物流实战营销课程体系

1、物流实战营销课程大纲,演讲大纲,一、我是谁-过去 二、我在做什么-当下 三、我的使命-未来,1996-2001 从事过摩托车、汽车、房产、建材等行业营销，并第一次创业，充分感受创业的酸甜苦辣 2002-2011 从业物流营销10年，并担任宅急送华东营销总监，后担任顺丰速运集团营销总监，全面负责集团营销工作 2012-现在 第二次创业，创办上海君滋道营销顾问有限公司，定位物流实战营销培训和营销顾问,陈军简介,物流实战营销培训 物流实战营销顾问,我在做什么,1 物流实战营销战略 2 物流实战营销管理 3 物流实战营销技能,课程体系,课程体系-针对人群,各课程针对的人群如下： 物流营销战略： 物流公

2、司总部人员 、营销管理者 物流营销管理： 物流公司营销管理者、网点经理 物流营销技能： 物流公司营销员、业务员,物流网点经理困惑,1、别的公司价格便宜 2、中转时效慢 3、包裹老被盗 4、网点不好 5、发件成本贵 6、招不到合适的人 7、留不住人 8、大客户难开发 。,物流营销释义 物流市场切割 物流产品战略 物流品牌营销 物流市场推广 物流营销体系 物流营销管理,物流实战营销战略,物流实战营销管理,1、营销（网点）经理的职责 2、招人之道 3、培育之道 4、管理之道 5、考评之道 6、留人之道,物流实战营销课程体系,物流实战营销课程体系（一）,实战营销战略系列 营销总监实战营销战略课程 物流

3、公司实战营销战略课程 实战营销管理系列 网点经理实战营销管理课程 营销经理实战营销管理课程 营销总监实战营销管理课程,物流实战营销课程体系（二）,实战营销技能系列 收派员、业务员实战营销技能课程 网点经理实战营销技能课程 营销员实战营销技能课程 项目开发员实战营销技能课程 实战特色营销系列 COD实战营销课程 专业市场实战营销课程 各类特色经济实战营销课程,基础篇 提升篇 专业篇,物流营销技能,物流实战营销技能（基础篇）,一、赢在准备 二、赢在拜访 三、赢在推销 四、赢在客户 五、物流实战营销三步曲 1、电话营销 2、扫楼 3、陌拜,物流实战营销技能（提升篇）,一、营销四了解 二、客户信息收集

4、和评估 三、制定自己的客户拜访计划 四、如何给客户留下美好的第一印象 五、如何寻找客户的需求 六、如何满足客户的需求 七、如何处理发货客户负反馈 八、重要发货客户的跟进与回访 九、竞争对手客户调查 及现有客户的深度开发,物流实战营销技能（专业篇）,一、项目客户开发解决方案 1、纺织服装行业 2、通讯电子行业 3、金融行业 4、医药汽配行业 5、各类专业市场 6、特色经济-土特产、月饼、高尔夫、茶叶等 二、COD营销实战 1、如何寻找COD客户 2、如何分析COD客户需求 3、如何成交COD客户 4、如何维护COD客户,上海君滋道营销顾问有限公司,关于我们 上海君滋道营销顾问有限公司是国内第一家

5、完全致力于为中国物流企业提供实战营销培训及营销顾问服务的专业机构，助力物流营销人才培养。 君滋道拥有一支由来自国内国际著名物流企业的行业营销精英们所组成的专家培训团和顾问团，成员物流行业营销管理背景都在10年以上，均具有一线实战营销管理及顾问培训双重经验，专业技能及专业水平十分突出。我们在物流营销技能、物流营销管理、物流营销战略、物流特色营销等方面有得天独厚的专业先发优势；另外，我们还在物流实战营销战略规划、物流营销体系搭建和实战营销管理等方面均拥有成熟而丰富的实战管理经验。,上海君滋道营销顾问有限公司,君滋道理念 我们的使命：为中国物流公司提供实战性、实效性的营销培训及营销顾问，助力物流营销

6、人才培养。 我们的愿景：成为中国物流实战营销人才培养的引擎，成为营销培训咨询行业的知名品牌。 我们的价值观：用专业价值为客户创造市场价值和财富，为员工创造舞台。 我们的服务理念：诚信、智慧、专注、实用。,上海君滋道营销顾问有限公司,君滋道优势 一、 专注专业的服务定位 只为中国物流公司提供实战性、实效性的营销培训及营销顾问，只做好一件事，“因为专注，所以专业”。 二、 强大专业的顾问培训团队 实战强大的一流专家顾问团队，均来自知名物流公司10年以上市场营销经验 专家；通过强大的人脉和信息搜集系统，为客户结合行业、竞争对手及区域的特 点，做指南针式物流实战营销培训及顾问。 三、 个性化实战系统的培训方式 每一套培训教案均完全结合物流企业特点及参训人员量身定制，专家实训，结合实 战+互动，融理念、战略、技巧、案例为一体，培训深入浅出、实战案例丰富、 以互动性强见长、内容互动而非形式互动。,上海君滋道营销顾问有限公司,君滋道服务 一、物流实战营销培训： 1、实战营销技能系列 2、实战营销管理系列 3、实战营销战略系列 4、实战特色营销系列 二、物流实战营销顾问： 1、物流实战营销战略规划：物流营销战略、物流市场切割、物流产品战略、物流品牌营销、物流市场推广等