卤素和核素的说课

1、元素周期表2教时卤族元素和核素的讲解，讲解者：4兆代表，讲课过程，课程学业目标，环2卤族元素，课程表，环3核素，环1介绍，卤素元素的性质和原子结构的关系、卤素元素的变化规律2、核素、同位素等概念3、了解同位素在生产生活中的应用、教育目标、1、归纳、比较法：卤素元素的性质2、自主探索：卤素元素的性质变化规律3、比较学习要素“同族非金属元素之间是否也有类似的特征呢？”的疑问。环2卤元素，卤元素：氟(f)，氯(Cl)，溴(Br)，碘(I)，溴(At)，Cl，思维和交流，卤元素的原子结构不同点：原子电荷增加，电子层增加，原子半径增加，电子能力减少，氧化性，单质氧化性减少，原子结构，化学性质，根据卤素原

2、子结构，相似性，变性，颜色：逐渐加深状态：气液固体密度：熔化沸点，(1)卤团质和氢的反应，1)卤团质和氢的反应，H2 F2=2HF，在暗处发生反应。HF稳定。H2 Cl2=2HCl，H2 Br2=2HBr，照明或点火HCl相对稳定，加热500，HBr不稳定，需要不断加热，HI同时分解，卤团的化学性质，相似性，卤团与氢反应，卤化氢(，变性，高，低，弱，摘要：F2 Cl2 br2 I2，F2 Cl2 br2 I2，F2 Cl2 br2 I2，F2 Cl2 br2 I2，F2 Cl2 br2 I2，F2 Cl2 br 2 I2，探索活动，学生实验结束，卤素元素之间的化学性质，Cl2 nabr=2 N

3、aCl br2，溶液分层，下层为橙色，溶液分层，下层为洋红色，溶液分层，下层为洋红色，Cl2 nabbr结论：原子结构，核质子原子中子原子核电子设置问题：要求学生回忆中学学的知识。原子的质量主要取决于哪些粒子？环3核素，思维和交流：1，填写下表，总结A与相对原子质量的关系。铅质量数的概念和算法：质量数(A)质子数(Z)中子数(N)在元素符号的左下角表示质子数，左上角显示质量数A ZX的标记，以便学生总结相似性和差异，推导核素和同位素的概念。核素：例如，1H、2H、12C、13C、16O、17O等各为一个核素。同位素质子数相同，中子数不同的相同元素的其他原子被称为徐璐同位素。例如1H，2H，3H

4、是徐璐同位素，都是氢元素的同位素。元素、核素、同位素之间的关系、同位素的应用、大部分同位素都具有放射性，因此同位素在日常工业农业生产和科学研究等方面有广泛的应用。考古年代测定，氢弹制造，肿瘤治疗等，教室总结，第一篇：下半年区域市场销售业务计划(8879字)1，公司现状分析金立基从20XX年开始进入胶粘剂行业，经过10多年的发展，在咽喉包装行业这一细分市场上取得了好成绩，但业务发展仅限于珠江三角洲，尤其是广东地区。整个广东省生产同类产品的企业达500家，而胶粘剂行业由于相对较低的技术门槛，行业竞争已经升温。直接结果是市场萎缩和募捐利率下降。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure，

5、(美国电视剧)公司要取得进一步的扩张和规模效应，不能再局限于珠江三角洲市场，而国家区域经济的振兴计划展示了长三角和中西部工业快速增长的过程，当然也包括咽喉包装行业。公司管理层在这种环境下做出脱离广东开拓全国市场的决定是非常英明的。我很自豪能抢占全国市场，参与形成金立基品牌的战斗，但深深感受到任务的沉重。以下是我根据公司决策层制定的销售计划制定的地区市场开发计划。仅供参考，希望对公司有帮助。请修理斧头！(该计划以华东区为目标)第二，业务目标根据公司的总体计划，从今年6月到12月，华东区6省2点(龙湾区、高尼路、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)负责包括直营点在内的1092万人的销售

6、指标。充分利用行业内大客户的影响力和杠杆效应，引导中小客户的销售。另外，通过建立直营店及广告宣传等，在当地市场提供了对金立基产品和服务的初步了解，通过经销商和业务人员的努力，实现了业务的快速增长和品牌形象的初步建立。第三，具体执行华东地区长是金立基从未涉猎过的空白市场，没有任何经验作为参考，今年留给我们的时间不多。任务的艰巨程度是可以想象的。为了使销售任务顺利完成，必须有完整细致的计划作为指导。其中特别重要的是从5月15日到6月底的一个半月的时间。要做好地区办公地和直营店建设工作，还要确保销售指标的完成。我对这个半月的具体安排如下。第一阶段(5月8日 6月30日)1)区域市场的进一步细分(5月

7、8日)，区域经理和营销人员要一起细分区域，掌握以下原则：第二，公平原则，与每个营销人员负责的区域和负担指标成正比。指标可以根据未来市场的实际情况适当调整。第三，出于自愿原则，商家可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或有利的地区。但是，如果其他人也同意的话。如果两位营销人员选择了同一个地区，就采取“抽签”的方式来决定。地区在短期内确定后，不会再发生变化，商家必须严格遵守公司规定，渡边杏按地区销售或报价，特殊情况需要区域经理批准。2)销售人员spin技术培训(5月10日上午)1。优先使用情况问题(例如，贵公司生产什么产品？)了解客户的现有状态，构建背景数据库(行业、产品、当前选择的供应商)，从业人员

8、可以通过数据收集进一步实施准确的需求分析。另外，为了避免顾客的厌烦和反感，情况问题必须适当。2.营销人员有困难的问题(您的保证足够吗？您对当前使用的产品满意吗？)探索客户的隐藏要求，揭示客户面临的问题、困难、不满，通过技术接触引起准保家的关注，主动让客户发现明确的要求。3.第二，商家通过隐喻性的提问(implicationquestions)，使顾客感受到隐藏需求的重要性和紧迫性，并通过列出员工提供的各种线索来保持顾客的兴趣，刺激购买欲望。4.最后，如果客户同意需求的严重性和紧急性，需要立即采取措施，成功的从业者会提出需求成本的问题，让客户关注解决方案，了解解决问题的好处和购买利益。营销人员在

9、进行顾客访问之前，要通过一对一的面谈，了解所有人的心理状态，进行有目标的教育。为此，第一个目的是消除营销人员的紧张感，鼓舞士气。二是解决部分新员工营销实战技巧的不足，更好地完成第一次陌生访问。3)办公室的前期准备工作(5月12-14日)，区域经理应于5月11日动身去上海，进行办公室的前期准备工作，并在3天内将适当的2室1室或2室2室物色到区域大本营。承租人原则：1、环境安全、交通便利；第二，低价；第三，手机信号良好，第四，房间里有少量家具(床、衣柜、书桌、热水器等)为宜。要确保费用控制在公司预算范围内。区域经理租房后，及时向公司报告，帮助购买办公室和居住必需品(如电脑、电话、打印机、传真、床、

10、热水器等)。4)客户资料收集和电话预约(5月15日-22日)区域经理和营销人员应通过网络和其他方式找到所属地区的目标客户(彩色印刷厂、礼品盒工厂、纸袋工厂、皮袋工厂等)，找到3天内给予的200名客户的地址、联系方式、联系方式等，然后逐个电话访问2天内确定的目标客户。接着对第一次电话联系中收集的信息进行分类，找出有购买意向的顾客，进行第二次电话对话。这次电话交换的目标是接受我们工厂的访问，直到30个客户。5)首次出差(5月236月5日)商家根据自己的前期电话预约情况，制定了短期出差计划(5月24日至6月5日)，包括具体日程和访问对象客户、访问目的、所需效果等。业务人员必须将各自的出差报告提交给地

11、区经理，整理总经理，提交给营销经理，获得批准后才能出差。出差期间，商家应与A、地区经理保持电话联系，报告目标市场和客户开发过程中遇到的困难以及认为有必要通知地区经理的所有情况。b，对于每个访问过的客户，要做好访问记录的编写工作。c，每周星期六上午完成本周出差报告，每月末将当月工作情况和下月出差计划的摘要报告连同本月出差报销申请一起提交给老经理。d .随时接受区域经理监督和指导。e，出差地区市场使用率最高的前10大最终客户，本地市场份额最大的前三名竞争对手数据收集地区经理，需要做好以下工作：a，像营销人员一样，要做好客户访问和出差报告。b、要及时指导销售人员访问顾客过程中出现的问题，与C、营销人

12、员密切联系，每天至少接到一个电话，随时了解营销人员的工作和思想动向。d，在每周日之前，向市场营销经理和销售主管概括当地市场营销和市场营销团队的情况。月底，将把本月地区工作情况和下月的计划做好公司总部营销领导。e，要利用业余时间进行直营店选址和初步的协商沟通工作，必须选择2-3个地址，提交给总公司。选址原则：1，目标客户群密集的化工粘合剂市场周围200米以内。2.门店面积在30平方米到40平方米之间，仓库面积在80平方米左右。3、相关费用保证不超过公司预算。6)对首次出差效果的总结(6月6-8日)，这个时间主要做两件事。首先，系统地整理和细化营销人员收集的顾客资料、信息。首先，将已访问客户的需求

13、大小(5万月)除以纵轴，将订单交易时间慢(半月期间)的横轴，分为以下四个类别：a，使用量大，短期内可以订购。这些客户必须重视后续行动。b，使用量少，但可以很快订购。这些客户根据第二优先事项采取后续行动。c，使用量大，但不能再短期订购，分析原因，经常保持联系，等待机会的到来。客户内部出现销售机会时，立即跟进主要客户。d，用量少，短期内不能订购。这些客户可以暂时放弃，寻找其他质量更好的客户。A、B类客户的电话方式(至少2天一次电话)，密切联系，了解客户趋势，了解销售机会，准备第二次现场访问。保持C类客户的基本联系。一旦条件成熟，这些客户很可能转换为A类客户，所以可以渡边杏掉以轻心。D类客户可以暂时不联系，但要做好相关资料存档和访问记录的输入电脑工作。这些客户是以后将直接引导到英文商店的潜在客户。第二，徐璐比较和伪造从其他客户那里收集的当地市场竞争对手信息信息，明确总结对方的价格、质量、付款方法、售后服务、优势、劣势。并且与我们公司的产品相比，发现我们的差异在哪里，寻找我们的优势和竞争对手的劣势进行攻击，发现“知己知彼才能百战百胜”。(莎士比