得力营销策划方案书

1、宁波有势力集团营销策划书工作团队成员：王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜、张浩洁执行时间： 2013年6月至2014年6月应该保密的事本营销策划为商业秘密，所有权属于宁波有势力集团。 本计划涉及的内容和资料仅限宁波有势力集团使用。 任何人都必须遵守以下规定1 .本企划案属于宁波有势力集团内部文件，任何人对外散布使不得2 .除非得到宁波有势力集团的行政许可，任何人(包括洗衣中心内部人员)将本次营销策划方案全部或一部分复制、交给或复制或使不得他人。3 .该营销策划属于宁波有势力集团的内部加密性文件4 .这个企划案的最终解释权归宁波有势力集团营销策划部所有。目录第一部分订正计划概要1第二部分市场分析2一、

2、市场分析2(1)我国文具用品市场发展现状： 2(2)有势力的市场发展现状： 3二、网络冲突其他公司分析3三、消费者需求分析4四、文具用品市场动向预测5(1)“外行”踏入脚丫子，加快行业洗牌(二)水路沉降二三线6(3)多行同盟成为趋势6(4)创新能力需要不断提高6第三部分企业背景和SWOT分析7一、企业背景7二、SWOT分析8(1)优势(Superiority)8(2)劣势(Weaknesses)10(3)机会(Opportunities)10(4)威胁11第四部分营销策略STP12一、分段(Segmentation)12(一)多数在校学生及人民教师12(二)企业及各阶层职员12(3)政府职员1

3、2(四)报刊编辑社13(5)家庭需求13二、目标市场(Targeting)13三、市场定位14第五部分营销目标15一、提高品牌认知度15二、提高布兰德提名购买率15三、提高顾客心中的价值和充满度15四、加大市场占领份额15五、扩大市场营销渠道15六、企业形象高附加值16第六部分营销策略17一、产品策略17二、价格战略18三、渠道战略19四、促销策略19第七部分营销学执行预算22一、开业大谢礼上通告22二、2013级新生大优惠23三、人民教师特别优惠23四、“有势力”产品设计竞赛23第八部分营销学控制特罗尔25一、产品质量的控制25二、服务质量控制25三、监测促销方案26四、监测公司开展的活动2

4、6五、监测企业风险26第一部分订正计划概要文具用品行业是我国轻工业发展最快、最完善的行业。 我国有4亿多青少年，大多数青少年在校园，因为国家越来越重视教育，更多的青少年进入校园。 对于文具用品行业来说，这是一个巨大的消费者群体。 调查显示，我国学生文具用品市场占有率在5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率将在未来有日子逐年增加。 随着经济的发展，中国越来越重视教育事业，文具用品行业支持国家重视教育，在长期稳定中有上升的趋势。宁波有势力集团成立于1988年，经过20年的探索和努力，成长为目前国内最大的综合文具用品供应商。 集团现有员工6800人，旗下有4大文具布兰德、2大设修研究院、8大

5、研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多个销售子公司和事务所、5000家销售小卖店和50000家销售终端，在世界100多个国家建立了有势力的布兰德营销学机构和钟点工纳。全国各地有很多早上的文具用品连锁店，而有势力文具用品则有很多自己的连锁店，一般是经销商销售，大多在超市、夫妻店、早上的文具用品连锁店销售。 这不利于有势力布兰德的普及，很多学生听过“晨光”，没听过“有势力”，这不利于企业的发展。 对此，有势力的文具用品认为为了全面推进自各儿的产品和布兰德需要自各儿的连锁店。 杭州有很多高中、高中、中学，这一定有很大的市场。 目前文具用品产业是一个比较成熟的行业，竞争激烈，文具用品替代性强

6、，可以利用它夺取国内文具用品行业的市场份额。 针对这一市场现状，本次营销策划在杭州设立了有势力文具用品配送中心和50实体店连锁店，通过实施服务、价格、渠道和营业推广政策，利用专营店的布兰德优势提高有力文具的品牌知名度，提高有力文具的销量和顾客忠诚度。第二部分市场分析一、市场分析(一)我国文具用品市场发展现状；好处：1、市场潜力大，购买力增加。 目前，中国文具用品行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等巨大消费群体。 社会教育投资大幅增加，文具用品行业有着非常广阔的消费市场2、文体用品多元化，多层次消费结构已形成，正在向高级产品发展。3、计算机网络技术的发展，传统的办公室和学习方式带来

7、了新的变革。4 .在商品流通环节，外资企业的进入，在电器方面有很强的发展势头。5、政府采购从试车扩大到普遍行为，如有价值的办公用品，如复印机，立即进入政府采购范围。6、文具用品专营店、专业化市场逐渐成熟，批发市场的影响力逐渐减小，以布兰德为主的中高级产品成为消费的主流，文具用品市场进入布兰德时代。 对云同步无毒、环保且可再生的文具用品也已成为消费的主流。劣势：1、中国文具用品行业的布兰德规模不大2、中国文具用品的设计水平低3、中国文具用品产品附加值低4、中国文具用品市场销售网络不完善；今后文具用品市场产品的发展特点：1、出现多品种专业化经营2、市场延伸到二三线城市3、布兰德的作用日益明显4、销

8、售产品的销售服务双重齐全(二)有势力市场发展现状；有势力文具用品以国内市场为中心不断开拓海外市场，国内的有势力分公司基本扩展到中国的主要省会城市，云同步兼作网络营销和专营店。 建立国内自主销售渠道，深入开展精细网络建设流通，推广到各地的流通平台对有势力产品在国内文具用品店迅速普及起着重要作用。 缩短贸易链和云同步，通过网上购物的兴起，力量又得到了良好的发展契机，有势力的国内渠道扁平化，中间业者类型少，销售环节缩短，成为有势力利益优势。 国外拥有世界上100多个国家的钟点工和营销学基地，使云同步牢固地遵守文具用品行业的挡箭牌，与国内国外市场合作，享有一定的定价权。附件：国内销售渠道有势力办公建筑

9、政府采购分销商宁波有势力公司总部分公司、事务所链式专营店网路营销学加盟店直营店二、网络冲突其他公司的分析现在市场上的文具用品种类很多，著名的有晨光、真彩、齐心协力、贝发、启路、白雪、广博、爱华、树德。 我们将晨光、真彩、同心同德，把床视为有势力的主要网络冲突对象。朝日：朝日控股(集团)有限公司成立于1997年，是一家综合创造性价值和制造优势，专注于文具用品事业的综合文具用品供应商和品牌服务公司。 晨光文具用品产品领域复盖各种学生文具用品和办公文具用品。 晨光全球广告创意演播厅每年发布160多个全新产品，232项专利。 在中国市场，晨光已有28个省级配送中心，1800多级渠道钟点工，35000多

10、台直接特罗尔零售终端遍布全国各地。 在云同步，晨光与家乐福、乌奥尔马、音乐采购、卜蜂莲、罗森等大型超市大市集都建立了长期合作。真彩：真彩文具用品成立于1991年，经过二十年的发展，其产品复盖书写工具、美术画具、学生用品和办公用品4种数千种，其中中性笔和中性芯的研制制造实力在国内领先，真彩生产的“真彩”布兰德中性笔是中国文具用品行业的布兰德产品，一直是中性笔行业的团结：团结文具用品股份制公司经过十三年五载的迅猛发展，研发、生产、销售一体成长，主要经营产品包括档案管理用品、办公设备、办公文具用品、纸制品、文具、包装用品、展示用品及学生用品等多种系列产品的综合办公用品供应商，是具有布兰德的现代经营企

11、业贝发：贝发集团拥有世界上最大的单体笔工厂，年产笔约17亿支，占全世界总生产率的4%以上，成功营销对象了学生用品、办公用品、礼品等10000种文具用品产品。 作为业界公认的“技术专门人才”和“中国笔王”，迄今已被授予专利855项，制定了“白板笔”、“中性笔”等近10项行业标准，许多全新产品研发项目工程被列入国家重点全新产品项目工程、科技部优秀火炬计划项目工程，是国家重点高新技术企业国内文具用品产品很多，但四个这些个布兰德占主要市场份额，且知名度高，因此以四个这些个布兰德为主要网络冲突对象。 有势力和四个布兰德总体实力处于伯仲之间，有势力文具用品拥有文具用品行业最完善的产品线，具有优良的产品质量

12、、完善的自主销售渠道，大力建立的营销网络是国内文具用品行业唯一的“文具联网”。 在这种情况下，将占据更多的市场份额。三、消费者需求分析1 .需求总量增加。 由于消费者学习和办公等需求增加，首先，对文具用品的需求量显着增加。2 .对文件处理系统的文具用品需求量急剧增加。a .第一代文件开始重新蕾丝花边b .大量事务人员仍在只用旧文具用品处理文件c .办公室需要更有个性的颜色来装饰无聊的工作d .职员对文件的分类、管理和使用频率的依赖日益加重由于计算机病毒的侵入，我们的重要文件需要及时印刷保存f .资料越来越多g、公司的业务和管理行为越来越规范，手册和制度的建立越来越多h、国家规定企业必须在一定年

13、限以上保存部分文件，才能销毁3 .对多品种个性化文具用品产品的需求增加。 在多种社会环境下，消费者对文具用品产品的需求呈现个性化特征。 根据德意志某商业研究院对营业推广市场的调查结果显示，半数以上的流通业者希望更加强调产品的个性化。 根据最近的市场调查，超过6成的回答者回答了喜欢选择有个性、时尚的文具用品。4、环境保护文具用品的需求增加。 随着政府对环境保护要求的提高，削减能源节约的硬性规定，消费者对环境的关注度提高，环境保护已形成势头。5、对布兰德文具用品的需求增加。 质量创造布兰德、布兰德也代表质量、服务，消费者对质量服务的要求不低。 好的质量，好的服务是今后的另一个主导。四、文具用品市场

14、动向预测(1)“外行”踏入脚丫子，加快行业洗牌受产品材料、工时费增加、终端商店拥挤等影响，文具用品公司受到长期淡季的影响，一线城市布兰德文具用品销量显着下降。 为了防止市场风险，提高企业竞争力，一些文具用品公司调整了战略。 一些办公文具用品经营者开始进入学生文具用品市场，是防范风险的大道，给云同步行业竞争带来了新的压力。 一些学生文具用品布兰德正走上多元化发展的道路。 一些知名度高的学生文具用品布兰德努力进军下游各个行业，形成了深入发展的格局。(二)水路沉降二三线；布兰德学生文具用品在一线城市面临销售疲软的局面，而二三线市场甚至三四线市场的学生文具用品销售额意外地快速增长。 在众多学生文具用品

15、企业仍忙于在一线城市寻找商机的情况下，一些具有敏锐商业的头脑的学生文具用品企业已经着手开拓二三级市场。 随着水路下沉的加速，二线城市和中低端市场已经成为众多学生文具用品布兰德度过难关的救命稻草。 在二三级市场尽早建立销售渠道，会给文具用品生产企业带来更大的市场。(三)多行建立同盟的趋势；目前，网际网络异常发达，通过网际网络开拓市场已成为众多商家的手段之一。 比如团购的流行为各大学生文具用品布兰德的行业间合作提供了有利的平台。 实际上，由于市场波动大，文具用品企业单兵作战，气势薄弱，免不得陷入困境。 学生文具用品企业通过与其他企业合作，可以突破困境，获得更大的市场份额。 参与合作的各方面可以在布

16、兰德传播、渠道推进、售后服务等方面共享资源，使彼此的产品不会发生冲突，可以相互得益、共同发展。 多元化生产与行业之间的合作，不仅有助于学生文具用品企业在市场低潮中站稳脚跟，也可避免同质化竞争的不利因素。(4)创新能力需要不断提高没有原创设计、创新力薄弱的学生文具用品企业，就不能持续发展。 创新确实是企业保持竞争力的重要因素。 在现实的学生文具用品行业，创新力薄弱是通病。国内文具用品厂商创新能力薄弱，主要是因为企业对知识资产权的保护意识不受到一盏茶重视。 由于企业对自各儿的专业执业律师很少，高成本研发后上市的产品很快就被他人模仿、模仿，降低了产品的竞争力，影响了云同步对产品研发的热情。第三部分企

17、业背景与SWOT分析一、企业背景有势力集团成立于1988年，生产各种文具用品和办公用品，目前已成长为国内最大的综合文具用品供应商。 2010年荣获浙江布兰德产品的浙江出口布兰德中国文教运动用品行业标准化工作先进企业2011年中国私人公司制造业500强第374位2012年荣获宁波市“百强企业”称号。 的力量集团有活力，力量集团有自各儿的企业文化，使命：为全球消费者提供经济高效的产品，期待办公学习。 远景：打造世界掌门人级中国最大的综合文具用品企业。 价值观：爱恋的社会、爱恋的企业、爱恋的产品、爱恋的顾客、爱恋的同事、爱恋的家庭。 文化基因：实用、稳健、集中、创新。 企业理念：只有继承“产业链上下游共赢”的业务发展理念，才能凝聚所有凝聚力，为永续发展有势力文具用品提供持续发展的主动力。 为了向渠道销售钟点工人员提供优质产品，有势力集团在质量管理方面制定了一系列拉丝的质量管理制度，于2003年1月由有势力文具用品一次性通过ISO9001:2000版修订工作，以有势力文具用品一贯坚持的质量意识， 为了在精良的技术水平和现代质量管理系统紧密结合的渠道钟点工纳扩大业务领域，有势力的文具用品利用强大的研发和制造能力，快速拓展产品线，将产品定位为行业综合文具用品供应商的角色，形成基本复盖日常办公室所需的产品群，并将产品群分为三大类，一类是： 为了提高有势力渠道钟点工渠道的地域