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文档简介

1、,回顾 创新平台 PK进行曲 1011-秋季主旋律,标题,如何有效筛选客户,为什么要筛选客户 成交的唯一方法 销售黑洞 单证客户筛选技巧 如何“选择性”“找客户 ”,课程目录,为什么要筛选客户,1、提高销售业绩 如何将业绩提高50%不是简单得把客户数量提高50%。 2、提高工作效率 找出真正有需求的客户，“第一时间”pass掉无需求客户避免重复劳动力。,为什么要筛选客户,3、是不是存在需求？ 在庞大的建筑业内精确筛选出有资质需求的客户，节约时间成本。 4、是不是有跟进价值? 果断放弃“烂条件”客户把更多的时间投入到真正有需求的客户。,成交的唯一方法,一、找准需求客户 二、向实权人物汇报,成交的

2、唯一方法,一、找准需求客户 1、是否有资质需求 2、是否考虑外部合作 3、需要的时间点,成交的唯一方法,二、向实权人物汇报 1、判断是否有实权 2、找到实权人物 3、陈述方式,销售黑洞,一、没有向实权人物汇报 二、不知道客户需要什么 三、没有放大客户的痛处,销售黑洞,一、没有向实权人物汇报 1、浪费时间 2、重复谈判 3、思维误区,销售黑洞,二、没有抓住关键点 1、客户真正在意什么 2、客户的烦恼是什么 3、给到客户顾问性质的建议,1、价格方面 2、找人条件方面 3、各个时间节点方面,三、没有放大客户的痛处,销售黑洞,如何“选择性”找客户,先设定目标，再锁定企业 “选择性” 1、渠道 2、公司性质 3、公司资质 4、公司业务类型 5、有无自主招聘权,如何“选择性”找客户,哪些企业肯定不需要证书挂靠 1、外资企业 2、xxx分公司 3、甲方公司 4、找不到决策人的客户 5、不用心开发的客户 6、不好好维护的订单客户 7、你觉得肯定不需要的客户（上述几项除外）,如何“选择性”找客户,“找客户” 1、crm库申请资源 2、人才网站 3、建设部网站 4、各省 市 建设厅网站 5、建设部公示 6、qq群

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