市场营销学8-定价策略

1、营销学学，第八章：定价策略，1，学习交流PPT，第八章：定价策略，物价变动反应与定价调整，定价的基本策略，定价的一般方法，影响定价的要素，定价：名人名言，2，2关于干净廉价的东西不干净。 如果一个钻戒是100万美元的话，就不必看了，听起来很漂亮。 欧阳坤(环球奢侈品网络中文版总裁)的价格战略一定要应对你所切割的营销对象集团的购买心理，价格在一定程度上向消费者显示了较强的功能和质量。 路上的长款卖钱的话，不仅碗满了，品牌形象也大幅度提高，可以瞠目结舌。 学习李光耀、3、交流PPT、影响定价的要素、限制价格、最低价格、需求特罗尔、成本限制、产品定价是竞争对手的制约、企业定价目标、政策法规、4、交流

2、PPT2.需求价格的灵活性对定价的影响。 需求价格的弹性反映了需求对价格的敏感性，并按需求变动百分比与物价变动百分比之比进行修订。 也就是说，1%的物价变动使需求变动百分之几。 有弹性的商品，适合为了扩大销售额而适当降价。 灵活的需求(富有灵活性):1 | (非必需品，替代品的网络冲突品多的商品)、灵活地缺乏的的商品，适用于稳定价格和适当的涨价。 刚性需求(弹性缺乏的):|1 (基本生活用品、生产资料、替代品少的商品)、5、学习交流PPT、企业价格目标、稳定价格本期利益最大化市场占有率最大化对策或竞争防止、6、学习交流PPT 1.完全成本附加定价2、变动成本定价法(也称为边际贡献定价法) 3，

3、 目标利润定价法4、损益平衡点定价法、1、认知价值定价法2、逆定价法3、需求差异定价法、1、随行市定价法2、投标价格设定法、7、学习交流的现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折扣。 期望价格零头定价诱导价格整数定价，又称歧视定价，意味着企业销售不反映两种或两种以上成本费用的比率差价格的产品或服务。 顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价、产品大类价格选择产品定价补充产品定价分支构造定价副产品定价产品系列定价、地区定价、FOB原产地定价统一交货定价基础定价运输费免除定价、8、学习交流PPT、降价与涨价、9、学习交流PPT、 企业的网络冲突对其他公司的反应在异质的产品市场上，

4、企业对网络冲突其他公司的价格变更的反应有更多的选择。 企业应考虑的因素1 .产品生命周期阶段和企业产品投资组合中的重要性水平。 2 .网络冲突其他公司的意图和资源。 3 .市场对价格和价值的易感性。 4 .成本费用随产销量变化而变化的。10、学习交流PPT，学习对网络冲突其他公司降价的应对策略，提出降价2%鼓励再次购买的礼品卡，降价2%4%降价幅度是网络冲突其他公司的一半，超过4%下降到网络冲突其他公司的水平，这个价格会显着损害我们的销售吗？ 永久减价吗？ 减价了多少？ 其他网络冲突公司打折了吗？ 我们将继续保持目前的价格水平，并继续关注其他网络冲突公司的价格，包括：、2 .某企业的年度修订计

5、划要求第三季度销售5000个产品，价格为2元/件，即销售额为1万元。 本季度末，销售6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，要求销售额上升有多少是由于销售额上升造成的？ 根据价格的上涨有多少东西？ (修订实际数字即可) 3某企业生产出口产品，年固定成本为300000元，每种产品变动成本为50元，国际市场订货量为4000件、6000件、8000件，其保证点的出厂价是多少？12、交流PPT、交流PPT 成本函数：如果C500040Q公司将利润最大化作为定价目标，那么价格可以获得多少最大利润？ 最大利润是多少？ 某企业生产产品a，国内市场销售5000件，市场份额20%，产品售价100元，单位变动成本60元，固定成本20万元，目前企业还有3000件剩馀生产能力，该产品降价5%，其市场份额可达24% 降价10%可以将市场份额扩大到30%。 问：1.企业在降价吗？ 如果降价的话，应该降到多少？ 2 .如果企业产品还能出口国外，国外售价为75元，请问“这种产品降