广告说服的原理和方法_第1页
广告说服的原理和方法_第2页
广告说服的原理和方法_第3页
广告说服的原理和方法_第4页
广告说服的原理和方法_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第四章 广告说服的原理和方法,广告心理学,态度,对任何特定物体、观念或人的态度，是一种带有认知成份、情感成份和行为倾向的持久的系统。,广告说服的原理和方法,态度的特点,对象性 习得性 方向性 强与弱 稳定性 和谐性,广告说服的原理和方法,对象性,针对某一特定对象（个人、物体、事件） 企业、品牌、广告、广告模特、广告要素,态度,习得性,非先天，而后生 信息左右态度,态度,方向性 强与弱,态度,积极,正面,消极,肯定,负面,否定,中立,稳定性,态度一旦形成，则不宜改变。 品牌忠诚度,态度,和谐性,对不同客体的态度之间是相互协调的 爱屋及乌,态度,态度的价值,组织外界和记忆中的信息 表达内心真正的看

2、法及价值感 保护、修饰不足之处 达到某种目的,态度,广告的说服机制,广告说服的原理和方法,理论模式,低认知卷入的理论模式 高认知卷入的理论模式 精细加工可能性模式,广告的说服机制,低认知卷入的理论模式,强化理论 纯暴露理论 熟悉性模式 低卷入学习模式 归类评价模式 一致性理论,广告的说服机制,低卷入学习模式,广告的说服机制,激发消费者的购买行为 配合促销方式,归类评价模式,从记忆提取出对其类别的态度，并把这种态度强加在类别的新成员上。,广告的说服机制,一致性模式,假设：人对客体有关各方面的认知一致性驱力是态度改变的根本原因。 强调：某人对某一对象的评价影响到另一个人的态度方式。 核心：利用信息源影响消费者 明星代言,广告的说服机制,高认知卷入的理论模式,认知反应模式 认知结构模式,广告的说服机制,认知反应模式,支持意见的数量与态度和行为意向的改变有积极地关系 反对意见的数量与态度改变存在着消极的关系,广告的说服机制,认知结构模式,Ajk消费者对产品的态度 Wik消费者赋予产品的属性的权重 Bijk消费者对产品属性的评价,广告的说服机制,AjkWikBijk,综合模式精细加工可能性模式,广告的说服机制,广告的说服存在着两条线路中枢线路和边缘线路 影响说服路

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论