康桥紫郡三期营销推广方案(2006年--8耳目)

1、 本文由yaya7612贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 康桥紫郡三期营销推广计划 康桥紫郡三期营销推广计划 推广 一、时间结点安排 时间安排 2006.12.92007.1.12 2007.1.11.12 2007.1.12007.1.12 2007.1.13 营销计划 三期派发“郡主卡” 三期部分单位价格测试 “郡主卡”客户升级 三期正式公开选房 二、各阶段营销工作及具体操作方式 各阶段营销工作及具体操作方式 第一阶段： 郡主卡” 第一阶段： “郡主卡”发放 1、时间 、 自 2006 年 12 月 9 日开始至 2007 年 1

2、月 12 日止 2、登记地点： 、登记地点： 康桥紫郡售楼处 3、活动形式 、 客户凭身份证至紫郡售楼处填写申请表，登记成为紫郡郡主客户，并给到访 客户免费派发”郡主卡”，客户凭卡购房享受优惠及其他附加价值 4、客户积累目标 、 至 2007 年 1 月 12 日，共积累 3000 个”郡主卡”客户 5、客户积累手段 为了在短期内能够积累到巨大的客户量，实现既定的目标，必须在目前的布 吉市场采取非常手段与措施，具体如下： 开盘购房大抽奖：凡是在指定时间段内认领郡主卡的客户，于正式开盘当 开盘购房大抽奖： 购房大抽奖 1 日成交，可参加汽车大抽奖，具体奖品为 5 辆价值 10 万元的小汽车的使用

3、权， 成交的每套房子都拥有一个抽奖机会。 开盘到场大抽奖 每一个 开盘到场大抽奖： “郡主卡” 客户凭卡可参与开盘当天的大抽奖活动， 有机会赢取价值 2000 元香港迪斯尼旅游家庭套票，参加两天一夜的香港迪 斯尼之旅，共有 10 个名额； “郡主卡”增加附加值：客户认领的“郡主卡”内含有价值 3050 元消 郡主卡”增加附加值： 费券，凭卡可换领万象城嘉禾影院电影票一张/万象城溜冰券一张/书城折扣 卡一张，可大大增加客户到访量。 抽签形式定选房顺序：考虑本项目三期只有 495 套单位，要达到 3000 个客 抽签形式定选房顺序： 户积累量，后期增加客户难度较大，因此，建议三期采用抽签形式来确定

4、选 房顺序，有助于认卡量达到 1000 个以后还能够继续增加客户。 “郡主卡”购房专享优惠 6、 郡主卡”购房专享优惠 凡是认卡客户在开盘当日成交均可享额外 98 折优惠； 7、配合活动 、 2006 年 12 月 9 日售楼处举办业主答谢活动，邀请紫郡一、二期的业主回售楼 处领取 12 月 28、29 日在深圳会堂举办的英国爵士乐团演出门票，同时在售楼处 现场举行小型器乐表演，如萨克斯风、小提琴等，营造高雅及活跃气氛。 第二阶段：价格试算并进行“郡主卡 升级 第二阶段：价格试算并进行“郡主卡”升级 并进行 时间：2007 年 1 月 1 日1 月 12 日 -地点：康桥紫郡售楼处 操作说明：

5、 1、客户持”郡主卡”及身份证明文件领取选房意向单，在销售员的协助下进 2 行价格试算，同时选定三个意向单位；开盘日持选房意向表及”郡主卡” 领取优先选房卡 2、 通过价格试算可以了解和掌握客户对意向单位的偏好，以及对价格的 反应，可以帮助我们对价格调整提供依据。 3、 升级办法： “郡主卡”客户在参与价格试算的同时，若对三期单位有诚意，可向设在售楼处 现场的工商银行申请开办个人帐号，于帐号内存入现金 3000 元，并及时冻结存 入资金三个月，即可自动升级为“工商银行理财活动会员” ，会员于紫郡三期开 盘日选房成功还可享受额外购房折扣。 通过”郡主卡”客户是否参与工行理财活 动的数量可以大致测

6、试出客户对项目的诚意度。 第三阶段： 第三阶段：公开选房 时间： 时间：2007 年 1 月 13 日上午 10：00 地点： 康桥紫郡售楼处 地点： 价格预期： 价格预期：开盘均价为 58006000 元/ 操作说明： 操作说明： 1、客户凭”郡主卡”、选房意向表及身份证明文件（委托他人选房的需出示经公 证处公证的委托文件， 委托人及受托人的身份证） 于通知的正式选房日到 康 桥紫郡售楼处按抽签顺序分批参加选房； 2、客户在成功选购单位后，到财务区交纳定金￥10000 元，并凭交款收据到签 约区签订认购书 ； 3、客户按照认购书上约定的时间缴纳购房首期款，并签署买卖合同。 3 购房优惠： 购

7、房优惠： “郡主卡 优惠：持有”郡主卡”的客户可享受 98 折优惠 郡主卡”优惠 郡主卡 优惠： 业主推荐奖励：康桥/美庐锦园业主或租户及康桥紫郡 30、31、33 栋业 业主推荐奖励： 推荐奖励 主推荐客户认卡并成功购房或老业主再购买三期单位，推荐者或老业主可 获赠价值 1000 元茂业百货购物卡。 付款方式 方式： 付款方式：三期三房比例高达 80%以上，针对 3 房单位推出“首期分期付 款”的付款方式，减轻 3 房买家的首期压力，促进三房单位的销售。 三、 媒体推广安排 媒体推广安排 报纸投放计划 时间 12 月 8 日 媒体形式 特区报封底半版硬广 南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面

8、全版 配合南方都市报半版软文 主要内容 体贴三房，看 得到的幸福。 第三批单位派 卡信息 12 月 15 日 南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面半版 不一样的紫 郡， 属于自己 的花园洋房 不一样的紫 郡， 不一样的 圣诞 不一样的紫 郡， 属于自己 的会所生活 卖点放大：私 人会所 配合南方都市报关于户型软文 晶报 封底全版 12 月 22 日 晶报封底半版 南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面半版 12 月 29 日 深圳特区报 封底半版 配合深圳特区报软文 深圳晚报 封底全版 07 年 1 月 5 日 南方都市报 A3 半版 整合强调：纯 4 晶报 封底全版 居地，纯生活 深圳特区报软

9、文配合 07 年 1 月 12 日 深圳特区报 封面 1/4 版 南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面全版 第三批单位开 盘信息 户外广告牌更换 户外广告牌将于 12 月 5 日全面更换关于第三批单位之信息内容。 更换地点及内容：路桥大厦、大芬一面广告更换为感恩，感谢内容为主 洪湖立交、百安居、大江南、布吉街、大芬更换内容以第三批单位派卡 信息为主。 候车亭广告 针对第三批单位之目标客户群，主打福田、罗湖客户，因此除了报版之 投放吸引关内客户外，应该进一步加深和扩大关内之影响力，特别是福 田之工薪一族。建议投放罗湖、福田之候车亭广告位。 投放时间：12 月 10 日07 年 2 月 10 日

10、5 网络广告 建议保持一定量之网络广告。 搜房网： 搜房网： 链接于深圳搜房网首页中屏旗帜广告位， 1、 链接于深圳搜房网首页中屏旗帜广告位，时间 18 天，赠送 10 天 推广时间：12 月 6 日-1 月 2 日； 形式：该位受众面大，价格实惠，吸引网民强烈关注此楼盘，导入推广 “康桥紫郡” 。 费用：12，000 元/天，持续时间：18 天 小计：216，000 元 链接于深圳搜房网上屏横幅广告位 广告位， 2、 链接于深圳搜房网上屏横幅广告位，时间 7 天； 推广时间：1 月 3 日-1 月 9 日； 形式：以动画煽动，经典广告语，在开盘期眩情推出“康桥紫郡” 费用：30，000 元/

11、天，持续时间：7 天 小计：210，000 元 链接于深圳搜房网首页旗帜广告位， 3、 链接于深圳搜房网首页旗帜广告位，时间 7 天； 推广时间：1 月 10 日-1 月 16 日 形式：以动画煽动，经典广告语，推出“康桥紫郡” ； 费用：15，000 元/天，持续时间：7 天 小计：105，000 元 6 附报价： 广告链接位 深圳搜房网首页 中屏旗帜广告位 网络推广 深圳搜房网首页 中屏横幅广告位 深圳搜房网首页 上屏旗帜广告位 深圳搜房网首页 中屏旗帜广告位 深圳搜房网首页 样板房对外开放时 “户型展示” 首页 “业主 Q 帖” 楼 、 “ 不定期 市快车”栏目 深圳搜房网首页片区 网上

12、推荐楼盘 热点楼盘推荐 新闻 采访 直播 网上看楼 深圳搜房网首页新闻报道 深圳搜房网首页地产人物栏目报道 重大活动期间(如开盘、新闻发布会) 合同期内 盘进度（赠送） 开盘或重大活动期间 一次 现场网络直播（赠送） 不定期 特别优惠价约 4.5 折：238，000 万元 ， 每个事件， 论坛热贴提到首页（赠送） 吸引网民积极点评楼盘，及时报道楼 （赠送） 详细、深入的报道开盘及公开发售的 具体发布时间 12，000 元/天 时间：18 天 30，000 元/天 时间：7 天 15，000 元/天 时间：7 天 12， 12，000 元/天 时间 10 天 价格（人民币） 价格（人民币） 小计：216，000 元 小计：210，000 元 小计：105，000 元 小计：120， 小计：120，000 元 鉴于紫郡是搜房网的签约客户， (注：鉴于紫郡是搜房网的签约客户， 天的中屏旗帜广告位) 特赠送 10 天的中屏旗帜广告位) 在首页公开展示户型 总计：531，000 元(不含增值服务 12 万) 总计： ， 不含增值服务 深圳房地产信息网： 深圳房地产信息网：投放时间点 12 月 412 月 10 日 07 年 1 月 8 日1 月 14 日 短信推广 在重要的营销时间结点投放短信 时间结点：12 月 7 和 8 日、12 月 29 日、1