数字电视礼包

1、预存话费送数字电视礼包,第二组 2012年11月14日,目标,发展新增*客户 发展智能机*户 提升移动客户满意度*%,选择产品组合,产品：话费、低端手机、机顶盒、数字电视收视费 组合内容： 存话费送手机、机顶盒、一年数字电视收视费 产品组合：甄选性价比较高、较受欢迎的的几款低端手机并整合多款话费包、数字电视礼包,分析当前产品组合,利用广电推广数字电视契机，结合我公司终端、话费整合营销。 针对乡镇大部分可升级为数字电视家庭、及仍未使用电视收视家庭推广该活动。,销售预测,某地州开展该活动 预测方法 抽样调查（设计问卷、收集分析） 某地州全市40万户人口，已了解30万家庭已安装卫星电视，预估30万中

2、有2-3万用户会升级成数字电视；另外10万家庭未安装任何电视信号接装置，该类家庭采购我新推产品机率及高，约估2万户会采购该产品。合计约4-5万用户会选购。,市场分析-活动背景,到2011年止，云南的数字电视用户达到100万户，而云南的电视用达200万户，如果将全部电视用户进行数字化，还有100多万市场容量，此为数字电视产业发展的大机会。 根据中国移动“卓越”和“责任”核心内涵企业文化，借助政府平台发展移动新增客户，同时服务大众，体现中国移动社会责任心。 一是广电政策整体平移要切断模拟电视信号，普通消费者被迫接收数字电视，而数字节目未成熟，因此消费者难以下决心购买高级产品；二是在运营商的培养下，

3、部分有线数字电视用户收视习惯开始改变。 目前数字电视市场竞争较为激烈，广电网络受电信IPTV影响，广电网络也在创新产品模式，寻求其他产业合作伙伴。,市场分析-数字电视市场情况,电信：1000元（2兆宽带+100元手机+每月包打30元座机+200IPTV） 联通：500元（200元手机+300收视费） 广电网络：300元收视费,市场分析-价格分析,城区客户：信号稳定、服务好、节目丰富、产品打包 政企集团 校园客户 家庭客户 个体户 外来务工人群 农村客户：价格实惠、信号稳定 种植业 养殖业,目标市场-细分客户,市场研究计划,通过营业厅人员对进厅客户进行一对一调查，共收集问卷100份。,优势劣势分

4、析,W,T,O,S,1、与广电合作能发挥强强优势，实现专业化。 2、可实现所有电视台接入，尤其是在云南少数民族较多地区，地方台的接入能实现与竞争对手差异化竞争。 3、覆盖面广。竞争对手的IPTV仅是依靠网络，而竞争对手农村宽带网络覆盖低。 4、预存话费既可获得话费、数字电视费、数字电视机顶盒、手机，产品多样化较有吸引力。,1、由于此活动为两家合作开展模式，客户办理流程繁琐； 2、有线电视费于预存话费有差距，客户对预存门槛感知较差，接受度不高。 3、竞争对手IPTV可实现电视、电影点播等新颖模式且较为清晰，竞争力强； 4、由于此活动赠送的手机为低端机，对高端客户吸引力不够。,1、此活动借助新农村建设，可得到政府大力支持。 2、随着农村经济的发展，农村市场对有线电视需求与日俱增；而我们将客户交话费、交电视费两种现有需求有效转化为一种； 3、农村客户基数大，渠道网点覆盖面大。,1、竞争对手利用政企以公补私的方式开展活动。 2、竞争对手利用家庭套餐捆绑营销。 3、竞争对手目前也在大力发展农村网络市场，光纤到户。 4、竞争对手终端优化，活动门槛低。,有可能出现的问题,1、业务办理涉及两个公司，统一由移动公司办理，广电按移动提供名单提供安装赠送，优惠费用由移动公