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文档简介

1、2019,PK型会议操作方法与案例,1,目录 CONTENTS,PART 06 经典案例,竞争激励的定义与方法,PK大会实施要点,师道文化:能者上、平者让、平庸者下。,体制创新：打破论资排辈、任人唯亲的旧观念,凡事PK：PK要有趣，业绩和结果的团队氛围、邀约量、签单个数、签单速度也可PK,规则简单：规则简单、周期较短，切实可行，容易评估,PK大会操作原则,规则简单,主动挑战,奖罚分明,丙方思想,时间节点,退出原则,公司双赢,会议操作步骤,PK后续项目操作原则,（1）. PK仪式之后，公司中高层要进行过程督导；,（2）. 给员工工具与方法； （3）天天有计划，件件有落实。,小结： A领导要当好教

2、练，先教会员工如何使用工具和展业的方法； B之后，要陪同员工进行活动邀约话术与谈单话术的实战演练 C随时发现问题，进行过程纠错，并完善。,兑现与后期总结,1）PK兑现,2）兑现说明,3）PK灵活 运 用,A PK项目创新,B PK奖励创新,C 优秀员工PK,销售部之外，其他部门，其他部门也同样展开PK，冠以特殊称号，如以上范例：,延伸环节： 对赌机制操作说明,说到PK，就会涉及对赌，PK与对赌有95%的相似度，但是有三个方面的细节差别：心态、赌资、操作。 A心态区别： 自发状态：PK是想赢对方；对赌是赢回自己； PK对象：PK是员工、团队之间进行的比拼；对赌是员工或团队与公司之间进行的博弈。 机制结果：PK之间必有一方会输； B赌资区别： PK最后拿出奖金（品），对赌是提前拿奖金（品）； 中层对赌为现金，高层对赌为荣誉； C操作区别,对赌

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