汽车各类精品销售话术.ppt课件

1、1、精品销售时间节点、精品销售项目工程、注意事项、1、2、3、来自精品销售，4、课程主要内容：2、销售顾问更好的销售精品，提高个人收入，提高整体销售业绩，课程目标：3一般汽车商品发货时有几种型号或版本， 如果车辆的部署根据版本而不同，且不同的消费者对车辆持有不同的使用观念(例如，如果购买较低的部署车辆的车主需要获得更高的产品服务，以及如果需要工厂配置内没有的附加功能)，则作为满足这一需要的唯一方法，可以进行精密的加装和改造。 因此，作为汽车后市场的汽车精品迎来了繁荣时期。 随着汽车精品市场竞争的加剧，精品销售仍然采用产品功能、价格简要介绍的方式，不再得到营销对象客户的信任。 这对精品销售员的销

2、售能力提出了更高的要求。 来自精品销售，来自4，来自精品销售，现场MOT提高产品形象和等级的汽车服务项目工程全面，根据目的有较强的专业安装，售后服务保障的一站式服务可以节省车主的时间和安心，保证汽车精品的丰富销售利润。4S店销售优势、5、6、精品销售时间节点、新车定金指南时间节点将为车主提供一些前期的押金(我们有汽车销售后的所有后续产品和服务)。 新车支付佟金最重要的时间节点a对于介绍车辆所有必要的服务项目(底盘车防锈、绝热防爆薄膜等)的b车型，强调对象项目介绍c新车前期的节约时间，在抬起车时进行新的装饰，满足车辆使用要求的d是4S店的专业性强调e是销售时间节点，7，精品销售时间节点，车主提车

3、最后补充时间节点a检查车辆加装情况，补充b可再次强调4S店的专业性。 c重新强调新车尾随其他地方的未保护性。 协同作战a向客户介绍4S店面精品部，让精品销售员无缝干预b边鼓的重要性当客户在精品方面犹豫不决时，他倾向于听到销售顾问的声音，销售顾问的确对客户有随机应变的自信心。 c共同建构信息交换平台。 及时沟通，不解释剧中人，不跟踪后续，避免前后解说不同。 销售时间节点、8、真皮片材、片材样式、横片材充实金、横片材半褶皱金、直打孔机金、9、真皮片材、真皮片材优点、10、真皮片材、薄膜片材是各种皮的“下脚丫子”，其条纹是机械盖印的，天然牛皮的自然条纹分类：普通皮，超纤皮，澳大利亚真皮。 真伪判别：

4、皮面是否光滑，皮纹是否细小，颜色是否明亮柔软，触摸是否有反射感：手感容易滑动，弹性可有木有，如果皮板硬或发粘，用下等品擦：用湿的细纱布在皮上反复擦7、8次如果有脱色现象就不能购买拉：双手提起皮角，稍微用力向两侧拉。 真皮小知识，11，真皮座椅，质量系数，12，真皮座椅，售后服务，提供超长的质量承诺：澳大利亚皮，3年超纤维，1年。 注意事项a请留心的尖溜溜物品、坚硬物品不要撕破真皮。 b为了延长寿命，应该避免暴露，最好不要超过60。 因此，带有真皮座椅的汽车，最好贴上防晒霜(防止紫外辐射和红外线的照射)，平时的汽车停车尽量选择阴暗处，避免长时间暴露在日光下皮革变硬、龟裂、退色。 c建议一个月保养

5、一次。 建议每三个月清洗一次。 一生可以使用一次。 用真皮片材养生，使用皮革的平光剂(油质剂)，在皮肤片材上加上保护膜，使皮肤表面看起来更光滑，防止皮革的干燥，脱皮。13、精品销售项目，定义：汽车底盘车防锈是一种所谓的“底盘车装甲”，具有在底盘车上喷涂特殊橡胶材料，防锈、防腐、噪声防治、防冲击的功能。 底盘车生锈的原因汽车经常在道路情况恶劣的路面上行驶，底盘经常接触地面，云同步上道路的砂石被轮胎碾压飞散，震动，敲打底盘固有的防锈漆或镀锌层，使金属露出，与空气、酸性密封水接触氧化，形成锈迹。 南方车辆需要更多的底盘车防锈。 南方气候潮湿，空气中盐分含量大，城市空气污染、酸雨多，长时间接触和腐蚀底

6、盘生锈，因此汽车底盘防锈的技术非常需要。底盘防锈、14、精品销售项目、防锈材料的发展：沥青胶涂料(第一代)油性防锈漆(第二代)水性防锈漆(第三代)。 水性和油性的不同： a溶剂不同。 水性的溶剂是水，油性是汽油和灯油等挥发性强的可燃物b的影响是不同的。 水性是环境保护和无毒的，油性施工时的刺激性气味，对施工者和使用者有着严重影响的c效果不同。 使用油性的沥青胶等成分难以干燥，在高温下容易软化，在低温下容易结成块脱落的水性30分钟以内干燥完成，延展性能良好，不受温度的影响而改变性能。底盘车防锈、15、精品销售项目工程，必要性： 1、能防止自然段有害因素侵蚀2、修复汽车运行过程中的损耗3、保持你的

7、爱车，保证4 .能消除生锈引起的安全隐患。 底盘防锈、16、绝热防爆膜、太阳能是主要的来源。 紫外辐射(300-380毫微米，3% )可见光(380-780毫微米，44% )近红外(780-2500毫微米，53% )车内物品吸收近红外吸收转换的能量。 发动机的散热。 车内热源，17，绝热防爆膜，发展。 汽车用胶卷自出版以来，经历了茶纸、防爆膜、绝热防爆膜三个阶段。 作用： a安全。 夏天气温高，阳光耀眼，强光不会损伤驾驶员的眼睛，可以提高驾驶的安全性b健康。 c防爆，能阻隔对皮肤造成伤害的紫外辐射。 高速行驶中车碰到飞石，防止玻璃碎裂伤害乘客的d绝热。 降低车内温度、节约空调负荷、降低发动机能

8、量损失、节油的电子隐私权。 太阳膜的单向式透视性保障乘客的隐私权。 发展/作用，18，绝热防爆膜，染色膜：在基材或橡胶层中加入颜料粒子的金属膜：在基材上涂布金属络离子的复合金属膜：结合染色膜和金属膜技术的非金属膜：在基材上加入非金属粒子或在基材上涂布。 分类、染色膜、金属膜、复合金属膜、膜分类、非金属膜、19、绝热防爆膜、1902 3M成立1966 3M发明窗膜、专利2006 3M申请240多层结晶系列产品分类：城市地貌景观、美景系列、城市系列、结晶系列。 产品质量系数：绝热率，紫外辐射阻隔率，透光性。 竞争优势，21，绝热防爆膜，基本结构图，22，绝热防爆膜，基本结构图，耐磨涂层这种材料是透

9、明的亚克力酸，非常强韧，可在绝热膜的外层涂布，非常耐擦伤性。 频繁清洗玻璃不易产生伤痕，玻璃看起来又长又新。 安全基层这一层材料是透明的聚氨酯材料(3M是世界五大聚氨酯材料制造商之一)，透明且具有极强的抗冲击能力，能够长期有效地保护车内乘客的安全。 万一受到外来冲击力的影响，这个安全基层起到隔断冲击、减少外来损伤的作用，这个安全基层能有效地过滤阳光和对方的远光的土卫五，使车主更舒适金属绝热层该层的结构是将铝、银等金属分子通过溅射涂布在安全的基层上，这些个的金属层有选择地反射太阳光中的红外线，达到绝热热效应(红外线为主要热源)，节约燃料。 防紫外辐射涂层在绝热层上进行特殊涂层，该涂层阻隔99%日

10、光UVA和UVB (即紫外辐射a和紫外辐射b )，达到保护汽车室内装修和车内乘客不受紫外辐射的作用。 23、绝热防爆膜、基本结构图、粘合层这一层是汽车太阳膜质量的重要保障，非常清晰，不影响驾驶员的视野，抵抗紫外辐射，不变色就对云同步，有很强的粘合力，在产生一定的外部冲击的情况下，绝热膜可以附着破裂的玻璃。 易施工橡胶层该层主要由玻璃状的胶粘剂构成，其目的在于在汽车的薄膜施工中薄膜容易在玻璃上移动，施工容易，但定径套结束后，仅通过用刀片强力推一推，玻璃珠状的粘膜破裂，更有效地增加隔热膜与玻璃的粘接力透明离型纸该层材料是可剥离的分离器，主要用于保护汽车贴膜层，在汽车施工中剥离该层。 24、绝热防爆

11、膜、3M膜特性、25、绝热防爆膜，给车主带来的直接好处极高的总隔离度模量，可以提高乘员的舒适性降低能源消费，节约燃料。 以极高的紫外线屏蔽率保护人体皮肤和汽车内饰材料。 优秀的视觉感知效果清晰，中日透视效果更好，视觉感知感觉最接近于较低的内反射清洁，效益，26，绝热防爆膜，质量保障美国皮肤癌防治基金美国环境保护局节能身份验证厂8年质量保证卡电子质量保证卡。 品质保证：结晶锐系列，8年城市系列，3年其他系列，5年。 保证、27、绝热防爆膜、金属腐蚀的时间受以下因素影响：薄膜粘贴位置环境是否理想，效果比较，网络冲突对象多采用金属银溅射、28、绝热防爆膜、蓝格膜优势，不影响电磁波信号通过，可见光透过

12、性好，无光化学反应，产品稳定期长，夜间运行29、绝热防爆膜、质量承诺、完善的售后服务系统、质量保证书，我们的承诺：“质量问题免费更换施工”。 注意事项2天内不能升降窗户请不要损伤尖溜溜的薄膜面。在新车中，粘贴热膜后在有会儿期间，会出现被雾复盖的水蒸气。 不要把小东西挂在胶卷上。 30、精品销售项目工程、发动机下保护板是根据各种车型化学基修订的发动机泥保护神，安装后对发动机散热丝毫没有影响，留下专用散热孔，安装后行驶无异常噪声。 可隔断93%的泥尘，延长发动机寿命。 防止异常隆起的地面发动机的直接碰撞。 阻隔地面泥浆。 发动机轴承、皮带、空调压缩机等砂石卷，可以减少维护费用。 帮助发动机下部形成

13、稳定气流，降低高速运转时产生的噪音，节约燃料。发动机下保护板、31、精品销售项目、发动机下保护板、发动机下保护板安装流程、32、精品销售项目、发动机下保护板、发动机下保护板安装效果图、33、精品销售项目其具体表现为单侧骨折，汽车在高速行驶中急转弯或紧急为了消除地面高低差引起的振动对车体的影响，车体通过安装平衡杆大量吸收外来的振动。汽车前减震装置一体化，加强车身刚性，有效防止车身变形，平衡两轮扭矩，防止定位位移，减少两轮晃动，延长减震装置的使用寿命，避免转弯时感到无力和侧摆，提高车身安全性，使操纵操作更灵活，乘坐舒适。 平衡杆，34 .精品销售项目，平衡杆，前减震平衡杆，皇冠锐志，35 .精品销

14、售项目，平衡杆，锐志，36 .精品销售项目，大尺寸铝轻量化追求车辆减震器的升级映像，轮胎铃，37，精品销售项目，1 .增加轮胎宽度不会影响汽车转向系统。 把驾驶盘向左右两侧打头部，可以看到轮胎内侧和车身之间一盏茶的间隙有木有。 否则，必须使用ET值小的轮毂增大轮距。 2 .新轮胎的直径和原配轮胎的尺寸误差尽量小(误差超过2%则为要不得)。 如果改装后的轮胎尺寸有偏差，电脑上显示的平均燃油消耗率、瞬时燃油消耗率、总行驶距离、当前行驶距离、持续行驶距离等不允许，必须在行驶电脑上修改。 3 .改装轮胎的最高时速限制必须高于原配轮胎。胎铃、胎铃升级原则、38、精品销售项目、胎铃、操纵稳定性增强。 外径

15、相同时，增大轮胎内径。 胎面扩大，接地面积增加，行驶更加稳定。 握力器力增加，路面全面的特罗尔感增强，操纵稳定性提高。 转弯能力增加。 过转弯时的轮胎变形度变小(防止甩杆)，紧急事故的变形也有富馀。 提高加速和制动效率。 升级后，钢铃的尺寸增加，轮胎的变形变小，能够更快地传递动力和制动力。 缩短制动距离和加速时间，提供反应更快的驾驶体验。 安全性能提高。 具有优良的操纵稳定性和弯曲能力，刹车器加速反应更灵敏，云同步铝车轮散热性能好，在轮胎长时间高速行驶后能够保持相当的温度，降低朋克风格概率。 更加动态、时尚的外观。 胎铃升级后的优点，39，精品销售项目，高压气体放电灯，灯头： 9005功率：

16、35W寿命： 3000小时色温： 4300K-12000K主要车型：大众，无限，道奇，法拉利，40，氙灯泡，点灯方法， 增大私家车的灯功率会增加功率，因此电流和热量会加倍，灯的劣化和灯头的熔化会加速，给发电机、保险丝、电池带来过大的负担。 自燃的车辆大多是乱改造造成的。 用进口灯泡替换进口灯泡的话，亮度确实比在先稍微高一些。 此外，灯光的颜色也有各种选择。 如果夜晚的目光很好，没有准备好为了灯而用力打的话，我认为那是个好选择。 增加增光，其实是由蓄电池直接给前照灯供电，使前照灯电压和蓄电池电压没有电压降，具有一定的亮度提高效果，前照灯亮度随引擎转速的变化而变化，对线路老化的车辆的效果明显，41

17、，氙灯泡，运行氙灯泡改造目前市场的一部分车型已经包括氙灯泡(从汽车前照灯的发明和使用到现在是第七代)，主要包括高级轿车车型，例如宝马、奥迪等，其他一些车型使用卤素灯。 42、氙灯泡、产品组成、产品包括灯头2根、安定器2根、电线束。 HID氙灯泡的发光亮度是通常灯的3倍。 由于灯内没有丝状体，所以不会发生通常的卤素灯丝状体热升华的现象，其寿命特别长，能够达到通常的灯的两倍。 发光的色温为4300K-12000K，光的颜色也是从黄到蓝。 产品包括两个灯头、两个安定器和两条电线束。43、氙灯泡、产品安装、简单的更换和电线束的插入、固定，不会影响其他性能。使用相同瓦数的、44、氙灯泡、高压气体放电灯的优点，以及亮度高的氙灯泡，其中氙灯泡的亮度是卤素灯的大约两倍。