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文档简介

1、一线营销面临的思维转变,职业培训师 柳瑞军 擅长课程：中层管理和管理创新,2010年10月6日,柳瑞军讲师中层管理和领导力课程,柳瑞军讲师创新系列课程,企业的2条与256条,“企业的主要功能，一是营销，二是创新。”,“不论过去成功的秘诀为何，未来都不会适用。” 重启思维,“没有什么事像成功那样失败了！” 史蒂芬柯维,当今营销面临的思维转变,全脑营销思维 逆向营销思维 超传营销思维,问题,如果你想买一件很贵重的东西，比如汽车、房子，但是你又没有足够的钱，你有什么办法实现心愿？,一、全脑营销的基本思维,全脑营销,全脑营销需把握好“三性”,理性与感性 物性与人性：温家宝与菅直人 的“三大偶然”（ 2

2、010-10-06 10:03:11） 共性与个性,1.只有占领头脑，才会占有市场,2、用“脑”思考 用“心”营销,“小事听从你的脑，大事听从你的心”,“心灵有其原因，理性却无法知道。”（法国哲学家雷斯帕斯卡）,示例：客户的三道心理防线,他是主观的 他是防卫的 他是期望得到尊重和理解的,怎么不先问问我是否喜欢你？,问题,想让别人做一件事，把道理都讲透了，仍然无法说服别人。 下一步怎么做可能会更有效果？,3.打动人心胜于以理服人,说服自己 以情动人,二、逆向营销思维,逆向营销的基本思维,目的和手段 目标和过程 目标倒推 效用颠倒 规则颠倒,三、超传营销思维,注意：不是传销！而是 以超级思维传递方式营销！,个人品牌定位,致力于成为企业中层管理和管理创新领域一流的咨询培训专家！ 永远站在管理最前沿，做企业管理领域的深度思考者和系统提升者！ 对

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