




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、营销学理念的发展,二、一、概念营销学观念是企业进行经营决策、组织控制营销学活动的基本指导思想,即企业的经营哲学。 它是观念、态度或者企业的思维方法。 营销学观念是“以消费者的需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想。 在营销学观念中,实现组织各项目标的关键是正确确定目标市场的需求和欲望,传达比竞争对手更有效、更有利于目标市场的满足。 3、围绕基本特征:消费者需求进行目标市场营销。 运用营销学组合手段,全面满足消费者需求确立整体产品概念,刺激全新产品发展,满足消费者整体需求。 通过满足消费者的需要实现企业获利的目标。 营销学部门是军队指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。 4、经过以生产为导向
2、和以需求为导向的两个阶段,观念发展又归纳为5种,一、生产观念(Production concept )、consumerspreferproductsthatarewidelyavailableandind,生产观念假设(1) 我们喜欢的话就去打原来如此! 越买越方便! 我们喜欢的话就去打原来如此! 消费者在哪里都可以买到,廉价的产品,生产观念的假设(2),消费者需求的差异怎么也看不见,消费者没有特别的需求,没有经营思想,我只生产这些个,制造商,商家,顾客,我只卖这些个你。 没有别的,没有别的,必须买,我要生产什么,公司卖什么,顾客买什么,关注重点,大家,你认为我们现在抓什么?降低成本和费用、
3、扩大销售渠道、销售手段,前所未有的冲击为每台389元、低价格、大规模、追求目标,趁现在好好销售,大力生产,通过大规模生产实现短期利润、二、产品观念(Product concept ) 获得consumersfavorproductsthatofferthemostquality、performance、or innovative features产品的观念表明,消费者喜欢质量性能最好的产品。 在以产品为导向的组织中,其管理层通常致力于制造优质产品,不断改进。 产品观念假设(一),质量高! 我们喜欢的话就去打原来如此! 功能越多! 我们喜欢的话就去打原来如此! 消费者喜欢高品质、多功能、有特色的
4、产品,产品越独特我们越喜欢原来如此! 产品观念假设(2),喜欢酸味,喜欢甜味,消费者有不同的喜好。 喜欢咸淡,假设产品观念(3),只要东西好,就是钱啊。我不在意,但是消费者有很强的支付能力。 出发点,各位,我们是如何生产产品的呢? 增加产品特色,提高产品品质,增加产品性能,增加制造商,经营思想,看,白玉无暇,拥有高品质的产品,拥有采购师,制造商,关注点,大家认为现在能抓住什么? 抓住质量,增加花色品种,开发全新产品,建立质量、品种、性能、布兰德,建立布兰德、三、销售观念(Selling concept )、consumerswillbuyproductsonlyifthecocom。 因此,组
5、织必须采取积极的销售和营业推广措施。销售观念的假设(1),我不想听,不知道有什么样的产品,消费者有购买惰性和对抗心理,制造商不知道生产什么,销售观念的假设(2),制造商,顾客,啊,要积极推销,刺激消费者的购买怎么卖这些个的东西,厂家,经营思想,快来买厂家打了个大折扣! 买来送去了! 关注重点,哪个圈套最有效? 100集,宣传手册,强力广告,人员销售,展会,有奖销售,演示表演,男同性恋,商品组合,有效销售和营业推广工具,产品销量,追求目标,大老板,我们是怎么破吗? 四、营销学观念市场概念,focusesonneeds/wantsoftargetmarketsdeliveringvaluebett
6、erthancommets,营销学观念市场供给量增加,比需求供给大,假设营销学观念(2)想要消费需求的个性化、多样性、资料:根据消费者的声音,日本电通的调查,560年代,10个消费者一个声音780年代,10个消费者十个声音90年代以后,一个消费者十个声音, 假设营销学观念(3),市场重点是准确确定目标市场的需求和欲望,理解消费者的需求,努力满足他们的需求,让顾客满意,让顾客营销对象,经营思想,顾客是神,顾客是我的阳光,你是点,顾客的需求,消费者的多样化需求我永远非常满意,通过消费者的满意脚丫子来区分长期利益,营销学与销售,五,社会营销学观念(Social marketing concept ),企业决策人在确定企业经营目标时,要满足市场需求,实现企业效益,兼顾消费者个人与社会的长期利益。 社会营销概念、社会(human welfare )、会议(satisfaction )、公司(profits )、社会利益、他人利益、他人需求、社会有各种各样的需求各
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 【正版授权】 IEC 62074-1:2025 EN-FR Fibre optic interconnecting devices and passive components - Fibre optic WDM devices - Part 1: Generic specification
- 系统阐述经验管理思想
- 广东汕头澄海数学试卷
- 海宁南苑中学数学试卷
- 哈尔滨九年级下数学试卷
- 针刺板行业深度研究分析报告(2024-2030版)
- 志高空调检验报告
- 2025年中国钻孔攻牙机市场竞争策略及行业投资潜力预测报告
- 2025年中国存储部件行业发展前景预测及投资战略研究报告
- 中国ETC行业市场发展现状及投资方向研究报告
- 2025年多重耐药菌培训知识试题及答案
- 港口装卸作业培训
- 2025年湖北省武汉市中考数学真题(无答案)
- 2025至2030中国航空球轴承行业项目调研及市场前景预测评估报告
- 钳工考试试题及答案
- 2025至2030中国牙科氧化锆块行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告
- 拖欠维修费车辆以车抵债协议范本
- 2025至2030中国复印机行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告
- 暑假安全家长会4
- 2024年安徽省泗县卫生局公开招聘试题带答案
- 呼伦贝尔农垦集团有限公司招聘笔试题库2025
评论
0/150
提交评论