实际意义。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：11.(判断题) 市场细分应有足够的市场规模，让企业获得盈利。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：12.(判断题) 甘居市场第二是一种错误的定位方式。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：第10章 产品策略1.(单选题) 质量、造型、包装属于产品的（ ）层次。 a核心产品 b.形式产品

5、c. 期望产品 d.延伸产品答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：2.(单选题) 客户购买保险，看重未来最终可以实现的理赔收益，这是属于产品的（ ）层次。 a核心产品 b.形式产品 c. 期望产品 d.延伸产品答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：3.(单选题) 服务具有（ ）的特点。 a无形性 b. 生产与消费的不可分割性 c.质量的可变性 d.以上都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：4.(单选题) （ ）是在同一产品线或产品系列下不同型号、规格、款式、质地、颜色或品牌的产品。 a产品组合广度 b.产品

6、组合宽度 c. 产品组合深度 d. 产品项目答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：5.(单选题) （ ）是企业生产经营的产品线的数量。 a产品组合广度 b.产品组合宽度 c. 产品组合深度 d. 产品项目答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问题解析：6.(单选题) （ ）是企业生产经营的每条产品线中，每种产品品牌所包含的产品项目的数量。 a产品组合广度 b.产品组合宽度 c. 产品组合深度 d. 产品项目答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：7.(单选题) hs银行以华南地区高净值人士为目标市场，为该市场的消费者群体提

7、供多条产品线和多个产品项目，以满足他们在储蓄、投资、理财、教育、健康保险等多方面的需求。这属于（ ）。 a产品系列专业型组合 b.产品系列集中型组合 c. 市场专业型组合 d. 特殊产品专业型组合答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：8.(单选题) yy公司生产羽毛球、网球等都是使用球拍的关联度较强的几种运动类别产品线的几个产品项目，以满足不同消费者对这几类产品的差异需求。这属于（ ）。 a产品系列专业型组合 b.产品系列集中型组合 c. 市场专业型组合 d. 特殊产品专业型组合答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问题解析：9.(单选题) jl体

8、育集中各种资源，生产运动器材中的篮球架等少数项目，满足室内外篮球场馆顾客对这一类产品的需求。这属于（ ）。 a产品系列专业型组合 b.产品系列集中型组合 c. 市场专业型组合 d. 特殊产品专业型组合答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：10.(判断题) 产品不仅是有具体物质形态的有形物品，还包括非物质形态的服务、事件、人员、地点、观念、组织等。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对11.(判断题) 当企业的高档产品在市场上遇到非常强劲的竞争对手难以取得突破时，可以考虑进入中低档市场，“降维打击”从而获得回旋余地答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题

9、解析：12.(判断题) 当产品进入市场的成熟期，企业的营销重点应该是从广度和深度上拓展市场，争取新顾客，刺激老顾客增加购买，以增加现有产品的使用频率和消费数量答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：13.(判断题) 新产品就是应用新技术、新原理、新工艺、新结构、新材料研制而成的前所未有的产品。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：第11章 品牌、商标和包装策略1.(单选题) 企业利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品，这是（ ）。 a品牌延伸策略 b.商标防御 c. 分类品牌策略 d.以上都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问

10、题解析：2.(单选题) 当消费者难以区分不同商家的产品时，企业通过强有力的广告宣传，创造出消费者能强烈感知的品牌，这是（ ） a功能性品牌 b.体验性品牌 c.形象性品牌 d.分类品牌答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：3.(单选题) 立白洗衣粉与迪士尼乐园相比，前者属于（ ），后者属于（ ）。 a功能性品牌 体验性品牌 b.体验性品牌 形象性品牌 c.形象性品牌 分类品牌 d.分类品牌 功能性品牌答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问题解析：4.(单选题) 百佳超市销售由生产厂家制造打上百佳自营的“超值”牌，这属于（ ）。 a制造商品牌 b.

11、私人品牌 c. 混合品牌 d.许可品牌答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：5.(单选题) coty化妆品公司长期以来为阿迪达斯代工生产阿迪达斯牌走珠香水，这属于（ ）。 a制造商品牌 b.私人品牌 c. 混合品牌 d.许可品牌答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：6.(单选题) 品牌延伸的条件是（ ） a品牌延伸不应与品牌原有核心价值及个性相抵触 b. 产品具有相关性，品质具有一致性 c. 购买者或者消费者具有相关性 d. 以上都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：7.(单选题) （ ）是指商品或服务冠以

12、品牌后，所产生的超越其功能价值的附加价值。 a品牌联想 b.品牌美誉度 c. 品牌知名度 d.品牌资产答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：8.(判断题) 商标与品牌的区别在于，商标是一个法律概念，品牌一旦注册即为商标。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：9.(判断题) 驰名商标，只要未在某国注册，便不在巴黎公约国受到法律保护。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：10.(判断题) 为了在市场竞争中获得优势，充分利用品牌资产的作用，企业推出商品时都要使用品牌。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：第12章 价格策略1

13、.(单选题) （ ）的情况对制定低价是有利的。 a市场对价格非常敏感，低价可以刺激需求增大 b.随着生产经验的积累，生产和营销成本将会降低 c. 低价能抑制当前和潜在的竞争 d.以上选项都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：2.(单选题) 影响企业定价的3c模式代表（ ）。 acosts, companies, customers b. costs, competitors, customers c. country, companies, customers d. communication, competitors, customers答题： a. b. c

14、. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：3.(单选题) 一瓶青岛啤酒，在好又多超市卖4元，在白天鹅宾馆卖15元，这是基于（ ）。 a区分需求定价法 b. 生活习惯定价法 c.认知价值定价法 d.以上都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：4.(单选题) 制造厂商给某些批发商或零售商额外折扣，以鼓励他们帮忙执行分销、促销、储存货物和服务，这是属于（ ）。 a季节性折扣 b.折让 c. 数量折扣 d. 功能折扣答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：5.(单选题) （ ）一般让吸引临近市场的顾客觉得相对比较合算。 afob原产地定价策略

15、b. 津贴运费定价策略 c. 统一运送定价策略 d. 基点定价策略答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问题解析：6.(单选题) 以下关于撇脂定价的说法，哪个是错误的？（ ） a撇脂定价也称为撇奶油定价 b.该定价一般适用于市场无类似替代品的情况 c. 市场的需求弹性较高 d. 企业的生产能力一时难以扩大时，可考虑撇脂定价答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：7.(单选题) 采用差别定价策略的条件是（ ）。 a市场必须能够细分，且不同的细分市场显示的需求强度不同 b. 产品无法在不同的细分市场内转卖 c. 定价的差异不会使顾客产生不满和敌对行为 d

16、. 以上选项都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：8.(判断题) 企业主动降价前，要三思而后行。低价可以一度增加市场占有率，但买不到市场的忠诚，因为顾客随时可以转投价格更低的企业。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：9.(判断题) 企业要让利润最大化，就应该把价格定得越高越好。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：10.(判断题) 一般而言，消费者从习惯上乐于接受尾数价格而不接受整数价格，乐于接受奇数价格而不接受偶数价格。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：第13章 分销策略1.(单选题) 经销某化妆品的百货公

17、司与该化妆品的网上商城起了矛盾，这是属于渠道冲突中的（ ）。 a水平冲突 b.垂直冲突 c. 交叉冲突 d.病态冲突答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：2.(单选题) 某著名袋泡茶品牌的福建经销商把产品卖进了临近福建的广东潮汕地区，该“窜货”行为引起了广东经销商的不满。这是属于渠道冲突的（ ）。 a水平冲突 b.垂直冲突 c. 交叉冲突 d.病态冲突答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：a问题解析：3.(单选题) 不赊销、不送货，顾客自己负责运输货物的经销商属于（ ）。 a承销批发商 b. 卡车批发商 c.货架批发商 d.现购自运批发商答题： a.

18、 b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：4.(单选题) 主要经营易腐和半易腐产品，一接到顾客的要货通知就要立即送货上门，拿到货立即运给顾客，也不需要仓库和库存，主要执行推销员和送货员的职能。这类经销商属于（ ）。 a承销批发商 b. 卡车批发商 c.货架批发商 d.现购自运批发商答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：5.(单选题) 渠道成员对销售区域的划分产生矛盾，这属于渠道冲突原因中的（ ）。 a目标不相容 b.归属差异 c. 理想差异 d. 对现实认知的差异答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：b问题解析：6.(单选题) 分销渠道的

19、职能包括（ ）。 a促销 b.谈判 c. 寻找顾客 d. 风险承担 e. 以上选项都对答题： a. b. c. d. e. （已提交） 参考答案：e问题解析：7.(判断题) 代理商对代理的商品拥有所有权。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：错问题解析：8.(判断题) 现在许多花店和书店虽然也卖饮料，但总体而言还是属于专用品商店。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：9.(判断题) 一般把二层或二层以上层次的渠道称为长渠道答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：10.(判断题) 阿迪达斯公司在华南市场物色了盛世、滔博等几个大的运动用品经销商进驻各城市的大卖场，另外在广州、深圳选点自建了几家自营店。这是属于选择分销。答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：对问题解析：第14章 促销策略1.(单选题) ci企业形象识别包括（ ）。 a企业理念识别 b.企业行为识别 c. 企业视觉识别 d.以上选项都对答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：d问题解析：2.(单选题) 不属于人员推销特点的选项是（ ）。 a费用较大 b.适应性强 c. 传递信息与达成销售相分离 d. 反馈性好答题： a. b. c. d. （已提交） 参考答案：c问题解析：3.(单选题) 推销人员需要具备（