08年新人培训—衔接培训—心态

1、习 惯,总公司教育培训部/个人业务部 2007.03.01,2, 一个既熟悉又 陌生的词,什么是“习惯”？,3,习惯行为,频率非常高的 几乎是不加思考的做某件事,4,习惯是一个人的思想和行为的真正领导者。 习惯虽然不会说话，但会通过你的行为体现出来。 马克吐温,5,习惯决定命运！ 习惯决定成败！,6,好习惯成就人生 坏习惯破坏人生,7,不是 在养成好习惯 ! 就是 在怂恿坏习惯 !,我们每天工作,8,如何养成好习惯,一件好事情重复做21次就能养成好习惯！,如何养成？找案例,9,去掉一个坏毛病 养成一个好习惯,新人基本的工作标准,11,对招生现象的思考,清华北大 录取线最高，每年招生爆满，大家都

2、挤破头的往里挤 某些学校 放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生,越有口碑的学校录取线越高 录取线越高的学校大家越向往 优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质 录取线越高的学校越容易形成口碑,12,从医院的基本标准看寿险怪现象1,假如某个医院的医生都没接受过正规的培训和资格审查,很多口口声声想建立成功营业单位的经理在招聘员工时没有标准，甚至觉得取得代理人资格证都是件麻烦的事,思考：这样的医院会不会有长期的生存与发展？你敢不敢去这样的医院就医？,13,从医院的基本标准看寿险怪现象2,假如所有医生的行医执照都是假造的,当一个业务员没有达到标准条件时，甚至有管理人员想方设法的

3、去帮他造假,思考：这个医院这种医生会受到尊重吗？,这样的团队、公司以至于行业会不会得到尊重、得到生存与发展？,14,到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重,没有标准 标准混乱,没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！,为什么？,15,专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项 每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准 个人或团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定,专业化时代对从业人员的要求,16,思考,10000作为每月的业绩线算不算高？,FYC3

4、500算不算高？,17,不同的团队和个人有不同的工作标准 优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同,我们要什么样的标准？,18,寿险营销标准的层级,年满周岁且具有完全民事行为能力， 品行良好、正直诚实，具有良好的道德 观念，有代理人资格证,行业的 标准,公司的 标准,团队的 标准,个人的 标准,保监会作为行业监管部门对从业人员最起码的要求,公司基本法的相关规定,年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，有代理人资格证,分公司、营业部的招聘标准,？,个人对工作的行为和绩效要求,？,19,优秀的团队与个人的标准都高于上一级

5、的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！,团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志,20,绩效表现的标准等级分类,卓越 优秀 良好 合格 不合格,行业内顶尖的5% 行业内最优的6-20% 行业内前列20-40% 行业内前面40-80% 行业内最后的20%,MDRT、高峰会、年收入20万以上,总分支公司月度十杰、年收入10-20万,八千标兵、四星会员、年收入5-10万,达到基本法要求、每个月4000/2件,没有生存的权利,21,10000/4件是太平“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准,30个客户成交1件是不是聪明的底线？ 每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？ “30个客户成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生4000/2件是不是诚实的底线？,22,10000/4件是保证基本收入的最低要求,“作为家庭收入来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们的基本责任,23,10000/4件是太平的平均工作效率，是专业人士的生存底线！,24,新人的基本工作标准,绩效标准 10000/4件,行为标准 填写计划100，随时维持准主顾至少50位 填写工作日志 每日至少拜访5位客户 每日出勤参加早早会及早会 每天晚上给主管电话接受辅导 每周参加部夕会训练 参加营业单位组织的市场活动 填写增才计划100，