《基本法》大揭密.ppt

1、保密,基 本 法大揭密,保密,从事保险销售初始动机,钱,保密,人生筑梦 逐梦成真,保密,寿险业实现梦想在哪里,销售保单？ 组织发展？,保密,见习业务员 1、新人财务支持政策 连续三个月的底薪共计 元（FYC450） 2、佣金（标佣80） 3、增员奖金（六个月） 4、年终奖金（5） 5、转正奖金（400元）,基本法利益,保密,正式业务员 1、佣金（100） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32，按季发放）,保密,业务主任 1、佣金（100） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32，按季发放） 6、管

2、理津贴（222426） 7、室年终奖金（4） 8、室育成回计（755025） 9、室育成津贴（84）,保密,业务部经理 1、佣金（100） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32，按季发放） 6、管理津贴（222426） 7、室年终奖金（4） 8、室育成回计（755025） 9、室育成津贴（84）,10、经理管理津贴 11、部年终奖金 12、部育成回计 13、部育成津贴,保密,督导 1、佣金（100） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32，按季发放） 6、管理津贴（222426） 7、室年终奖金（

3、4） 8、室育成回计（755025） 9、室育成津贴（84）,10、经理管理津贴 11、部年终奖金 12、部育成回计 13、部育成津贴 14、督导管理津贴 15、区年终奖金 16、区育成回计 17、区育成津贴,保密,心甘情愿增员晋升,保密,人怕说，帐怕算！,保密,例：某业务员做保费5000元， 佣金率为40%，,见习业务员： 佣金：5000*40%*80%=1600元 年终奖：（1600-450）*5%=57.5元 共计：1657.5元 正式业务员： 佣金：5000*40%=2000元 绩效津贴：（2000-450）*32%=496元 年终奖（2000-450）*5%=77.5元 养老金：20

4、00*2%=40元 共计：2613.5元,业绩篇,保密,主任利益,佣金：5000*40%=2000元 绩效津贴：（2000-450）*32%=496元 个人年终奖（2000-450）*5%=77.5元 养老金：2000*2%=40元 管理津贴：2000*22%=440元 室年终奖：2000*4%=80 共计：3133.5,保密,同样是新保5000元，结果却不同。 见习业务员 :正式业务员: 主任 1657.5 : 2613.5 : 3133.5,职级等于收益,保密,基本法要点,太平洋寿险公司升职与传统行业升职的区别 传统行业（如财政局） 科员副股长股长副局长局长副县长县长胡锦涛 体制弊端上联：

5、说你行，你就行，不行也行； 下联：说不行，就不行，行也不行； 横批：不服不行,保密,太平洋寿险升职特点,机会平等、能力得到发挥，才华得以施展不再受权、钱限制。 增员人最怕新人听到讲增员辅导奖要大讲特讲（2250-250）*30%=600元 怕别人赚600元，连2250元都不挣傻瓜 把辅导、陪访时间拿去做业务赚到的钱比600要多得多。 学会感恩。,保密,培训学员/见习业务员、佣金为标准佣金率的80%一点也不亏。 业务员3个月累计FYC1600元可以持正，如果按100%发应拿多少？160080%=2000元 应拿比实际少多少？2000-1600=400元 转正津贴有多少？400元 FYC超过160

6、0以上部分？ 基本法规定超FYC1600以上部分按100%。 那为什么设立80%佣金一事？ 有亏的。每月FYC都不到400元的，将永远拿80%的佣金。 例：每月佣金390元。三个月晋升考核：3903=1170元，达不到1600元。六个月晋升考核：3906=2340元，达不到2400元。设立8%佣金的目的：督促你快速晋升业务员。,保密,职涯规划,为什么要晋升业务员？ 增加5项待遇（辅导奖、个人年终奖、绩效津贴、养老金、医疗费） 晋升业务主任的必经之路。 100%的佣金。 单位核心人力，接受培训机会大，提升个人能力。（培训是最大的福利） 如何晋升业务员？ 3个月累计FYC2千，保单6件。3、2、6

7、,保密,基本法利益,例：某业务人员增员一新人，该新人当月获得佣金2000元。 当月见习业务员增员利益： 增员奖（2000-250）*15=262.5 当月业务员的增员利益： 增员奖、辅导奖共计：525元,增员篇,保密,主任增员利益： 增员辅导奖： 525元 产生的管理津贴：2000*22%=440元 产生的室年终奖：2000*4% =80元 总计： 1045元 结果： 见习业务员 : 正式业务员 : 主任 262.5 ：525 : 1045,基本法利益,保密,基本法增员利益,正式业务员 1、增员奖(六个月) 2、辅导奖(六个月),保密,基本法增员利益,1、增员奖(辅导奖) 15% 10% 5%

8、 5% 5% 5%,如例1-1：推荐姜海上岗 姜海FYC：1750(连续六个月) 第一月增员奖： = 1500*15% = 225元 第二月1500*10% = 150元 第三月1500*5 =75元 第四月 =75元 第五月 =75元 第六月 =75元 /575*2,=1150元,保密,基本法增员利益,1150元,=,FYP4000,增才一个人，搬一台25寸彩电回家！,保密,基本法增员利益,115010个人 哇 ! 比做单还爽 !,一年增才十个人，轻轻松松拿万元！,保密,基本法增员利益,主任职级 1、增员奖 2、辅导奖 3、管理津贴 4、室年终奖,保密,基本法增员利益,增姜海每月1750元,

9、一年的利益? 增员、辅导奖合计1150元 管理津贴：1750*22%*12=4752元 室年终奖：1750*12*5%=1055元 合计：6957元,保密,基本法增员利益,6957元,=,FYP23000元,增才一个人，一台空调搬回家！,保密,基本法增员利益,695710人 哇! 发了!,一年增才十人，给个总经理也不换！,保密,基本法增员利益,经理职级 1、增员奖 2、辅导奖 3、室管理津贴 4、经理津贴 5、室年终奖 6、部年终奖,保密,基本法增员利益,增姜海每月1750元,一年的利益? 增员、辅导奖合计1150元 主任津贴：1750*26%*12=5486元 经理津贴：1750*6%*12

10、=1266元 室年终奖：1750*12*5%=1055元 部年终奖：1750*12*0.8%=168元 合计:9125元,保密,基本法增员利益,9125元,=,FYP30000元,保密,基本法增员利益,“9250” 10个人 相当于“桑塔纳”车款 已付清！,它是你的了！ 快开回家吧！,保密,同样的劳动，收获却备增！,一年同样增才10人 （每月增一人） 业务员 ： 主任 ： 经理 11500 69570 91250,保密,最大财富,基本法利益 基本法组织发展利益,保密,人就是资本,，人就是财富。 理财专家们, 可别忘了这轻而易举就能以倍数增长的财富啊!,保密,同等的付出，不同的回报！,如果你的思

11、想没有问题，你就必须晋升、做主管。 做大主管！,保密,成功和富有 是我们与生俱来的权利 不要浪费它！ 现在开始 永远不迟！,保密,同业基本法新人,保密,转正标准的差异： 1、4000803200（800元） 2、1万30802400（600） 3、3500802800（700元） 太平洋： 2000801600400（转正奖金） 超出部分享受100，分文不少！,好就好在这里,保密,同业基本法新人,保密,1、佣金4000803200 2、绩效津贴（3200450）32880 3、合计： 太平洋：40008804880 其他：3200,到底差多少,保密,同业基本法主任,保密,同业基本法主任,保密,某业务室实现月FYC7000元，则主任管理津贴分别为：,太平洋：2250*2.2%+（7000-2250）*22% =49.5+1045=1094.5元 平 安：5599*3%+（7000-5599）*8%=28