航空人群分析.pptx

1、航空人群分析,AMR 2011-11,数据来源： 新生代市场监测机构-航空媒体价值研究（2011.5） 新生代市场监测机构- H3(2011)-中国新富市场与媒体研究,航空人群结构,性别,航空人群从性别构成上来说男性比例略高。 一般而言，家庭主要收入者依然以男性居多，男性在家里具有大件产品可支配能力；同时，其在工作岗位上，也担负着相对于女性群体更高的职务，其公司决策力更强。,年龄,平均年龄 33岁,航空人群年龄集中在2539岁之间，平均年龄33岁。他们收入稳定，有较高的收入增长潜力，追求高品质的生活，具有相当的消费能力。,婚姻,航空人群中，有超过八成为已婚人士，且以已婚并孕育子女的家庭结构为主

2、。,教育程度,航空人群具备大学本科以上学历的比例为90.3%，硕士及以上学历的比例约为21.6%。可见，航空人群是一个拥有高学历的群体。,90.3%,专业技术人员主要包括科技人员、工程师、医护人员、教师/教授、律师、注册会计师等有专业技能的人员。,从职位状况的分布来看，航空人群中党政机关/社团/社会团体干部、专业技术人员、企业/公司管理人员的比例高达92%。可见，航空人群具有良好的社会地位和较高的消费水准。,职位,航空人群平均个人年收入为23.8万，有79%的人年收入在10万元以上。 可见，航空人群具有较强的个人经济实力。,平均个人税前年总收入 23.8万元,个人收入,航空人群家庭平均年总收入

3、为35.8万元，家庭经济基础较为殷实，因此对于大件产品的消费具有较好的支撑作用。 航空人群作为这个殷实家庭的主要收入者，也是掌管家庭决策的“家庭CEO”。,平均家庭税前年总收入 35.8万元,家庭收入,航空人群分类属性,分类属性1 企业购买决策者,航空人群中不乏具有高薪职务的群体，其中尤以部门经理/部门主管的中高层管理人员为主。拥有高薪职务，不仅意味着更高的收入水平，也意味着更大的影响力及企业购买决策权。,职务,决策权,航空人群拥有不同方面的商务决策权。其中，拥有购买办公用品（包含电脑等IT产品）的完全或部分决策权比例为80.4%。,80.4%,决策权,74.5%,航空人群中，拥有购买生产资料

4、的完全或部分决策权比例为74.5%。,决策权,69%,航空人群中，拥有购买媒体版面/公关/调研/咨询的完全或部分决策权比例为69%。,67%,决策权,航空人群中，拥有购买金融服务的完全或部分决策权比例为67%。 可见，航空人群是一个拥有企业购买决策权的购买者聚集的群体。,航空人群中九成以上的人在公司每年拥有一定额度的可支配预算，年均可支配预算金额为56.7万元。可见，航空人群有着不容忽视的商务购买力。,年均可支配预算 56.7万,可支配预算,分类属性2 意见领袖,购物观,航空人群在生活中扮演着意见领袖的角色。他们乐于和他人分享购物经验且身边的人购物时会征求他们的意见。可见，投放广告影响航空人群

5、也意味着影响了他们的“追随者”。,时尚观,我非常希望自己能够成为领导潮流的时尚人群(58.6%),我希望自己在别人眼中是个时尚的人(61.2%),周围的人总是非常认可我的时尚建议和看法(59.2%),从航空人群的时尚观可以看出，航空人群不仅在工作中担任领导者，在时尚领域，他们也希望能够领导潮流并已经得到周围人的认可。,分类属性3 金牌消费者,近九成的航空人群认为对信息的充分掌握十分重要，而广告便是获取商品信息的重要途径，肯定了广告对自身购买的影响。,特点1：亲广告,特点2： 品牌忠诚度高,超过八成的航空人群表示，他们看重品牌，对于喜欢的品牌会一直使用。可见他们具有较高的品牌忠诚度。,特点3：渴望花钱,大多数航空人群认为，有钱就应该享受生活且他们有足够的钱来享受生活。可见航空人群渴望花钱且有充足的资金支撑他们的消费。 结合航空人群亲广告、品牌忠诚度高、渴望花钱的特点，可以说他们是“金牌消费者”。,品牌观,从航空人群的品牌观可以看出，他们重视品牌、信赖打过广告的品牌、愿意多花钱购买名牌并且愿意尝试新品牌。结合航空人群亲广告、渴望花钱的特点，可见通过投放广告能够很有效地吸引航空人群购买该品牌商品，且购买金额不菲。,购物观,航空人群关注商品信息、对新商品感兴趣且会冲动消费。通过投放广告来为航