平安2010开门红产品策略.ppt

1、2010开门红产品策略,目录,2010开门红产品结构预测 2010开门红推动举措,2010年是平安产品停售年，除了停售产品的推动能力，产品策略的把握以及指标均衡和结构合理将至关重要,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,总公司万能养老推动激励,富贵停售,新万能换代销售、万能养老上线,12月,1月,2月,赢家停售,6月1日,智盈停售,3月1日新富贵,2010年产品停售节奏：,2月28日,8月31日,9月1日新赢家,活动率与考核,保持智盈作为基础产品推动力度，并做好保障型推动转型,用产品推动来促进增长,增长 四因子,FYP由人力、活动率、活动人均件数、件均FYP四个因子

2、来共同决定； 这四个因素的增长也就决定了FYP的增长； 不同产品的推动对各增长因素有着不同的影响，只要运用好产品推动就可以促进增长；,FYP,人力,活动率,活动人均件数,件均FYP,高端产品对整体活动率不会有明显提升作用,高端产品对活动人均件数提升作用有限,高端产品对件均FYP有明显的提升作用,人均产能,产品推动,产品推动提升人均产能,高端产品,基础产品,基础产品对整体活动率有非常明显的提升作用,基础产品对活动人均件数有明显提升作用,基础产品对件均FYP提升作用有限,产品推动中各因素的关系,人均产能的三个因素是相互影响的，只有理解好相互之间的关系，才能更好的促进产品推动,人均产能三因素的内在变

3、化趋势,同向变化,通常，活动率与活动人均件数是同方向变化的因素，即活动率提升活动人均件数通常也会提升；（数据显示，件均越高产品活动人力重复开单率越高）,反向变化,通常，活动率与件均FYP是反方向变化的因素，即件均FYP提升时,活动率可能降低； 这种制约现象尤其对试用人力比较明显，正式人力有一定影响，对主任以上人力较不明显。,由于人均产能三要素存在相互制约关系，因此同时提高三个指标的难度很大。在2010年需要以节奏为先围绕绩效目标分阶段、有计划的分别提升这三个指标。,较2008年同期全系统平均：人力增长18%，总量FYP增长37.5%，人均FYP增长16% 北分：FYP总量增长较好，人力发展薄弱

4、，人均产能提升空间有限，2010年需要维持产品推动的基础上，稳定持续提升人力！,总量FYP比去年同期增长率（%）,人力较去年同期增长率（%）,陕西,豫南,黑龙江,豫北,辽宁,天津,甘肃,北京,河北,东莞,重庆,东区,吉林,上海,内蒙,吉林,青海,南区,大连,中西区,中区,厦门,四川,北区,数据来源：北区,2009年开门红产品结构,2010年开门红产品结构预测(API占比),API：17787万,API：8163万,鉴于二月停售富贵、开门红API任务折标率低，为使FYP和API能均衡达成，分公司将开门红重点放在富贵产品上。 由于人均产能提升空间有限，明年开门红1亿年标的增量主要通过提升人力及新人

5、活动率来达成。,2009年开门红富贵出单人力：,绩优人力的提升将有效提升富贵FYP； 新人对富贵的贡献不可小视，在人力达成目标的基础上，大力提升新人富贵活动率将对开门红任务达成起到一定的促进作用！,2009年9、10月与1、2月绩优人力对比：,目录,2010开门红产品结构预测 2010开门红推动举措,项目,内容,时间,责任人,行销工具支持,自印一期客服报或北京平安报，主要内容包含李董新年致辞、公司实力介绍、理财知识、新保险法对客户权益影响、富贵产品卖点及案例 总公司平安实力四折页的宣导及使用 富贵等主打产品flash的使用 制作海报：公司实力版、富贵卖点方案版、投保政策版,12月上旬,销售企划

6、部,培训资料制作,富贵宣导片：包含公司实力介绍、富贵卖点和产品套餐等主要内容 产说会投影片：完善富贵万能产说会投影片，公司介绍替换成最新版 富贵通关资料：包含富贵卖点说明及建议书讲解,11月23日前,销售企划部,推动举措（1/4）,项目,内容,时间,责任人,12月上旬,销售企划部,巡讲安排,营业区巡讲： 销售企划部提供富贵、智盈巡讲讲师名单，为保证时效，由营业区自行进行邀约 讲师每讲一次，由营业区上报培训部进行课时录入，销售企划部提供50元的工具支持 制作课程反馈表，由参训人员现场打分，营业区将成绩反馈给销售企划部，对平均分90分以上的讲师再进行100元的工具奖励 分公司富贵启动会： 主要内容

7、：平安实力介绍、外请富贵高手分享、开门红方案宣导 成立新人富贵兵团，拉动新人活动率 全面启动富贵新一轮销售高潮,11月23日春节，每周一次,销售企划部、培训部、营业区,推动举措（2/4）,项目,内容,时间,责任人,报广宣传,客服报或北京平安报上刊登李董新年致辞、公司实力介绍、理财知识、新保险法对客户权益影响、富贵产品卖点及案例 外部报纸上刊登富贵竞赛方案、产品特色等内容,12月中旬,销售企划部、品宣,外出研讨会,组织富贵销售业绩靠前的业务员外出研讨 主要内容：销售经验分享、研讨富贵卖点、工具需求,11月23日24日,销售企划部,推动举措（3/4）,项目,内容,时间,责任人,追踪,建立富贵业绩查询系统 对富贵售卖情况进行及时追踪，每周一期富贵速递 要求营业区对参加富贵启动会人员进行密切追踪,12月,营管、 销售企划部、营业区,竞赛方案,制定客户富贵激励案，并在户外广告及报纸上进行宣传