耐克案例分析PPT课件

1、张林娟 马驰沅 王晓芳 伍君 刘建英,2020/7/19,1,2020/7/19,2,1964,1972,奈特与他的教练包尔门成立了运动鞋公司Nike,NIKE公司正式成立菲尔耐特、比尔鲍尔曼,1973,1975,1978,1979,史蒂夫普雷方丹,将日本生产线转移至韩国与台湾,NIKE国际公司正式成立,Tailwind跑步鞋诞生、第一条NIKE服装生产线,3,BACK,4,2020/7/19,5,Just do it,6,7,如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想，那么拥有一双最新款的耐克便是少年们的愿望 .,8,多样化，时尚化,耐克体育旗下产品之一：耐克鞋,9,耐克体育旗下产品之二： 耐克服

2、装,10,耐克体育旗下产品之三：耐克包,11,耐克体育旗下产品之四： 耐克装备,12,全球化,13,耐克的营销策略分析,王晓芳,14,目录,Click to add title in here,15,营销环境,宏观环境,经济环境,人口环境,社会文化环境,科学技术环境,1北美自由贸易协议与WTO 2贸易壁垒 3配额制度,女性消费 者增多,老龄化问题 消费群体增多,人造皮革技术在运动鞋生产上的应用,16,微观环境,企业自身,供应商,顾客,竞争者,1.中国本土运动品牌 2.欧美运动品牌：阿迪达斯,生产业务主要集中在劳动力较为低廉的东亚、东南亚地区,1.占有一定市场份额 2.出色的营销部门 3.产品的

3、多元化 4先进的生产技术,女性消费者增多,17,市场营销过程,顾 客 需 求,客户管理,配套产品开发,市场开发,交付入库,售后服务,销售,顾客,生产上虚拟化：即所有产品全部外包给其它的生产厂家加工 人员上虚拟化：聘请来自不同领域的技术，管理专家组成的高级智力团，参与解决公司营销问题,生 产 制 造,18,营销策略,网络沟通,广告策略,品牌效应,产品策略,19,网络沟通,1,2,3,会员可通过网上自主报名参加耐克的相关活动,在其他浏览量高的入门网站发布活动资讯以接触新客源，并将其带到耐克官网上,20,21,品牌效应,Click to add title in here,NBA,22,产品组合,延

4、伸 产品品牌,产品的研发,产品策略,23,马驰沅,24,25,26,阿迪达斯创始人阿道夫达斯勒在1920年开始手工制作运动鞋，公司成立于1948年,耐克公司创始人菲尔耐特于1964年以500美元创立了Nike公司时,做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。,27,营销策略,网络沟通,广告策略,品牌效应,产品策略,28,科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。,广告策略,29,网络推广,阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业务（QQ秀、QQ游戏、Q

5、zone）的合作，覆盖并深刻影响了亿万年轻消费者。 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透，相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加值回报。,30,与腾讯合作,腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。阿迪达斯的网络营销活动

6、与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。,31,在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+12”的效应。,这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全世界范围内都有极大的影响力,品牌合作,32,2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同

7、情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。,产品策略,33,产品多样化,34,耐克的前景与启示,张林娟,前景,一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中国区等新兴市场的年总收入在现有基础上将增加30亿35亿美元，每年以较低的两位数速度增长。,前景,二、 女性运动品牌市场宽广 随着女性参加锻炼人数的增多，融合时尚以及性感等元素的女性运动服装市场前景被大为看好。,启示,一、赋予产品精神理念 赋予产品精神理念、通过文化渗透往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。,二、提倡技术创新和提高产品质量 在我国应鼓励产、学、研三方结合，并鼓励企业采用多种方式与国外高校、科研开发机构开展合作，使国内自主开发薄弱的局面产生根本性变化。 只有提高产品质量，企业才能长盛不衰。,启示,启示,三、开拓