第三讲--电子商务的应用模式

1、佐原健二电子商务的应用模式，了解2014年秋季刘翔龙，2，学习目标，电子商业商业模式的要素明确化电子商务企业的收益来源。了解B2B电子商务模型及其特点。熟悉B2C电子商务模型及其特点。熟悉C2C电子商务模型及其特点。理解新兴的电子商务模式。电子商务的分类业务模型和组件各种电子商务模式的特点和收益模型，介绍，2.1电子商务的分类，根据业务活动的运行方式：完全电子商务和不完全电子商务电子商务信息网络范围：区域电子商务，远程国内电子商务，全球电子商务业务业务活动内容：直接电子商务和间接电子商务使用网络类型：基于EDI网络的电子商务，以及业务模型包含三个元素：1.产品、服务或信息流的体系结构(包括各种

2、业务角色和功能)其他业务角色的潜在收益；3.收入来源。商业模式是因为有分工和交易而产生的，传统企业成败的关键业务模式不仅包括盈利模式，还强调以需求为中心的战略系统设计。麦肯锡管理咨询划分的三种模式卖方控制的业务模型买方控制的业务模型中立的第三方控制业务模型，电子业务模型构成了分析的要素。客户价值：提供独特的产品或服务，提供明确的战略目标计划目标客户。他们有什么特点？对电子商务的接受程度如何？价值链：为客户提供价值的主要活动是什么？这些活动是否支持提供徐璐业务活动的操作级别？这些活动是否与客户价值和服务的目标客户范围一致？收入和利润来源：是长尾理论，还是基于28理论？决定因素是什么？核心能力：实

3、施电子商务是否需要这些能力？对公司现有能力有何影响？难以模仿的是什么？如何保持竞争优势？小知识：客户价值1。满足客户从企业的产品和服务中获得的需求。客户可以为企业创造的价值。小知识：价值链：价值链在经济活动中无处不在，与上游下游相关的企业和企业之间有产业价值链，企业内各业务单位的联系构成了企业的价值链，企业内各业务单位之间也存在价值链联系。价值链中的所有价值活动都可能影响企业最终能够实现的价值。虚拟价值链(virtual value chain，VVC)，小知识：长尾理论：Chris Anderson于2004年提出的，商品存储分销展厅以及这些需求和销售量不高的产品所占的共同市场份额可能大于主

4、流产品的市场份额、2.2 B2B的电子商务模式，定义为2.2.1:企业对企业电子商务(btob，B2B)是通过internet在企业之间2.2.2驱动因素：具有安全的互联网平台和专用公共BtoB电子市场。减少供应商和买方之间相互合作的需求成本减少延迟，促进合作的能力；有效的内部和外部集成技术的出现B2B电子商务的发展、美国BTOB的发展、美国各行业加入BtoB的时间、2.2.3 BtoB的应用模式根据电子商务交易市场的专属程度进行了划分。私有BTOB电子商务模型和在线第三方交易市场模型。其中个人BTOB模式有单个企业主导型和多个企业共同主导型。根据采用的技术，当前企业实施的电子商业模型包括：(

5、1)基于增值网和内部网(内部网)的封闭电子商务模型(2)基于EDI的企业间网络(Intranet)，企业间电子商业模型(3)基于web的互联网，2.2 B2B的电子商务模型，2.2 B2B的横向BtoB的电子交易市场(综合平台):同时为多个行业或领域服务的在线交易场。成功因素：开放、综合服务能力、自身品牌构建、定制业务流程、范围经济利用、内容和社区集成垂直btoB的电子交易市场(行业垂直平台):为特定专业领域提供服务的电子商务站点。关键因素：专业知识和技能、消除行业效率低下、行业规模、灵活性、产品标准化、管理行业内供应链的信息流、熟悉行业业务流程、行业集中度、BtoB模型的特点是基于合作协议的

6、企业间长期交易活动，而不是企业间一次性交易。对BtoB交易的货款支付不是即时支付，而是定期结算。通过企业内部网对合作伙伴开放有限，或建立联合平台，自动执行业务信息传输和信息处理。企业开展BtoB模型，强调产业上游或特定企业流程的整合，并享受信息孔刘、成本降低和营销支持等好处。2.2 B2B的电子商务模型，美国得克萨斯大学学者根据创新程度的高低和功能集成能力的数量对B2B业务模型进行了分类。电子商店促销、降低成本、寻找需求和新的商业机会电子采购降低成本，寻找供应和新的供应商。电子拍卖通过拍卖进行交易，共享信息，降低费用。电子商店电子商店的集大成者；第三方市场为多项业务提供的交易服务、营销支持虚拟

7、社区成员之间的交流、价值增强价值链服务提供商支持部分价值链，如物流、支付系统。价值链整合通过整合价值链的很多部分提高了价值。联合平台：联合设计等业务流程合作信息中介，信贷服务：业务信息祖怀，中立可靠的第三方服务。2.2 B2B的电子商业模式，中国社科院财务站任务组认为，主要的B2B业务模式如下。名册模式：该模式主要侧重于介绍各种公司的经营特性、产品秋山幸二、企业业绩宣传。兼营模式：兼营模式是B2B和B2C两种模式。政府采购和公司采购供应链模型补充供应物流中介服务模型拍卖模型交换模型、2.2.4电子商务B-B交易的物理体系结构、2.2 B2B电子商务模型、2.2.5 B to B电子商务的主要应

8、用程序、供应商管理库存管理通过设置限额，您可以在一段时间内在供应来源之间自动分配物料的总需求。供应商管理：配额协议，框架协议是与按照预定义条款提供物料或服务的供应商的长期协议。在物料管理(MM)的采购系统中，这些合同分为合同和计划合同。框架协议可以约束在审批(批准或申报)过程中。供应商管理：框架协议，库存管理：采购，接收，检验流程，库存管理：管理不足和超量发运，企业采购方法包括直接物料采购和间接物料采购活动，包括申请、申请审批、产品和供应商搜索、价格比较、洽谈、交易和付款。电子采购系统由以下三个模块组成：申请模块、采购审批模块、采购管理模块、BtoB电子商务采购的特点、企业采购与消费者采购不同

9、BtoB电子商业采购除了具有行业化、专业化、交易额和交易量大、交货和结算相对容易的性质特性外，还包括：(1)参与交易的集团：电子采购是通过买方和卖方之间直接或通过在线中介(2)交易类型：实时购买和战略购买(1)接收型采购模型(2)单独业务型采购模型(3)战略支持型采购模型(4)按部门统一采购模型(5)自定义采购模型(6)完全控制采购模型，发布时全球资源：2000年4月17日美国纳斯达克证券交易所(HK)通知收入来源案例1第三方BtoB阿里巴巴(中国)电子商业网站，“贸易通”实现B2B的流程(卖方)通过向卖方咨询信息购买咨询的协议发送报价协商，接受订单协商，案例1第三方BtoB阿里巴巴(中国)电

10、子商业网站，全球快递，H，240 源于杂志工作的净营业收入为620万美元，2009年同期为750万美元。起源于中国内地市场的净营业收入为4840万美元，2009年同期为4060万美元。案例分析，中石化BtoB电子商业购买的特点、模式，截至2010年7月9日，中国石货子购买电子商业网站累计交易额达5225亿韩元，停留在国内同类BtoB电子购买平台交易额第一位。这标志着中国石化完全告别了传统的物资采购模式，进入了网络化采购的新时代。中国石化自营采购电子商务网于2000年八月15日正式启动，经过近8年的连续推进，网上采购工作取得了快速发展。网上购买交易额从2001年的76亿韩元增加到2007年的14

11、50亿韩元。在线购买物资品种从最初的钢材、煤、机械设备等8个大型类别约5000个品种增加到56个大型类别76万多个品种，增加了152倍。在线交易用户从2400个发展到2.7万个，注册供应商从300个发展到2万多个。通过4次主要修订升级，网站功能进一步增强，业务流程更加成熟，在线操作更加简单，系统运行更加快速可靠。在过去的8年里，中国石化物资采购电子商务网络已成为不能替代物资采购的重要平台，对材料供应管理改革、采购工作模式改造、采购工作流程优化具有重要的推动作用。通过推进网上购买，中国石化传统购买理念和购买模式彻底改变，生产建设所需物资的90%以上实现了网上购买。大幅降低了购买成本和购买成本，减

12、少了8年累计购买资金172亿元。生产率大大提高，一般物资采购时间从过去的12周缩短到现在的23天，甚至几个小时。web用户：使用web用户和主要功能、采购子系统、客户分类管理法、战略供应商、通过互联网定期交换信息、温文指导、建立长期战略合作伙伴关系计算机网络构建专家评审库。对企业自主购买的重要物资实行专家购买。2.3电子零售，定义：市场参与主体在电子市场向消费者销售产品或服务。电子市场是通过电子网络使人们建立“虚拟”市场的组织间信息系统。这是为了让买方和卖方能迅速互动有关产品价格和产品特性的信息，并在这个市场上进行交易。电子市场起到了三大作用，即使消费者和制造商一致，提供了促进与市场交易相关的信息、商品、服务和支付交换的制度基础设施。例如：推进的主要原因：消费者对在线零售电子商务的认识提高，需