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文档简介

1、如何成功召开科室推广会,深圳市茵冠生物科技有限公司 运营部 2016.1.13,1,准备阶段：搜集信息,信息,新 科 室 开 发,老 科 室,适应症？,用法？,困惑？,科室？,病例？,政策？,确定科室会推广目的,人员？,2,准备阶段：信息搜集途径,访谈 - 客户 - 同事、主任 - 同学、朋友 互联网,3,准备阶段：明确目的,目的,新 科 室 开 发,老 科 室 维 护,新适应症,新用法,新进展,介绍产品,熟悉客户,寻找突破,促 量,开始使用,4,准备阶段：,科室会计划 - 科室会目标 - 科室会预计时间、地点、礼品 - 科室会学术资料准备 - 科室会讲解幻灯片准备,5,学术资料准备注意事项,

2、资料的权威性 资料的时效性 资料的针对性,6,讲解幻灯片准备注意事项,幻灯的学术性 - 模版朴素、大方，避免过多修饰 - 以图表为主，避免过多文字 - 以原文图表再现为主，体现真实性 - 选择的案例具有代表性和权威性 幻灯的针对性 - 案例的针对性,7,实施阶段,科室会当天的准备 - 着装 - 心理 - 物品,8,实施阶段：着装,整洁、大方、得体 - 服装选择的注意事项 - 化妆的注意事项 - 配饰少而精,质地,款式,搭配,淡妆,香水,场合,9,实施阶段：心理,对讲授内容的充分准备 预演（假设问题） 适宜得体的着装 提前到场，保证设备运转正常 对自己进行积极心理暗示,平静、自信,10,实施阶段

3、,科室会项目清单 - 投影仪 - 笔记本电脑 - 激光笔 - U盘 - 插线板 - 电池,- 产品学术资料 - 公司形象资料 - 礼品 - 名片 - 签到表 - 签到笔,11,实施阶段：演讲技巧,声音（大小、口气、语速） 目光交流 肢体语言 姿势 保持微笑,12,实施阶段,现场,受 众,协同者,主 讲,灌输,互 动,13,实施阶段：,收集信息 - 积极提问的人？ - 现场气氛判断科室关系,善意突破口,恶意保持缄默,中性突破口，潜力用户,活跃团结，搞定核心人物,沉闷斗争，各个击破,沉闷专制，搞定核心人物,14,跟进阶段,跟进计划 - 突破口 - 科室会学术问题的解决方案 - 病例的跟踪 - 问题人物的解决方案,15,跟进阶段：,没有达到预期目标 - 发现问题 - 寻求解决方案 - 反思,16,科室会的适应症与禁忌症,适应症 - 新科室开发 - 新治疗讯息传递 - 预期成功率50%以上,禁忌症 - 预期成功率30%以下 - 核心人物不支持 - 有过节尚未弥补 - 有问题尚未解决,17,搜集信息,推广思路,信息分析、加工,推广目的,N,Y,科室会

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