企业展览会的经济效益.ppt

1、企业参展实务,企业参展实务,企业参展效益 展览会的经济效益 一、实际的经济效益 二、潜在的经济效益,企业参展实务,展览会的社会效益 1、展览会的联络公关作用 2、展览会的立体宣传作用 3展览的产品开发、优化产业结构的作用 4展览强大的产业带动效应 5、树立形象，塑造名牌的作用,企业参展实务,企业参展选择 企业考察展览会的方式 一、展览会考察的资料 1、通过第二手资料进行选择。 2、通过第一手资料进行考察,企业参展实务,二、展览会的实地考察 展览选择的因素 一、展览种类和和特性的选择 二、展览性质的选择,企业参展实务,三、展览规模的选择 四、展览范围的选择 五、展览会的名称、时间、地点选择,企业

2、参展实务,六、展览会效益选择,企业参展实务,七、组织者选择 八、展出方式选择 九、展览知名度选择,企业参展实务,展览选择中的常见问题 1、因为被邀请而选择展览会 2、因为费用低而选择展览会 3、因为评价好而选择展览会 4、因为竞争对手参加而选择,企业参展实务,企业参展企划 企业展览企划制定原则 1、符合展览目标原则 2、切实可行原则 3、节省的展览原则,企业参展实务,企业展览企划制定要求 1、尽早着手做展览工作 2、做好长期工作的打算，制定展览工作计划，按部就班地开展各项工作 3、人员的安排 4、要明确重点 5、考虑全面周到,企业参展实务,参展企划的步骤和内容 一、展览工作筹划步骤 二、展出工

3、作内容 1、明确人员及分工 2、规定工作事项及顺序,企业参展实务,3、规定时间和期限 (1)设计施工类费用，也有人称作展台费用。 (2)展品运输类费用。 (3)宣传公关类费用。 (4)行政后勤类费用，也有人称作人员费用。,企业参展实务,企业展台设计 设计原则 1目的性原则 2艺术性原则,企业参展实务,3功能性原则 4科学性原则 5灵活性原则,企业参展实务,设计要求 1要和谐，不要杂乱无章 2要简洁不要复杂 3要突出焦点 4要明确表达主题，明确传达信息 5要有醒目标志 6要从目标观众的角度做设计 7要考虑空间 8要考虑人流安排 9展台要易建易拆 10设计要慎重，不轻易更改,企业参展实务,展览设计

4、评价标准： 1、整齐而统一是展览艺术的首要标准。 2、创造性标准 3、时代性标准 4、真实性 5、时代与民族标准 6、环境意识标准 7、直觉审美标准,企业参展实务,设计管理的基本步骤 1、收集信息 2、掌握要求,企业参展实务,3、了解规定和限制 4、理解展览目的，进行创造性的构思 5、决定主题和整体形象 6、安排展出场地 7、进行设计 8、安排道具以及其他设计因素,企业参展实务,设计的规定与限制 1、有关展台的规定 2、有关展览用具的规定 3、有关人流的规定,企业参展实务,4、有关消防的规定 5、有关展品的规定和限制 6、音量色彩限制 7、有关劳工的规定 8、有关手续的规定,企业参展实务,展览

5、设计的影响因素 1、面积 2、位置,企业参展实务,3、形状 4、形式 5、区域,企业参展实务,6、人流,企业参展实务,控制的方法,企业参展实务,7、设施和服务 8、租场,企业参展实务,道具因素 展架：,企业参展实务,2、地面覆盖物 3、展具和展台用品,企业参展实务,（4）展台用品比较繁杂，包括以下类别:,企业参展实务,4、照明 5、色彩,企业参展实务,6、文图 7、声像设备,企业参展实务,展品运输 展品选择 1、展品选择原则 2选择展品考虑因素 3展品选择关系和矛盾处理,企业参展实务,展品包装与装箱 一、展品包装分类 1销售包装 2、运输包装 3、集装箱或木套箱 4、包装衬垫物,企业参展实务,

6、包装箱标识 1、标识内容 2、特别标记 装箱单和展品清册,企业参展实务,展品运输,企业参展实务,路线与方式 日程,企业参展实务,展台布置 展台布置技巧 1将产品分类，统一设计布局，造出声势,企业参展实务,2从参观者角度构思、安排、布置，而不是从参展企业即卖主的角度布置产品 3突出重点展品,企业参展实务,4显示展品特性 5将展品处于工作状态或自然状态，将产品的价值展示给其目标观众。,企业参展实务,6留有空间，不要堆积。 7立体布置，不要平面布置 8使用色彩、照明、形状等手法创造特殊视觉效果,企业参展实务,9借助其他方式将产品的优势反映出来 10综合使用各种手法，全面反映展品情况,企业参展实务,展

7、品布置构思 1了解目标观众心理 2展示产品特征 3使用替代品 4使用宣传手段 5使用展示手段,企业参展实务,展台工作 1接待客户 2洽谈工作 3记录 4联络、公关工作,企业参展实务,5调研工作 6操作示范,企业参展实务,7资料工作 8活动 展后工作 1撤展 2 提前做好展品处理的有关准备工作,企业参展实务,3回运的展品和展架、道具拆完包装好，交给运输公司 4总结 5后勤扫尾工作 （1）结账 （2）安排展台人员游览、购物 （3）安排展台人员返回原地,企业参展实务,企业参展人员 参展企业人员配备 1参展企业人员配备 2展台人员配备,企业参展实务,2展台人员分类 （1）展台管理人员 （2）展台业务人

8、员 （3）展台辅助人员 参展人员的工作要求 1与上级主管领导保持联系 2筹备人员和展台人员保持经常联系，磋商解决问题 3展出工作开始就必须明确分工。 4保持良好的精神状态 5举止文明,企业参展实务,企业展览人员条件和来源 1条件 2来源 企业展览人员管理 1选人 2用人,企业参展实务,参展人员的知识和能力 一、参展人员的最佳个性和成功因素,企业参展实务,2参展人员的成功因素 参展人员知识结构 1公司的相关知识 2产品知识及应用 3竞争产品的知识 4展览知识,企业参展实务,5客户知识 6业务原则知识 7关系建立技巧 8团队参展技巧 9时间管理技巧 10计算机辅助参展 11参展技巧 12知识产权与法律知识,企业参展实务,参展管理人员的技能 1解决问题的能力 2处理人际关系的能力 3沟通能力 4说服能力 5管理行为 企业参展人员素质 个人包装 1平易近人 2专业性 3个人包装,企业参展实务,参展企业人员